迈出销售的第一步，行动起来就有收获

2012年，我刚刚接触销售行业，选择了直销公司，并且一下投了几万的大单，又投入十多万直接开了当地第一家实体店铺。几年做下来才逐渐明白，直销模式不像传统行业，是不适合个人开实体店的。

最近跟伊兰姐聊天时，才明白过来:我那时选择投入更多钱，其实为了逃避销售这关。

后来这两三年，退出了直销，在家带孩子的同时，也接触了微商。虽然进了万把块钱的货，自用加朋友圈分享，最终也是卖完了，但在这个过程中，始终不能那么坦然的赚朋友的钱，哪怕只是相对有点熟的人，用伊兰姐的话说，“把朋友的情谊看得很重”。

对于朋友圈的那些陌生人，我又不太愿意主动去沟通。

所以在销售上我一直比较被动，也许从旁观人的视角看，有点高冷的姿态。时至今日，我还不能完全领悟销售高手的那种心态和境界，但很清楚我这样的心态绝对是销售路上的羁绊。

幸好遇到有十几年销售经验的伊兰姐，通过沟通，她看到我的问题:跨不出陌生成交这一步；肯定我的为人处世态度 : 能力可以培养，不会做人很难改变。她说:“我以前做销售经理，招业务员不限制，但是培养销售主管最看重的就是一个人的品质和大局观，这两点你都具备。我以前带团队，下面很多人比我厉害，但是他们没有付出的心态，不懂感恩，更不知道顾全大局!”

在她的鼓励下，我看到自己的潜在优势。她也时不时在背后推我一把，要帮助我迈过销售心理上的一道道坎。现在，我的目标明确了:今年力争赚10万!有了大方向，小目标就有了可执行的细化行动力。比如:把我喜爱的烘焙变现，既保有了生活的乐趣，又可以不断突破销售心理关卡，积累销售经验。

如果兴趣可以成为事业，那真是人生最有价值和幸福的事情!但能实现这个目标的有几人？!越来越感到，有些爱好是需要有足够金钱支撑的。所以，我需要一个更大的平台多赚钱——建立有品有鱼平台属于自己的团队!

很开心的是，在伊兰姐和好友的鼓动下，第一次把自己做的本打算都用来送人的糖果，尝试发圈售卖，竟然就得到了几位朋友的支持。虽然我的食材成本相对高一点，还是狠不下心多赚朋友的钱，当然靠这种销售方式也无法实现财富积累，但这也在信心上给了我很大的力量，也是我迈出的第一步!