我的生意经（11）：在变化中迎接新商机之网络冲击版

不知什么时候，全民陷入了焦虑。在焦虑的大环境中，实体经济迅速萎缩。大家纷纷转拼商业模式，企图用模式链迅速发财。或随便弄个所谓的项目就无耻融资，想着让别人掏钱来快速充实自己的钱包。我们的价值观就是谁发财了谁就成功，谁钱多谁就优秀，至于钱怎么来，有无昧心，你无需关注。这样的大环境下，同行纷纷弃掉本行。以前一个店面转让费要几十万，现在空出来一大片，不用任何转让费，降了房租也没人要。

卖的人少了，买的人受经济环境影响也少了，数码生意在很多人看来，都是没法再维持下去了。客户们走进市场，只感一股冷风，有人无限同情：“你们还能活下去吗？”有人无限担心：“你们还继续做下去吗？”被同情的感觉特别不好。“没出息，顽固不知变化”常常应该被同情，我们不知不觉就站到了这个位置。被担心却让人挺有成就感，“放心，人家活不下，我们一定会好好经营，给你们提供坚强可靠的售后。”虽然我知道，少了我一个，世界照样转，但是还是愿意相信自己对客户的重要性。

这里，我想给所有同情或担心的客户一个完整的答案。世界在变化，我们也在变化，每一次的变化，我们的生意总是向上一步。环境的变化你没法去改变，在变化中转变脚步的迎接方式，却是我们可以控制的。

当年，很多人沉浸在实体经济的火爆热闹中，满大街公交车站里却出现了“淘宝网”广告牌。杭州最早的网商“PZ81"（取这名字的意思是“骗子不要”）从卖鞋转到卖相机，他拿着一张报纸，上面登着他和马云的合影，来市场里找商家谈代发合作，被很多人嘲笑。有人说可怜的他被马云洗脑了，网上怎么可能有人敢买相机？发货坏了谁承担，他收了钱不结给我们，一跑怎么办？当时我才开店2个月，没有经验一切从零开始的我，赚的钱除去房租和一些费用勉强够生存。

这时我从他身上触碰到了“淘宝网”广告牌的真实感，我似乎感受到了一种新的力量，来自于新的方向。于是主动和他合作，他卖一件，我发一件。同时，我也开始摸索淘宝功能，并开出了自己的网店。那是2004年11月，我成了最早的淘宝电商之一。

几个月后，虽然生意稀稀拉拉没成交几个，却结交了第一个网络经销商，无锡的一个年轻老师。我们成了一辈子的朋友，虽然现在他早不做电商，但是，我们之间即使永远不联系，内心一定留着挚友的位置，若他有任何需要求助于我，我必肝胆相照全力以赴。说到这里，我如哽在喉，不管是否跑题，必须插入我和他的故事，这里叫他阿峰。

因为我的价格在淘宝非常有优势，阿峰找到了我。当时我的网店才一星，他已五星。在数码供货方面我有优势，在淘宝上他是前辈。于是，他不仅成了我的网络经销商，每卖一套我发一套，还成了我的网店老师。他是个善良，诚信，勤劳有想法的年轻人，白天做着老师，晚上管着网店。我白天管实体店，晚上管网店。有两个网店经销商在，我不仅信誉上升变快，生意也更加稳定。我和他也每天联系，慢慢地几乎每天需要给他发货。

这个时候一些实体店却在网络冲击中开始感受到冷风。我们对面的一家豪华的三星旗舰店就这样关了；楼下大门进来最贵位置的实体店也不翼而飞了。

阿峰不仅是一位优秀的老师，更是一位优秀的经商者，还是一位优秀的理财投资者。一年左右的淘宝经商，他用这些额外赚来的钱贷款买了一套28万的房子和一辆7万多的车。生意风声火起，我们互相祝贺，一起切磋一起进步，本该大展前途的时候，我们的合作却结束了。

2005年我开出一家分店，转下一家整店，正当意气风发时，却发现怀孕了。一切不在计划中，我正在展开鸿图......我跑去医院流产，却被告知B超暂时发现不了孕囊，得一周后再去复查流产。一周里，原始的母爱打败了流产的念头。年轻的我不知道育儿的天高地厚，想着挺着肚子继续工作到生下孩子，坐好月子后又马上可以顺利上班。我无心地骗了自己，也骗了员工和别人。

在我坐月子期间，阿峰停了一个月的生意。一个月后我在妈妈的劝说下继续休息，并把店赠给了亲人。因为新店主不适应网店合作，阿峰在他们报出的价格下根本没法开展生意。我劝他赶紧找新的合作方，换地方进货，阿峰却选择了义气。他总以为我很快会回来重新经营生意，我也一直以为。却不知道这一停就停了2年。

2年，在网络发展的新生期，诞生了一大批网店经营者。我和阿峰就这样被别人远远甩开了。等我再回来，一切已物是人非。数码行业早被假配件，低价格搅得没法呼吸。我们想重新合作，却都倍感无力，因为我们失去了正常的价格优势。就这样我把他最好的经商机会和时间给耽误了。他却从无怨言，安心地做着他的优秀教师。任何时候，他都能过得很好，过得很从容。

结局虽然让我总是无限遗憾，但是，至少我们都尝试到了在变化中，积极迎接新商机的甜味。