027 利益丨从自己、对方、第三者这3个突破口让对方理解你（20

《重要的事情说3点》，简单的思考结构助你成为沟通达人

关注顾客的顾客

商业人士必须掌握的一项能力，就是站在顾客的顾客角度思考问题。

就是说，我们不光要关注眼前的顾客，还要关注顾客背后的顾客。

这样，我们就有“自己”“对方”和“第三者”3个话题的插口了。

自然要说的都是有感利益的事情。

告诉顾客没有发现的事情

告诉顾客他们没有发现的事情，就能将巨大的利益传递给对方。