“时刻炫富，立顿时刻”策划案创意拆解（二）

既上次讲到的第一个圈层群体后，忘记了可以去公众号复习一下

我们来拆解第二个圈层（85后-23岁-28岁的年轻人），偏好茶包类饮料，面向他们的产品是水果茶包fruit tea；

这个圈层群体特征：

①步入职场，但是社会阅历不足——职场环境使他们更偏爱茶包饮料，茶包便携，符合不想太引人注目，又能特殊于他人的需求；

②能够支持自己购买想要的商品，但十分有限，高价值的还需要斟酌一二——茶包价值在水果茶市场单价较低，茶饮料不能天天喝，茶包总能天天泡吧；

③养生意识的初步建立——除了作死的年轻人，大部分人已经有了养生的想法，茶恰好是中国比较受欢迎的养生习惯，因此这一圈层群体更能接受日常泡茶的做法；

结合点

这一圈层人物性格和“时刻炫富，立顿时刻”slogan的结合点：

人生阅历和社会财富有限，但不能阻止他们的好奇心

仍对新产品有好奇心

愿意证明自己是富有的——结合“炫富”的点

在时间和金钱允许下，他们愿意去尝试和探索

追寻原始、自然和纯粹——茶本就源于自然

这三个词在当代社会的词性中自带高级感，能够让这一个圈层拿出来【炫富】和自身价值投射

立顿fruit tea：自然的水果和茶结合更能激发他们【找世界】【找自己】

选品

针对这三个群体，立顿推出的是以下三款fruit tea——红茶底

①蜜桃芒果——热情巴西风情（主色调为黄色）

②莓果——浪漫法兰西（主色调为粉色）

③柠檬——阳光意大利（主色调为柠檬黄）

你对这些果茶的场景是否有了初步轮廓？

接下来进入脑洞大开环节，请看图

为什么他们选这几种水果，以及他们选了什么具象的事物来佐证他们的选择

巴西热带风情，“桑巴舞，黄绿，热情似火”是我们对它的第一印象，但还是没有逼格，但是和当季度最火的暑假大片结合呢？立顿给我们答案，也归纳出“喝出大片范”是我们喝这款茶的主要心境；

浪漫法兰西，法国，埃菲尔铁塔，周杰伦的《告白气球》唱的左岸，好像和法国带点关系的，都被浪漫包围，喝杯莓果红茶，再跟蒙娜丽莎对谈，是不是喝出了浪漫的左岸风？

阳光意大利，意大利和法国不一样的是，它的风格更加自由，而选择了《罗马假日》这部老电影，既让这一圈层的年轻人感受到自由和闲逸的氛围，也恰好可以让他们在心里的认知多了一丝阅历，经时间沉淀下来的高级感，更好炫富；

茶包创意初衷：be awake real myself，be awake real world

以上就是立顿针对第二圈层人群的做的选品及创意提炼，下期将写18-25岁（即大学生和初入职场群体）的拆解