139日进一点：真诚到底有卵用没？

辅导演讲时候3个词：主题、情绪和价值，看看有没有表达到位。

    稀拉记录了一年，如果说没有观众，我依然能自嘿，只能安慰自己是热爱，或者也可能是极度的自律督促自己思考并输出从而推动自己更多一步的行动。

    在某一个学习课堂，和一位同学无意聊起来，我在商务演讲方面做过一些相关的学习投入并有不少的结果应用，同学就提出一个问题，她需要在一些联合沙龙活动结束或前期做10-15分钟的有关红酒的讲解。在做过两次后感觉离预期的效果有一定差距，想要获得一些建议指导。当时我们一起正在吃午餐。在潦草吃完午餐后，我们做了进一步的沟通

    第一步：了解现状，

  受众群体：  10-30人之间不定，红酒价位100-300之间日常佐餐酒。部分对红酒有一定的认知，部分参会人对红酒完全不了解，目前成交在10%左右，每次1至2人有购买。   

    期望目标：直接达成客户的成交，可以定义一个小型的招商会。

    内容设计：目前针对这个目标内容设计：2个部分，红酒的作用（3-5分钟）+品尝红酒（5分钟）

    15分钟辅导建议：

1  重新定义目标，成交不作为唯一的目标，分解成为2个小目标，要么今天购买我的产品，要么对我产生信任，在有需求的时候第一时间想到我

2， 基于10分钟需要打动听众产生购买，需要情感的共鸣和联想而不是理性的说服，理性的分析让听众相信，而需要达成交易需要感性的认同。

  新调整内容：产品功能介绍+产品应用场景+体验环节+呼吁行动

2.1  将原来产品功效的时间压缩到1分钟左右，对于已知的不需要耗费时间和听众普及知识，  增加产品讲解的比喻，笑点的设计，至少在讲产品的时候让听众2次的笑声

2.2  增加产品的使用场景，3个场景，一个爱人小聚，朋友聚会，商务场合公司活动。在这3个场景之中，让听众产生和爱人小酌，朋友聚会不喝多，商务有逼格的联想，需要加入故事和画面感的设计

2.3  体验环节减少到3分钟，没有铺垫的体验不能为结果产生产生价值 后一个体验环节，只是强化以上内容的感官体验

2.4。 最后增加呼吁行动环节，购买吧，是需要一箱还是一直给予多个选择，实在不行留下联系方式

    在以上15分钟内容的调整后，整个内容的设计是围绕目标成交或建立信任而开展，内容设计激发听众的联想并表达明确的购买邀约，至少看来真诚的帮助他人还是让对方收获感动，并下一步我需要做明确的购买邀约