本量利分析(2)

随着年纪的渐增，慢慢地和开始承担起自己做为父亲，为人夫的责任。随着心智的成熟，家庭关系也越来越和谐，对妻子也更加的包容。家庭里的欢声笑语也渐渐地增多。

第一篇文章本量利分析（1）主要讲述了成本按性态可以划分为变动成本、固定成本与混合成本。变动成本与固定成本可以进一步分为约束性成本与酌量性成本，混合成本也可以细分为半变动成本与延期变动成本与半固定成本即阶梯成本或非线性成本。

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这样的划分是将所有的费用都与业务量紧密地结合了起来。将费用与业务量挂钩是为了更好的测算利润。而对利润的测算根本目的是计算保本点，保本分析。

关于保本点。保本点亦称盈亏临界点，是企业收入和成本相等的经营状态。换种表达方式，即边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态。

保本点的状态通常用一定的业务量来表示，即保本量或保本额。

通过保本点的定义，我们可以知道计算保本点的方式，即本质上是令企业收入与成本相等时的业务量，这里的成本是指企业的变动与固定成本费用之和。也可以令边际贡献等于固定成本下的业务量，这种情况下，边际贡献即产品边际贡献，产品边际贡献等于制造边际贡献减去变动销售和管理费用。

保本点即利润为零时的点，而求解保本点，本质上是建立在本量利的基本假设前提下，利用本量利模型的方程式或公式求解业务量的过程。

保本点与安全边际的确定。

什么是安全边际。安全边际是指正常销售量减去盈亏临界点的销售量。换一种说法即是正常销量减去保本量后的销量。

什么是盈亏临界点作业率。盈亏临界点作业率等于保本量/业务量。若Q(0)用来表示保本销售量，那盈亏临界点作业率即是Q（0）/Q，而安全边际率等于（Q-Q(0)）/Q,所以盈亏临界点作业率+安全边际率等于1.

若不特指，安全边际一般指安全边际额，而非安全边际量。

了解了安全边际的概念，其实安全边际是附属于保本点的概念的。安全边际是当下业务量超过保本点时的业务量后的业务量部分。即保本点的业务量与安全边际下的业务量相加等于当前的业务量。

企业当前的利润主要是安全边际中。所以我们将安全边际与利润之间的关系进行进一步梳理。

利润(EBIT)=安全边际额*边际贡献率=安全边际量*单位边际贡献=安全边际率*边际贡献。

息税前利润率=安全边际率*边际贡献率。如何推导的呢。

息税前利润=安全边际额*边际贡献率，息税前利润率=息税前利润/销售收入=安全边际额/收入*边际贡献率=安全边际量*销售单价*单位边际贡献/收入=安全边际量*单价/单价*销量*边际贡献率=(Q-Q(0))/Q*边陆贡献率=安全边际率*边际贡献率。

我们这里计算的保本点没有特指一般默认的是单品种的情况下，但我们企业经营中经常是多品种下的保本点分析，对于多品种情况下，保本分析该如何进行呢。

我们首先需要计算加权平均下的边际贡献率，即所有品种的产品的边际贡献除以所有产品品种的销售额，即得到加权平均后的边际贡献率。

加权平均边际贡献率本质上是将各品种产品的边际贡献率按权重进行平均，这里的权重是指各品种产品的销售收入除以总收入的比率。

然后，计算加权平均保本销售额。等于固定成本除以加权平均边际贡献率。

下一篇文章我们继续讲解本量利分析。