锚定

经济学的思维方式，往往需要打破我们固有的、习惯性的、想当然的思维定势，引导我们进入一种全新的世界，那今天我也要给大家分享一个很常见的思维定式。

开始之前我先做一个自我介绍。我姓游，朋友们都叫我游姐，我这个姓比较少见，游泳的游，似乎我天生就应该会游泳，很遗憾，我做了几十年的旱鸭子，但是，就在刚刚过去的2019年，我终于学会了游泳，成了名副其实的游姐了。

好，大家有没有注意到，我刚才的这段自我介绍里，其实隐藏着一个思维定式，叫锚定效应。你看，我姓游，那我就应该会游泳，但是我不会，为此我纠结了几十年，直到我终于学会了。这里，我的姓就是一个锚。

锚定效应是心理学上的一个概念，说的是我们很容易被之前的某个信息或者印象所绑定，把我们的思维固定在某个地方。锚定效应生活中应该非常广泛，甚至可以说无处不在。最典型的就是商家打折，原价就是那个锚，大家都知道中美贸易战，美国抛出来2500万，那这两年中美两个国家都在围绕这个锚在谈。

锚定效应除了应用广泛以外，它的影响力还很大。比如双11，大家猜一猜今年天猫双十一的交易额是多少？2684亿，你们猜一猜它比2018年比较如何？足足增长了26%！众所周知，2019年是十年以来经济最差的一年！在这样的大环境下，如此骄人的增长，难道不是我们在锚定效应的影响下做出的贡献的吗？

那么，既然锚定效应有这么大的影响，我们又应该怎么去应用呢？我提出4个步骤。

一觉察，敏感地觉察到锚的存在。比如双11，如果我们被商家牵着鼻子走，只看得原价和折后价，那当然觉得买到就是赚到，可是，如果我们觉察到这里有个锚，那我们就要想这样一个问题：我买这么多没用的东西干嘛？

二分辨，分辨出这个锚到底是好的锚还是坏的锚。不是所有的锚都是坏的，有些锚是好的锚，比如，榜样的力量是无穷的，榜样就是好的锚。我一个同学，她的儿子轻轻松松考上了清华大学，后来又去美国麻省理工，她们家从来不管孩子学习，但是他们回家经常会拿出报纸，给儿子看：你看你看，谁谁谁又考上清华了！原来他们做父母的给儿子设计了一个很棒的锚。这些都是好的锚。

但是，如果你判断出一个不好的锚怎么办？

第三步调整，对不好的锚进行调整。比如说，股市上有一个很经典的案例，手中有两只票，一只自己赚钱，一只还在亏钱。如果卖出你准备卖出哪一只？大多数人都会卖出赚钱的那只，这就是典型的新手。因为，我们总是被买入价所锚定，但是这个锚是错误的，因为，我们在买入一只股票后，买入价就是沉没成本，我们应该忘掉，我们应该关心的是这只股票未来的上涨空间。那这时候怎么办？调整，设置一个止盈位，一个止损位，用这两个价位去替换买入价，用新的锚去代替旧的锚。

第四步，就是挂钩，找好了锚，调准了锚，我们只需要跟这个锚建立强链接，行动就好。

好了，今天我分享了锚定效应，提出了应用锚定效应的四个步骤，一觉察，觉察出锚的存在，二分辨，分辨出好的锚和不好的锚，三调整，把不好的锚进行调整，四挂钩，挂钩我们的行动。以上是锚定效应应用的四个步骤。

最后，借今天我这个锚定效应的主题，我提一个建议：2020年，新的一年，新的十年，大家都立一个flag，给自己设定一个年度目标，或者十年目标，这是你送给未来的自己最好的礼物：锚。一年以后，十年以后，你的锚正哪里，你就在哪里。