销售逻辑

四个步骤：

一：话题导入

二：激发需求

首先讲案例，理赔（60万，大大小小的理赔），摄影师，王瑞生的例子。

轻松筹

自己为什么买保险

自己为什么卖保险

三：产品介绍

四：促成

1:等待是最大的成本，你不知道风险什么时候发生，所以此时此刻办最合理

2:我发现一个规律，年龄每大五岁，保费每年多交1500元。