01-《高效演讲》一本可以帮你解决所有演讲问题的书
01-《高效演讲》一本可以帮你解决所有演讲问题的书
大家早安，我是智慧读书帮的肖福文，很开心每天早上6点钟，我们在喜马拉雅相遇。
今天我要给大家分享的书籍是《高效演讲》，作者是美国的彼得迈尔斯，这是一本可以帮你解决所有演讲问题的书。
当今社会，演讲已成为每个人都无法逃避的课程，演讲能力已经变得越来越重要，他已经成为一个优秀人才的标配能力。
——优秀人才标配人能
面对公众演讲我们大多数人的第一反应是紧张，每个人都有过可怕的演讲经历，当你站在台上的时候头脑一片空白，四肢发抖，手脚冰凉，语无伦次，不知所云等等。
——面对公众演讲第一反应是紧张
面对演讲紧张，西方人的解决方法是把所有能够工具化的东西都工具化，无论是奥巴马，马云，还有乔布斯这些所谓的演讲高手，他们的演讲其实都是有结构的，有逻辑的，掌握了这些结构，你就能掌控全场，你的演讲就会游刃有余，收放自如，赢得观众的掌声，从而提升自己的信心，而这些结构在这本书中都有讲到。
——演讲其实是有结构的
那为什么，我在演讲的时候，看到台下很多人就会紧张呢？这其实，源自于我们原始社会人，体内的动物精神，虽然我们人类经历了几千年的进化，已经进入了文明社会，但是还是被这种原始的动物精神所控制，特别是在面临很多人的时候，因为在原始社会，当人们被众多双眼睛盯着，本能反应为了生存，要么选择进攻，要么选择逃避，但无论是哪种方式，此时的血液都是流向四肢，从而导致大脑缺血，而一片空白。
——演讲紧张很正常，源自原始人体内的动物精神
那怎么办呢？书中给出的方法是调整心态，把演讲当做派发礼物的过程，这是一种能放松自己的方法，人类沟通的一项神秘法则是：当你给予的时候，你会变得更有趣，恐惧感也就消失了，这个心态的转变会让你感觉很轻松，从而才能够更好的演讲。事实上，演讲时的主角是观众，你是来给大家送礼物的，没太多人真的关注你，除非你能带给他们价值
——调整心态，把演讲当做派发礼物的过程
大家知道吗？演讲有三件事，就是演讲的内容，演讲的风格和演讲的状态，在这三件事当中，我个人觉得演讲的内容最重要，而演讲的风格和演讲的状态只不过是锦上添花，因为你的演讲要给观众传递价值，这个价值的体现就是你的演讲内容。
——演讲的核心还是内容，其他都是锦上添花
那如何来准备精彩的演讲内容呢？首先你要思考，确定你想要的结果，你想通过演讲获得什么？比如：激发员工的积极性，获得一批项目建设资金，来报名参加演讲训练营等等，总之，要越具体越好，这就是你演讲的目的，这个很重要，一定要先想明白，没有目的的演讲就是在浪费你和大家的时间。还有为了达到这个目的，你需要让观众知道些什么？比如参与演讲训练营你可以讲：为什么要学习演讲？演讲训练营的学习内容是什么，如何通过学、练、评、赛来提升演讲能力，把这三件事讲清楚就可以了，这一点非常重要，也是你整个演讲的核心。大家注意呀，我们有很多演讲，在开始之前都没有做过充分的准备，自己都没有把三件事想清楚，然后一边讲一边考虑要怎么说服对方，往往效果非常不好，事先想好三个一定要说清楚的事情，非常重要！
——演讲前目的一定要明确，还有为了达成目的，你需要讲讲清楚三件事，非常重要！
接下来还需要思考的是，观众在听完我的演讲后的感受是什么，这一点也很重要，比如我讲了为什么要学习演讲，我需要对方感受到学习演讲改变命运的急迫性和必要性，如果不学习演讲人生就不无法改变。为什么说感觉真重要，因为人们只有在感性的时候才会做出决定，报名参加演讲训练营课程。你希望对方在听完演讲后有什么感觉呢，比如：兴奋，激动，受启发，痛苦，下定决心，感动等等你，这些都是不错的感受，这些感受决定着你的演讲风格和措辞。
——演讲后的感觉很重要，因为人们只有在感性的时候才会做出决定。
还有一个非常重要的问题是，听众为什么要关注我？，就是你讲了半天，讲得很热闹，但是你讲得内容跟对方没有关系，那对方为什么要听？因此你一定要让观众知道，演讲是个人发展的重要武器，是个人成长的加速器，是自信心提升的催化剂，如果不学习演讲，个人发展，个人成长和自信心都会受到影响。这部分是最值得思考的，很多人讲话喜欢一开始做自我介绍，然后讲一大堆自己如何如何的废话，这与观众毫无关系。演讲的开始一定是从关联性切入，多用“你”，不用“我”。
——演讲时一定要思考，听众为什么要关注我？因为多用了“你”而不是“我”
当你把以上演讲的内容，演讲的目的，演讲后观众的感觉和观众为什么要听你讲，这些都想明白了，接下来就是演讲的结构，一个好的演讲结构一般由坡道，发现和甜点三个部分组成的。
——演讲的结构包括坡道，发现和甜点三个部分
演讲什么要设置坡道呢？因为要与观众建立关联性，通过一个小小的坡道来建立与观众的联结，拉近你与听众的距离，让他们愿意听你讲，这一点很关键，无论是奥巴马，马云，还是乔布斯，他们上台的时候一定会讲一个小坡道，而这个坡道的构造来自于你对观众的深刻了解。其实构造坡道的方法很多，大家想一想观众是想听你的？还是关注他们自己，这个是显而易见的，观众一定是关心他们自己的，因此在构造坡道时有一个原则，就是多说你，少说我，【举例：第一种开场：“女士们先生们上午好！非常欢迎大家来到今天的会场，作为会议的主讲嘉宾，我非常荣幸。在过去十年间，我在人力资源领域进行了大量研究，希望今天的演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演讲，还有十分钟提问时间，期间如果您想上厕所可以出门右转……”；第二种开场：“在座的各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真正有效的激发我们的员工？除了涨工资之外，到底还有没有别的有效激励方法？为什么很多优秀的公司能够做到让员工充满斗志？……”】，还有讲话中用一次“我”就要用十次“你”。你只有七秒钟去争取听众的注意力，所以第一句话就要和听众有关系，这是七秒法则，并且开场慎用笑话，因为大家可能不笑，会很尴尬，演讲的开头是最重要的。
——通过一个小小的坡道来与观众建立联结，拉近与观众的距离。
常见的坡道有很多，比如说：以你们开头说出听众的心声，我知道你们即将毕业，进入职场，面对纷繁复杂的社会，你们一定会充满很多的困惑，能不能找到一份令人满意的工作，会不会被骗呢？那今天我们就来做一个求职的讲座，说出对方的心声。或者运用强悍的具有震撼力的数字，还有一招就是提出问题，比如：“你们当中有多少人花了人生近一半的时间在开会？”，从而引发思考。还有可以用令观众感到震撼的方法，比如说：我们大家现在都面临一种前所未有的挑战；还可以用坦白的方式，说实话，我今天来演讲内心很忐忑，因为在这个话题领域，我研究的越多，我越发现不太敢讲；还有一种方式就是讲故事，这是奥巴马最喜欢的方式，运用想象也不错，如比你要跟员工讲，希望他们能够更加努力工作，可以分析一下工作现状及这样发展下去的后果，然后给出改变工作现状的方法，并运用想象去触及未来美好的状态。这些方法大家平时都可以尝试一下，坡道的核心要思考对方为什么要听，如何跟听众建立关系。
——常见坡道包括说出听众的心声，运用震撼的数字，提出问题引发思考，运用震撼的方法，坦白的方式，讲故事和运用想象等，核心是与听众建立关系。
在与听众建立了关系之后，听众开始愿意听了，此时需要他知道的三件事给说出来，也就是发现，这是演讲的主体，无论你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点，因为人的大脑，只能有效地对付三件事，你一定要把它讲清楚，讲透彻，具体内容由演讲的时间来确定。事实上这三件事的选择是有一定的难度的，因为它代表着你的能力，代表着你论证性的能力。比如：参加岗位竞聘时：可以说为什么是我？总结过去，我由什么优势？分析现在，我能给大家带来什么？展望未来。
——演讲的主体一定要把三件事讲清楚，讲透彻，讲生动，最好有代入感，把观众吸引进去。
最后还有一部分结尾，叫甜点，有很多演讲者常犯的错误是，自己讲完了之后，问大家有没有问题，如果有问题，就一个个的回答，回答完了之后，再问大家还有问题吗？如果没有问题的话，今天就到这里，谢谢大家，再见。为什么这样结束不行呢？因为乱七八糟的提问，已经让你的主题模糊不清了，听众可能已经忘了你讲得内容，对你的演讲已经没有任何感受了，此时我们需要跟观众进行情感共鸣，因此要说一些感性的话，把你的感性发挥到极致，让观众热爱你，进而热爱你的演讲，被你的演讲深深的打动。最好的甜点是一个小故事、一则轶事、一个比喻或想象、名人名言，还有与坡道相呼应的故事等等。
还有一点就是路线图，提前让听众了解你的演讲流程，演讲时间，演讲内容和互动规则。
——结尾要记住与观众进行情感共鸣，进一步打动观众，从而记住你的演讲！
举例练习：一个婚礼演讲
1．听众是谁？新人和亲朋好友。
2．他们为什么要关注你？结婚就是为了能幸福，你作为过来人有很多关于幸福婚姻的经验和教训。
3．你希望他们感受到什么？大家的真诚祝福、对父母家人的感激之情。
4．你希望他们听完之后知道什么呢？①大家都很爱他们；②婚姻需要更多爱来维系；③对双方父母都要孝顺。
婚礼演讲框架
1．坡道，我今天出门时我儿子问我：“爸爸，什么是结婚？”我告诉他：“结婚就是两个人决定幸福地生活在一起。”他又问我：“结婚就能幸福吗？”我得承认，这个问题难住了我……
2．发现
我做了一下功课，百度了一下结婚怎么才能幸福，发现了三个关键：第一，第二，第三……
3．甜点
现在我儿子就坐在台下，你们的婚礼是他第一次看到的婚礼，我相信，是他眼中最幸福的婚礼，祝愿你们成为孩子们幸福的楷模，我们真诚地祝愿你们！
最后我想说，这一切工具都是为了让你更真诚地沟通，而不是用工具替代了真诚，在组织一个演讲前需要考虑清楚观众是谁？他们为什么要关注我？你希望他们听完的感受是什么？还有听完后知道些什么？，然后再从坡道，发现和甜点三个部分来组织演讲的内容，坡道一定要联结听众，拉近与听众的距离；发现必须把三件事讲清楚，讲透彻，讲生动；甜点一定要与听众进行情感共鸣，让听众爱上你的演讲！
