短视频运营方法论

      在我看来做好短视频需要注意几个方面，定位与竞品分析，数据分析（刷数据）与投流（交保护费），内容创意与相关工具使用。其实无论电商还是APP，平台，小游戏，商业项目，甚至个人交往等等推广本质逻辑都差不多。一切以人性弱点出发。

      当然有人说这与个人交往有啥关系，那这就理解肤浅了。首先追求一个人或者保持好关系，首先以价值交换为前提，而这需要塑造一个好IP，年少多金，才华知礼（定位），然后竞争对手，优势劣势（数据分析），有趣难忘经历，升华感情技巧与火候（内容），至于工具就是车房票子，如果一切以目的导向，平衡roi前提，其实如果是有心人特意包装下也是有一大堆女人。不过这其实意义不大罢了。

        账号定位的主要目的就是确定账号的主攻领域。短视频账号定位地越明确、领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现高。

一、 账号定位分析

定位是个比较宽泛的概念，在商业上就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌

1;你是谁？2;你要给客户看什么内容？

3;你和别人做的有什么不同？

4;用户在什么要看你？

5;你这样做有自己的优势吗？

二、内容定位分析

玩短视频，其实就是做内容。靠内容涨上来的粉丝，都是对你分享的领域感兴趣的群体，更加精准，更加靠谱。短视频内容是围绕着我们的赚钱方式设计的.因为内容直接决定了我们的定位，决定了我们的目标人群，决定了我们变现的能力，不仅仅要考虑涨粉的问题，同时还要考虑持续引流、持续赚钱的问题。

内容设计的核心：你越缺什么，就会越关注什么站在用户的角度思考：客户越缺什么，他们就会越关注什么，你只需要找到粉丝关注的点。真人出镜更能增强账号与粉丝间的粘性，增加粉丝的信任感。

三、爆款内容分析

内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同。价值观认同+犀利文案+表述力。所有的胜利，都是价值观的胜利。共鸣就能收获支持的赞，价值观认同则能带来追随式的关注。观赏性+罕见程度+声音配合，无法言喻的喜欢.

1. 主攻的表现领域

要发挥自己的优势即使我们没有高颜值，不妨发挥出自己的职业特长，比如健身、养花、手工手绘。简言之，结合自身优势来做内容才是最行之有效的方式。短视频中的热门内容基本可以分为五个大类，大家可以结合自身优势进行参考。

第一颜值类：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

第二才艺类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

第三兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、摄影、旅游等等；

第四知识类：办公软件、母婴知识 、英语 、人文历史等等；

第五剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感等等；

2. 明确主攻领域，垂直化输出内容账号专注于一个垂直领域有三个好处，一是让用户关注到该领域时，第一时间想到我们，占据粉丝心智，比如一说到宠物类账号就会想到“刘二豆”，一说到美妆账号就会想到“李佳琦”等等。

二是有助于短视频给我们的账号打上垂直标签，有利于内容的精准推荐和搜索。比如一个用户想看美妆种草类的内容，那么专注于美妆种草的视频账号匹配度要高于什么产品都测评的账号。

自媒体杠杆是普通人最赚钱，成本最低方式，而商业价值变现高的大多剧情类（姜十七，秦苒），房车（虎哥），财经，美妆情感，教人创业加盟的类型变现最高。

如果要做美妆博主，应该先查验自己是否具备以下特点之一：

第一点，是否在某一个领域极其擅长、了解，或者有一些身份背书。比如，明星化妆师可能就会自带流量；再比如，哪类人的数据会更好？配方师或者化学专业的人，再或者是做产品的人，他们去讲护肤才会更具有说服力。

第二点，个性或者颜值是否足够突出。有些人长着一张让人一眼就能记住的脸，所以他们就能被用户第一时间记下；还有一些人的性格非常突出，好笑或者毒舌，都容易让人记住。

第三点，是否常愿意分享，是否非常诚恳、非常有网感的人。素人并非什么都不懂，但他们非常努力，能把自己足够多的经验、知识转化成最简单的语言去告诉观众，所以能吸粉。如果想要走得更远，需要注意自己的学习能力、抗压能力、求生欲和接受变化。举个例子，下班后就不想再回复消息的人，其实不太适合做美妆博主，因为短视频发布完之后需要互动，需要看更多视频去学习。

    从零到一的内容如何选择与搭建？

1、关于美妆内容的搭建，核心是触达用户的痛点。做美妆号要思考目标用户是女性的情况下，她每天比较关注的内容是什么，我结合我们的选题数据和评论区的一些反馈，总结了女生最容易关注到的一些关键词：一是和变美相关，即“容貌焦虑”，如“怎么祛痘”“出油脱妆”“瘦成闪电”等；

二是和钱相关，即省钱或者赚钱，如“一夜暴富”“怎么买划算”等；三是情感共鸣，即是恋爱一类的，如“小哥哥”“甜到齁的恋爱”等。

2、关于细分赛道的选择。美妆其实是一个大赛道，需要对全平台账号的内容做一个具体分类。从品类上，可以分为时尚、美妆、护肤；

从呈现形式上，可以分为种草、测评、技巧。

3、关于对标。一个跟你的形象、经历、积累稍微高于而不是远超自己的，并且正在上升期的博主，才是适合对标的人。此外，对标不是单纯复制，而是模仿和呈现其画面和视频节奏，分析账号成长路径、拆解视频内容框架，比盲目跟随更重要。

4、关于创新。新博主容易陷入一个“我要做最独特的人”的误区，但实际上短视频已经发展了两三年，你现在想的所有选题在之前一定有人提出来过，他们没有火的原因并不是做得不好，而是选题本身没有那么多人愿意看，所以选题一定要选择大众爱看的东西，而不是自己特别喜欢的东西。我们更需要做的其实是呈现形式的创新，这是让内容有变化最直接的点。基于此，做账号要做到六件事：

• 有哪些容易忽略的运营技巧？

1、关于发布时间大家最常刷视频的时间是在路上的时间，而不是在家里的时间。“路上的时间”是指早上7点到9点，中午休息时间12点到2点，下班之前之后的5点到7点。

2、关于标题用户的耐心非常有限，给的时间不到一秒，所以标题更多需要简单粗暴、接地气。如果无法被更多人理解，就无法获得第一批流量。

3、关于评论区视频并不是发出就完成任务了，而是要在发出之后跟评论区粉丝互动，才可以产生更大的价值。因为好的词汇对推流有帮助，能感染更多新来用户。

4、关于话题各个平台都有一些相关的热度话题，插入内容相关性话题能让目标用户搜到，插入平台热门话题能被更多潜在用户看到。

5、关于内容调整要根据平台特性调整内容，比如抖音，我们会把视频压缩得更短，因为抖音看重完播率；比如小红书更注重点击率和点藏比，所以我们更注重它的封面及收藏量；比如快手则会更注重互动率。

6、关于内容置顶适合置顶的内容包括背书视频，这是增加转粉率的重要方式，用户可以通过这个看到你是什么样的人，有什么专业身份，能带来什么价值，TA才会进一步关注你；一个是爆款视频；一个是代表作品。http://xs.newrank.cn（新视）http://www.feigua.cn（飞瓜）

在做内容的过程中我们还应遵守以下三个原则。

1.价值原则

有价值的内容才会吸引用户去看，有价值的账号用户才会关注。短视频之所以能够带货的核心无非是这几点：便宜、实用、有趣、好看。我们要想想我们的内容或者商品能为用户带来哪种价值，比如为口红带货时，如果在文案及视频中展示该款口红持久不脱妆的妆效，一定能触及大多数女生的痛点，从而激发观众的购物欲。

2.差异原则

那么才能让用户在众多同领域账号中记住我们呢？内容必须要有差异性，如何打造差异化可以从这几个方面进行考虑：人设、拍摄手法、拍摄场景、视觉特效等精细化运营的方式，提升视频的质量。

3.持续原则

持续以上原则是最重要的一个原则。假如以上几方面做得再好，如果不坚持稳定的输出内容，那么按照平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，用户会因此流失。在方向、思路找对的前提下，坚持产出优质内容才能提升爆款视频出现的概率。

四、平台基础搭建

1，账号名称：好记忆、好理解、好传播案例：加命令动词，比如“来个水果”；叠词比如，“高火火”使用数字；比如“莉哥o3o”.

2，短视频号简介：简单明了一针见血，告诉粉丝你这短视频账号是做什么的了，提取一两个重点在里面，不要有生僻字，需要方便粉丝搜索。案例：好好工作，好好说话，每天一条职场为人处事；玩转社交，方能玩转新社交；多年实战营销筹划；想知道我是怎么帮别人刷肉？

3，账号头像：以风景图作为背景，以卡通，动画图片作为头像，以产品或者二维码作为头像，以人群作为头像，人物作为头像，人物过小，以文字作为头像，文字过小。在选择头像时,常犯的错误包括以下几种：

第一，以背景作为头像,毫无亮点；

第二，以某某、动物图片作为头像,显得非常业余和不专业,除非是相关行业;

第三，以产品或者二维码作为头像,很容易让粉丝产生反感；

第四，以人群作为图像,粉丝第一眼根本看不到你在哪儿;

第五，虽然以人像作为头像,但是图片背景大过人物,人物成为衬托,失去焦点。

总结：短视频账号（易记）性别（行业定位）生日（学术行业年龄稍大 娱乐偏小）学校（行业定位）手机绑定（影响推荐）通知设置（及时获取信息 了解用户信息）第三方账号认证绑定（影响推荐）

五、数据运营分析

在研究短视频数据之前，首先我们要了解一些基本的数据概念.指标是用于度量发展程度的单位，我们需要通过数个关键指标来将运营情况可视化.

（一）基础指标

1，播放量

2，平均播放量

3，点赞量

4，平均点赞量

5，评论量

6，平均评论量

7，转发量

8，平均转发量

基础指标也是需要优化的直接指标。均值，是当前时段内容质量的平均水平。假设7日内，总点赞量为10000，视频产出量为5个，那么每个视频平均点赞量为2000.我们可以根据均值数据的曲线波动，有效判断出各维度的内容及运营策略是否需要调整通过对内容质量相关维度的深度挖掘。我们能找到规律，并将优质内容特征层层拆分、放大，针对劣质内容共性找到最佳解决方案。

（二）互动指标

1，点赞率=点赞量/播放量

2，评论率=评论量/播放量

3，转发率=转发量/播放量以播放量为关联基数，比值越高，说明相关指标质量越好

（三）价值指标

1，带货力：通过转发率（收藏率）及评论、舆情监控，进行带货能力的评定。

2，赞粉比=获赞总数/粉丝总数。数值越大，则在一定程度上代表了内容的拉新能力和粉丝的认可程度越高。

（四）维度维度

是剖析变量的方法和分析问题的方向

1，内容质量维度：内容类型、内容看点、内容创新点、关联热点、拍摄质量、台词文案等

2，热门话题统计（难度系数、操作性、可复制性）：参与人数、排名靠前的视频点赞数

3，对标账号：

与己方账号定位、赛道同类型的头、中部账号。分析对标账号的更新节奏、每日更新内容、爆款分析、粉丝增长情况等，可以成为我们很好的标杆和方向指引

4，对比角度：己方账号数据、对标账号数据、热门内容数据。

5，视频描述：视频的发布文案统计，根据互动型文案、描述型文案等不同类型做好标识。

6，发布时间：视频的发布时间统计，参考不同类型内容在不同时间段的发布效果例如，播放量是一个数据指标，而我们可以从日期的维度观测一个周期内哪几个内容流量偏高或偏低；每天不同时间段内流量的分布情况等。

界定清楚你要评估的数据指标，再分析有可能用哪些维度去看待这些指标，通过长线累积进行交叉对比。现在回归到基础指标，我们以用户发生的核心行为为主线，重点需要关注、提升的就是基础指标中的四个行为：播放、点赞、评论、转发.围绕基础指标中的四个行为，我们重点关注的数值和维度可能就包括了完播率、复播率、关注量、话题性、传播性等.

我们对此有一个合理的预设区间，假设点赞转化率在10%～30%，就是一个健康的状态，以此为标准来评估周期内内容创意产出的合理性.

（五）当然还需要更多的分析，才能让你的账号的走的更加长远，例如：明确分析目的、制定分析方法、用数据达成具体目标、辅助分析法，用户画像等...