《怪诞行为学》读后感01

2022/8/28  不写就出局  

之前看到过一份李笑来老师的推荐书单，有提到过《怪诞行为学》，应该是在微信读书里订阅过，所以微信读书上了这套书后，就给我推了消息，我立马就加入了书架中，开始阅读，一下子就停不下来了。

开篇的序就是个故事，果然还是一个爱读故事的人，东北某商店订购了一批白糖，本以为会大卖，但是东北对于白糖的稀缺度没有想象中高，积压滞留。商店老板找到作者，问他有什么办法吗？作者就给他写了一个牌子：“本店新到一批白糖，限购2斤，凭本购买。”结果没几天就全卖完了。这故事真是极大地调动了我的兴趣，我们以为自己非常理性，可是这种理性居然也是被商家算计在内的，这如果不是逻辑推理的结果，那还有什么是逻辑呢？

而逻辑到底又是什么呢？为什么这位经济学者能够根据人性做出这样的营销手段来，而这个底层原理是否可以迁移到其他地方呢？如何应用呢？在这个故事里，经济学家是这样解释的，买白糖本来是可买可不买的，但一旦将它和某种特权绑定在一起，就变得完全不一样，这是一种权利，不用就过期作废，本着人对损失的厌恶，这个活动就能做成。

这样想来，其实我不会营销，也不会推销，道阻且长，可是现在市场上的商家又有多少不应用手段的呢？即便我没有办法真正学会（应用）营销手段，最起码也得多多了解一些营销方法和背后的原理，以备不时之需（多花冤枉钱）。里面还有很多的故事，比如作者提到免费是个很强大的营销手段，就连他也招架不住，他曾经买过一辆奥迪的跑车，但是他在买车之前做的攻略是买一辆旅行轿厢车，以便可以带着孩子出去玩以及放他的各种玩具，但进了4s店后，营销人员告诉他如果买奥迪跑车，就可以得到三年里免费换汽油的机会，结果他的注意力完全被这个吸引了，最终买了一辆红色的、和他极不相匹配的奥迪跑车，孩子的玩具直接顶到了车厢顶部，后悔不已。后来他算了算，三年免费换汽油也就是一百多美元，与车价相比，优惠几乎为零，可是他那会就会被免费这件事完全冲昏头脑。

前两天，我也经历了一件小事，几乎也是一样的。我在大众书局给一位朋友的孩子挑书，一本是80，两本就是160，我在付款的时候，店员告诉我，现在如果办个卡，每本书都可以打个8折后，再减去30元，等于每本书34元，然后还要再送一个蓝牙耳机，卡的费用是199元，等于卡是100元办的，很划算。我一听，每本书只要24元，还有蓝牙耳机，我正价买书160，办卡只要199元，这不太划算了么！果断就买了卡，结果是先付了199元的卡费，又付了两个34，一共付了267元，得到两本书，一个蓝牙耳机，一张可以打8折的卡。我还会经常到大众书局买书吗？不会，因为这次赶得急，所以不得不买，网上的书明显要便宜一些不是么？我走在路上，一路在想，这账似乎不对啊，我本来只要160，结果付了267，等于是100块买了个蓝牙耳机？+一个以后再也用不上的一年卡？

后来过了很久，我才想明白，就是这个免费的蓝牙耳机，再加上减30元的活动，让我乍听上去很划算，然而实际上，我付的更多，或者直接正价买是最好的。另外还有个小插曲，让我再一次意识到稀缺是多么的可怕，因为我一路都在想买会员卡的事情，所以总是没有顾上看路，好几次都走错了，来回折腾，由此可见，当我们的脑回路被一件事占据的时候，其他的事情真的是完全看不到的，这真的太可怕了，所以如何能够不让自己陷入在稀缺里，能够跳出当下，去关注更重要的事情，真的需要一些原则和铁律，而这些从来不是一天养成的，如今在定投人生课堂已经算2年了，很到道理也只是停留在口头上，到真正的理解和应用，尚且有一段距离，现在已经能够愈发感受到笑来老师所说的镜像世界这回事，在镜子外边和镜子里面的人，看到的东西的确是相反的，正在整理这些镜像世界的东西。