【实例】商品定价策略的思考方法

2019-01-31 本文已影响41人张津_lohas

商品定价策略的思考方法

几个利益体：买家，卖家

买家希望以最低的价格买到自己需要的商品

卖家希望将商品售卖出最高价格

买家购买价格低于心理价位

卖家售卖价格大于成本

第一步：分析双方利益关系

第二步：拆解交易过程

第三步：定义不同目标下的定价策略

双方都是希望促成交易的，矛盾点在促成价格的高低

背景定义：我们假设卖家只有一件商品来简化问题

1）卖家作为定价方，商品成本 $cost$ 是客观数据

2）买家 $x$ 心理价位 $price_{0}$ 是推测数据，

$price_{0}$ 存在准确率 $P$ ， $P=f_{2}（price_{0} ）= f_{2}（f_{1}（x））$

交易过程：每一个买家进店时，都存在一次定价环节

1）卖家给出一个介于 $cost$ 和 $price_{0}$ 之间的 $price$ ，交易成功的概率为 $R$

2） $R$ 与 $（price_{0}-price ）$ 和 $P$ 相关，是双方的共同利益。

$R=f_{3}（price_{0}-price ，P） =f_{3}（f_{1}（x）-price，f_{2}（f_{1}（x）））$

$price>cost$ & $price<price_{0}$

1.如果以买家体验为先，卖家将所有 $price$ 置为 $cost$ ，此时：

用户体验最佳（用户规模会持续增长），售卖转化率最高（但是不一定是100%），然而利润最低。

2.如果以 $GMV$ 为先， $GMV=\sum\nolimits price*R =\sum\nolimits price*f_{3} （f_{1}（x）-price，f_{2}（f_{1}（x）））$

3.如果以利润率为先，顾客 $x$ 的利润率

以上为三节课策略产品课程个人学习笔记。