修心日记56天

10月30日

今天看了一个音频课程好受启发牛人的思维方式分享给大家：

什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分!你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业!

企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长，许多老板，只想往上长，不想往下扎根!天天在拔苗助长，凡是公司做不大，就一件事:你的分配机制出问题，说明你不会分钱，不会跟自己的代理商，合作伙伴，客户分钱。

如果一个老板能把利润的 90%分出去，说起来分钱看似 很简单，其实很难，因为多数人都把钱看的太重。单打独斗是成不了事的，要想发展必须团队作战。会分钱，你就学会 赚钱了。

怎么分?七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这是 分钱的艺术，当你的合作伙伴，员工，客户都拿到了比预期 更高的回报，那么，更有实力的人，都会争着与你合作。

因为与你合作，他们能得到更多的利润;如此，你的盘 子便越来越大，你合作伙伴的量会越来越高，你的员工积极 性越来越高，你的客户人数越来越多，你的事业自然也就越 来越好，赚钱之后，分钱给帮助你的人，这是马后炮，有效 果，但效果不会很好。

有更绝的一招，如果你觉得帮助你的人，能够给你带来 的价值是十万，那么，你就提着五万现金去找他帮忙，在赚 钱之前，就先分钱，这个效果是最好的;

举个例子，你如果想让领导提拔你升值，想从助理升到 主管，那么年薪就会从五万变成了年薪十万，你就拿着五万 元去找领导，这样领导就会明白你的意思啦!当然，这里不 是让你行贿，而是描述一种分钱的思维模式。

怎么当老大，老大就是会分钱的那个人!分钱思想，不 仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户，也是一样的代理在你 这里赚不到钱，自然不会帮你再干，因为提成太低!如果你 给的提成够高，代理在你这里能赚到很多钱，那么，自然会 有更多更有实力的代理，来代理你的产品。

跟员工分钱同样的道理，今天无数老板为什么自我毁 灭，就是因为你赚钱就是为自己买奔驰宝马，为什么很多人 成功了，他们懂得用钱承载员工生命，让员工为你干活、让 员工买房买车，这样，企业就做大了。河南胖东来就是最明 显的例子。通过分钱把员工变成小老板，让胖东来百货零售 业威震河南一方，挤垮丹尼斯，世界巨头沃尔玛、家乐福也 难以抗衡。

懂得分钱的老板，未来才能真正做大!再强调一遍

要想成就多大事业非常简单，你有本事让多少人操心， 你就能成就多大事业，老板的第一要义就是复制出像自己一 样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。

我们要学会分权

有的人在公司签字权是 100 万以上;100 万以下是由副 总、财务总监和大区经理负责

大宗采购部长、工程部长和小区经理有 30 万元签字 权;店长有 3 万元签字权;

一线服务员，有权给任何一桌客人免单

当员工不仅仅是机械地执行上级的命令，他就是一个管 理者了。我们对于一线员工的信任与授权在民营企业中实属罕 见。一线普通员工有给客人先斩后奏的打折和免单权，而这 种权力在其它所有餐馆都是经理才有的

关于对一线员工的授权，其中的逻辑也并不复杂。直接 与顾客接触的就是一线员工，只有充分尊重他们的主动性， 调动他们的积极性，才能让顾客感受到最真诚的服务

张勇通过分权，放权，尊重员工，让他们体面，这就是 复制一种操心机制，他遵循的是“企业对员工好→员工有干 劲→员工对客户好→客户体验良好→忠诚顾客再次消费和口 碑推广→企业获利"这样一个很简单的逻辑。

分钱分权是实际看到的，是一种实实在在的结果，而达 到分钱分权的前提是对方是一个真正合格的员工，一流的员 工给予一流的工资，待遇。

这是关于如何搞定你下属牛人，归根揭底还是要学会 分。 其实赚钱的方法很简单:会换算。 换算思维的本质，一是会算，二是会换。