品牌营销-营销4P的实际应用

不管是公司的产品还是服务，它都拥有流量转化的职责，不管是从业务定位，到产品服务的包装，推广物料，产品介绍，都需要精细的设计，在配合销售的服务最终提高转化率。

销售也就是一个流量转化的过程，我们最终通过什么样的流程设计，使得客户注意我们，然后促使客户行动。

想做营销，就必须要考虑到产品、价格、渠道、推广4个P，

接下来会接手的暑假实习项目，中的4P进行分析。

P渠道，我们的客户从那里来，通过各种推广，合作的导流而来，也有通过公司自身品牌流量而来的客户。渠道来的客户，都是在校的大学生，或者有兴趣学，或未来从事于该工作的应届大学生，他们需要实习机会。

P产品，渠道确定了，用户确定了，再看产品，产品是小课，是实习证明。为了CATTI和MTI的产品及服务销售，我们暂时并不能对实习的客户，就直接销售公司的产品与服务。但这么多用户的导流成本非常大，通过一些边际的产品是可以获得更好的客户转换和收益的。先放弃后选择，再实习项目中，尽可能的建立信任，获得注册用户信息之后，再来推荐公司主营的产品与服务。

P价格，因为大批量的实习，所以运营成本也就降低了，对应就是边际产品价格可以进一步的降低。

P推广，在品牌的之上，将每年公司的实习项目，以及一些行业会议，技能大赛，这些营销活动做成一个公司专属的营销日历。每年到这个时候公司就会有这样的活动。使得我们的潜在客户，在大一的时候，就知道大三、大四要来参加公司的在线实习，在长期不断的在影响力较大的平台上投放我们的品牌广告给受众。树立品牌形象，提升知名度，提炼购买理由，给出购买指令和购买指南。给到客户占便宜的感觉，客户最终能还去推广公司的产品，宣传公司服务的时候，也就最终降低了获客成本，提高了流量的转化。