朋友圈的全方位塑造

课前问题：

为什么我的阿胶糕和祛湿茶零售一直不温不火，越来越冷清？

为什么我发朋友圈没有人给我互动点赞了？为什么我一直招不来代理？

朋友圈每天都不知道要发些什么？

为什么要打造好朋友圈】

首先，我们要对自己有一个清晰的定位，我们是  微商  。是一个生意人，和大街上的实体店做的事一样，都是进货、宣传、卖货。

我们的优势是：1、微商省去了门面租金、装修、水电、人工等成本；

2、微商通过互联网渠道传播速度惊人，可能性巨大，资源结合互通性很强；

3、随时随地开始接单卖货，灵活多变、不受地域和时空限制。这是我们对自己所做的事的定位。

那么，我们的货通过哪些形式卖出去呢？我帮大家总结了一下：

1、微信朋友圈的宣传；

2、身边亲朋友的宣传；

3、地推等线下活动形式。

其中我们几乎每天都在做的就是朋友圈宣传。如果圈不发，又不地推，还不主动跟身边人介绍，那我们就相当于随时随地罢工。这个，我们是必须要意识到的。当然，朋友圈发不好也直接影响我们的零售、招商，因为它是我们最主要的对外宣传方式嘛。由此可以看出，朋友圈相当于我们的门店、门脸，如由此可以看出，朋友圈相当于我们的门店、门脸，如果打造的相貌平平，或者如果不讲究方法的大声叫卖，都吸引不来客户，即使你的产品很好，装修很华丽，图片很美，但是依然没有客户，很大程度上是你的朋友圈打造出问题了。

如何全方位塑造朋友圈】

1.个人形象塑造  2.晒单

3.晒回访 反馈    4.体现制作过程（原材料）

5.晒团队 制度 氛围    6.晒优秀的人

7.体现自己的成长

8.体现家人和朋友的参与和支持

9.晒生活        10.发圈针对性

11.互动活动 加人活动

朋友圈全方位塑造的十一个点，相辅相成，环环相扣。

（一）个人形象塑造   

在营销中有一个“三七理论”，讲的是一个业务合作的谈成，产品的因素只占30%，人的因素占70%。不难理解，如今的产品琳琅满目，同层次的产品可替代性很强，没有什么是独家的。我为什么要买你的东西呢，更多的是取决于“人”这个因素。这就是个人形象和魅力塑造的重要性。

我们反观一下，哪些人 让我们没有想接触或者想了解他产品的欲望？我们列几个标签：

品质不好、谈吐粗鲁、负能量爆棚、模模糊糊躲在幕后、冷漠、太个性化…等等。

好，那我们再列一下哪些人能让我们特别想接触、想了解、信任她的产品、甚至想跟着她一起做？我们继续列标签：

正能量、积极阳光、朋友圈能经常看到她、亲切、善良、积极努力、孝顺、负责任、有担当、务实等等…

现在我们把这些便签对比一下，一起来看看。

A：品质不好、谈吐粗鲁、负能量爆棚、模模糊糊躲在幕后、冷漠、太个性化

B:正能量、积极阳光、朋友圈能经常看到她 亲切、善良、积极努力、孝顺、负责任、有担当、务实…

大家问自己两个问题：

A里面的情况，你有么？

B里面你身上的这些好的特质  你朋友圈的朋友知道么？

朋友圈打造的主线一定是全程围绕“个人形象塑造”的。如果你朋友圈根本不打造自己，别人根本也就无从了解你，谈何信任和亲近。大部分人都在观望，需要转化。花儿芬芳，才能蜂鸣蝶舞。当然也不要自夸，喊自己多好多好，这样显得自恋，要通过你在做的一件件事让别人看到你身上好的品质和性格，一定是这样的，这个是核心。

（二）晒单

（举例/待定）晒单走在大街上我们下馆子吃饭，面前有两家饭店，一家热气腾腾，人来人往，一家冷冷清清，无人问津。你会去哪一家？没错，大多数人都会选择去人多的一家。为什么呢？因为人多的这一家给我们的心理产生了潜意识的判断：1、这一家人这么多，人都不傻，一定是做的好吃；2、人来人往一定是回头客也多，价格实惠。所以，大家都觉得人多的这一家好，因为有这么多人在消费啊。

这个道理，跟我们朋友圈晒单是一个道理。从来只见你发产品，就是看不见出单，想买你东西的潜在客户会怎么想：1、心里没底啊，没有前车之鉴；2、没人买，一定是大家都觉得贵或者不好吃，那我也不买，因为我也不傻。所以，不晒单的人，零售越来越差，晒单晒得好的，一单接一单。因此，我们必须要学会去晒单，把我们的销量体现在朋友圈。

晒单也是有模板的，我给大家发一张图片大家来看一下：（晒单模板图片）大家可以看到，我们的晒单模板突出了几个信息：谁？因为什么？怎么了？造成这样的原因是什么？阿胶糕是怎么帮助改善的？效果怎么样？这几个信息都很关键，朋友圈的好友看了后会间接的了解阿胶糕和祛湿茶的功效，（匹配）进而刺激购买欲望。当然，可能会有团队的伙伴问：我没有单怎么晒？  晒团队的单，团队每天都在出货，坚持晒，有选择性的晒，让大家感受到你的团队每天都在出单，认可团队比认可你个人效果更好！

（三）晒回访、反馈

晒回访、反馈我们去淘宝店买一个东西，都会有一个习惯，就是去看评论，看大家收到货后的评价，我们想知道的就是实物反馈，这是我们购买心理的硬性需求。我们可以把我们祛湿茶和阿胶糕的实物反馈展示给大家吗？当然可以，那就是晒回访、晒反馈。我们有专门教过怎么回访，收到货的时候、一周的时候、一个月的时候。每一次回访都有我们要侧重问的问题，对方好的评价都是我们可以发圈的点。我们的产品，只有客户说好才是真的好，别人才会信。如果做试吃活动我们会回访口感，如果是按疗程买的客户我们就回访功效，团队里分享各个病症的改善了、阿胶宝宝了、血脂下降了等等，我们都可以晒啊。晒得要全面，要用自己的语言晒，不要一味的复制粘贴。

（四）体现制作过程（原材料）

我们现在正在步入的经济时代  是社群经济时代，什么是社群经济呢，就是用户更加细分化，产品更精细化，无数个小商圈遍地开花，大家追求的东西更个性化、定制化、品质化。微商就是这样的形式之一，大家就是通过朋友圈看到了产品的制作，我们透明化的展示我们的原材料，大家会倍感信赖。现在的人缺钱吗？我的答案是，大多数都不缺，不像上一辈天天都在解决温饱问题，大家不缺吃不缺穿，反而经过更多的食品安全问题后，已经开始越来越关注吃的健康，用的放心，花钱买到真的，已经是越来越大的诉求。（四年沉淀）我们在朋友圈每天都有五六条的宣传机会，一年365天，一天6条圈，一年就是2190条圈，这之中，我们有没有把自己产品的原材料、制作环节反复的展现给大家，给大家一个透明化的制作过程。有很多代理做了半年了一年了，客户来问，第一句话就是：你们的阿胶糕是哪个厂家生产的。这个很多人都遇见过，只能说明，我们朋友圈的这一方面打造真的太欠缺了。所以，从今天开始，我们去买黄酒、去剪枣、在熬糕，多让自己出出镜，多展现我们祛湿茶的原材料、原产地、广药和黄、加工商等等。把一个真实的、完整的产品介绍给大家。这样才能增强信赖，促进购买，吸引徒弟。

（五）晒团队  制度  氛围

我们是一个人在做养生事业吗？不是，我们每天都泡我们是一个人在做养生事业吗？不是，我们每天都泡在群里学习充电、讨论问题、分享互动。

微商能够壮大的核心就是“抱团前行”。所以，我们不是一个人，一个人解决不了很多问题，一个人会越来越没有归属感。

我们有一个充满正能量的强大团队给我们作支撑，我们才能一步步做起来。但是，我们很多代理的朋友圈，丝毫不体现团队，甚至很拒绝体现团队，对外宣称是自己研制的。看似很聪明，觉得自己打了一个百年品牌。其实是格局和眼光制约了自己。如果我加入做这个事情，有两个师傅我可以选，一个师傅说：阿胶糕是我自己家按古配方熬的，用的都是好东西，真材实料。另一个师傅说：我们的阿胶糕熬制都是团队统一教的，科学的配比和熬制方法，千锤百炼，团队已经做了四年了，现在全国有三万多人在做。我一定会选第二个师傅，大家的感觉是不是跟我一样？为什么呢？因为有团队我们听着有底气，而且有那么多的基数客户购买，做了这么久，一定更加靠谱，比自己小作坊研究出来的值得信赖。一定是这个样子的，我们的个人魅力再大也比不过一个团队。我们团队的制度和氛围一直这么好，不喊口号，不打鸡血，还有退货制度，真的是没有一点风险，我们为什么不把我们团队一对一的帮扶、专业的技术、优秀的制度、良好的氛围展示给大家呢？这些都是吸引人的点，我们要花功夫把这些展现出来，这也是我们团队区别于其他微商团队的地方，这个方面打造好，才能给徒弟信心，给意向代理吸引力，也会吸引来其他团队的微商。

（六）晒优秀的人

这个问题属于招商的范畴，跟我们上一条讲得晒团队有异曲同工的作用，晒团队能给我们做很好的信用背书，让我们更有底气，让更多的人关注到我们团队的魅力。那么晒团队优秀的人呢，就是下沉一层，让大家看到我们团队成员的状态，看到每个人实实在在的出单、成长、赚钱。毕竟我们一个人赚到钱是没有说服力的，团队里的大家都好，别人才会更认可，对他们来说才更有吸引力。还有一个很好的作用，就是我们通过晒团队优秀的人，能够提高我们的形象塑造，和优秀的人接近、同行、是每个人都希望的，所以，你和优秀的人在一起，会直接提高你的个人吸引力。大家都喜欢美好、优秀的事物。最后一个作用很关键。团队里的优秀的人存在于各行最后一个作用很关键。团队里的优秀的人存在于各行各业，有医疗工作者、有教授、有老师、有宝妈、有公务员、有国企员工、有律师、金融工作者等等。那这些优秀的人就是我们刺激意向代理的点，也是我们的谈资。意向代理说自己是宝妈，没时间做，兼顾不过来，我们就可以跟对方介绍我们团队的谁谁谁，三个孩子的宝妈，小事业做得风生水起。这样的好处呢，就是让对方找到一个标杆，一个想要接触和学习的榜样，一个信心，一份勇气，一个看得见的未来。（️晒自己的师父，感恩心，体现团队优秀文化）#美思康宸·感恩有你#

（七）体现自己的成长

朋友圈像一本日记，像一个时间轴，像一部成长史。从第一天开始发的圈一定和现在发的圈不一样的，我们都在这个团队里进步、成长。从卖第一斤，到有了一个徒弟，再到慢慢拿货量更多了，有了自己的团队，你是在越来越好。所以，关注你的人也一定会从你的表现中看到你在越来越好。我们需要做的就是把我们的进步和成长体现出来，这个进步体现在三个方面：

一个是我们的收入增长，我们确实赚钱了，而且越来越多；二是我们有了自己的徒弟，不再是一个人了，有了志同道合的伙伴们；三是我们的精神世界也在变化，从优秀的团队里学到了很多，越来越有思路，越来越有正能量，越来越有能力。

（不自信）把这方面朋友圈的打造当成日记去写，每个月月底的总结，心路历程都体现出来，记录真实的自己，打动彼此的真诚！（花精力和时间了解）

（八）体现家人和朋友的参与和支持

得道多助，失道寡助，这是一句古语。每一位代理背后都是一个家庭，我们美思康宸30000多名代理商背后就是30000多个家庭，我们的纯手工事业的发展离不开这些背后家庭的支持，有很多代理都是全家微商。事实也证明，能得到家庭的支持，我们会发展的更快、更好、更稳健，也会从一定意义上促进家庭和谐。如果我们知道一个朋友做一份事业、老公、兄弟姐妹、爸妈都很支持，全家帮忙熬阿胶糕、包阿胶糕，其乐融融，我们会发自内心的有好感，会更加相信这份纯手工事业。所以朋友圈一定要体现家人的参与，全家人都在喝茶所以朋友圈一定要体现家人的参与，全家人都在喝茶、吃阿胶糕，都很支持你的事业，我们做的产品全家受益。这将会产生很强的吸引力。今天朋友帮我推荐宣传了，明天爸妈给身边的好友推荐卖了两斤糕，出了两盒茶，后天家人帮你去送货。那么多亲朋好友都在支持，对于提高朋友圈信任度，对于你做这份事业帮助很大，所以，如果你的家人帮助你了，一定要及时晒出来，感谢她。我们中国人都比较内敛，不喜欢跟最亲的人表达爱意，不好意思。这是一个不好的习惯，她们也需要肯定，内心深处希望看到自己对你很重要！

（九）晒生活

最好的圈一定是产品融入生活，你是谁，你的日常，你的工作，你去哪儿玩了，你跟团队聚会了，你得奖了，你回老家了…这些都要展现出来。你可能会问我，我不喜欢，因为我觉得我感觉自己在做现场直播，完全没隐私。可我想说的是，没有想不想，只有该不该。（做事情 思考为什么不想  哪些应该做）晒生活也一定是晒美好的东西，那些抱怨、争执、烦心的事、糟糕的情绪不用晒，我们在塑造个人形象里讲过了，我们要传递正能量，所以，晒生活也是有选择性的。第二点呢，晒生活是为什么呢，答案很简单，体现真实的自己，能够拉近你和朋友圈受众的距离。能够改变千篇一律的发产品、发功效，毫无看点，（每天复制粘贴）时间长了自己也没灵感了。最好的圈，是在不断行走的过程中，接触到新的事物，然后把你的产品结合进去，融合成新的，有看点的东西，呈献给大家。所以，你的生活轨迹，就要好好展现在朋友圈。

（十）发圈要有针对性

我看过我很多徒弟的朋友圈，连续看一个月的圈，我总结出来一个很大的问题，也是很普遍的问题。就是：发的圈不知道想表达啥。这是一件很可怕的事，会造成两个结果，一个是相当于是无效的宣传，因为没有重点，像喝白开水，无用功；第二就是大家匆匆一扫而过，当做无效信息，最后逐渐失去关注的耐心，把你屏蔽掉。我的建议，我们都应该在发圈前不断的问自己，我们这条圈想表达什么，一条圈只表达一个意思，不要重点太多。你想表达团队氛围好就主要表达这个；你想表达茶能够去痘痘，那就只写这个，不要什么功效都写；你想表达团队师傅带人很用心，就不要再去谈一些公司制度之类的长篇大论…朋友圈应该展现的是一个个细小但是很清晰的点，这个点能够活灵活现的体现出真真切切的东西。而不是概括性很强，很笼统的宣传，没有意义。这也要求我们，未来的发圈要有思路有打法，制定一这也要求我们，未来的发圈要有思路有打法，制定一条主线，多久要把祛湿茶的功效宣传完，那祛湿茶的功效有多少，要细分，然后一天发一到两个，用什么样的形式自己来变通。这样的效果一定比每天概括宣传，每天发功效图强的太多。这就是我要说的：针对性。我们发的圈都要有目标，让客户捕捉到某个点，时间久了，养成这个意识，受益无穷。

（十一）互动活动  加人活动

“互动活动”的意义都是加强跟微信好友的互动，炒一炒朋友圈的热度。我们会发现平时每天发的圈都在五六条，时间久了就没有人点赞互动了，朋友圈像一滩湖水冷却了下去，这样的氛围对我们的零售和招商都是很不利的，氛围越不好，零售越差，零售越差越没有信心，自然也招不来商。所以互动互动经常搞一下，对活跃朋友圈很有帮助。就像我们前两天做的猜灯谜活动，大家都挺高兴，领个小红包然后聊一聊，没准就成了几单，谈了两个意向代理。让朋友圈动起来，通过活动不断地增加朋友圈的热度。零售也好，招商也罢，一定是在朋友圈热度很好的情况下才会发展迅速的。

另外一个就是不要停止做“加人活动”，这个就更好理解了，我简单提一下。如果你的朋友圈只有100人，守着这一百人，是很难做出来大生意的，想把生意做大一定得有基数。让这一小碗水，变成一池水，让一池水变成活水，源源不断的更新朋友圈的血液。才能把微商做得焕然一新。加人的方法有很多，可以专门上一节课，在这里就不赘述了。

以上就是我讲的《朋友圈的全方位塑造》，这需要一个过程，但必须要意识到从当下开始缕清思路开始做，把自己的门面推广出去，从各个方面综合做事情，而且一定一定要原创，不要复制粘贴，不要顺手牵羊。

（图片美观，干净卫生）只有这样，我们的发展才会更加稳健，才会很快的走出瓶颈期。其实我们做微商陷入瓶颈期更多的时候就是以上11点之中，有做的不到位的或者欠缺的地方。那么这11点就是你目前的抓手，一点点一步步去做，一定会迎来柳暗花明、春暖花开。

再次感谢大家的聆听，谢谢，我是志凯，我的分享到此结束。

【作业】1.发一条感恩自己师傅的朋友圈，截图到本群

2.你目前的朋友圈打造存在什么问题？