13/100 市场营销要定位准确

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特在20世纪70年代提出。这个理论是《定位》本书的核心观点，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

定位理论的核心：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

1、打造品牌

公司想要长远发展就要有一个良好的品牌效应。现在买东西，大家都会信赖大品牌的产品。品牌不是一日而就的，要长期建立起口碑。一旦出现一次不可挽回的信誉差评，就会从市场上出局，比如当年的三鹿奶粉。

2、竞争导向

市场竞争激烈，只有在某个领域取得第一才能获得巨大的市场优势。

就像各种比赛里，人家只记得第一名，而第二名永远会被抛诸脑后。

如果公司不是这个行业里的第一，那就选择差异化竞争，寻找空位。

3、消费者心智

消费者心智就是当消费者做一件事情，能够直接想起你，并且走到卖场，点名要买你，这就是占据消费者心智的典型。

比如，要降火喝王老吉；好空调格力造；今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

一个好的产品要想占据一定的市场份额，必须定位好自己的竞争优势。