实体触网营销：如何让你的高级客户帮助你裂变客户
大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！
这里所讲的高级客户，也就是你的收费用户，而且是收费大客户，举个例子，比如，我是做网络营销培训的，那我如何让已经是我的客户的用户帮我裂变新客户呢？尤其是大客户？
我们可能听过一句话，开发10 个新的陌生客户，不如维护好一个老客户，老客户能够为你带来很多新客户，如果维护的好的话，因为这些老客户已经使用过你的产品或者服务了，对你是了解和信任的，而通过这些老客户来的客户是对我们的老客户信任的， 信任是可以转移的，所以成交就很简单了。
但是大客户，有三个特征，第一，属于收费比较高的客户，比如我的1000 块钱的课程，这就是我的大客户，那些 100 以下的课程用户都不是，当然，我只是举个例子，你可以根据自己的情况去甄别你的大客户，这个很简单
第二：大客户不缺钱，不会轻易的帮助你推广你的产品，即使你说帮我介绍一个客户给你一半，也可能不会有很多人帮你推广，因为大客户都是有自己的产品项目的，他们不会为了你的这点利益把自己的潜在客户推到你这里，即使那些客户他们一辈子也成交不了
那我见过很多的微课堂都是通过老客户裂变新客户的，但是效果都不怎么样，套路无非就是让老客户介绍新客户，利润对半分等等，为什么，原因就是这些那些不愿意做的大部分都是大客户，是大客户就不会轻易帮你推广，那我们今天就给大家介绍一套让大客户不知不觉，自动自发的帮助你推广产品或者服务的流程。
我有一个一周5 天的微信裂变营销的课程，收费 980 元，那我是如何让我的第一批客户帮我裂变的呢？
在我第一次讲课的时候，我给出了一个学习机制，课程学习完毕之后，对优秀的学员进行奖励，名额有10 个，奖励什么呢？
第一：免费帮助优秀学员裂变出至少10 个以上精准微信群。
第二：免费获得一套用于讲课的微信群直播系统（价值4500）
如何才能成为优秀学员呢？每天在课程结束之后，将个人的学习心得体会分享到朋友圈，连续5 天分享的学员将有机会成为我们的优秀学员
为什么要这么做呢？两个原因，第一：对于学员，让学员分享学习心得即有机会成为优秀学员，有机会拿礼物，这个诱惑是比较大的，很多人愿意分享，同时因为是分享学习心得，又不是推荐课程，所以学员的警戒心会低
第二，对于我，因为单纯让学员分享课程推广信息，肯定别人不愿意，而且即使分享了，单纯的广告效果不大，而让课程分享课后感受，一半分享的，都是正能量的，这样就无形中推广了我们的课程信息了，你说呢？
第三个原因，连续分享5 天，你觉得这些大客户的微信好友有没有对这个课程感兴趣或者问这些大客户的？肯定有
那么我们的5 天微信课程结束的时候，我就告诉我的学员， 如果你的周围有愿意选择这个课程的，请推荐他来学习我们第二期的课程，成交之后一半利润给他，然后把我们的招生文案给他（注意这里，一定要提前把文案做好给到对方），你说他会不会帮忙发，肯定会了，因为前期他已经发了 5 天的学习感受了，在这个过程中肯定有他的好友资讯他这个可能了，那现在有机会让他赚钱，不做是不是赔大了，注意，这个里面用到了一个心理学的以及技巧，叫做“违约成本”，在人性里，有一个控制人性非常好的隐秘技术，就是“违约成本”。
怎么理解，非常简单，你有没有发现，在谈恋爱的时候，男女朋友特别容易分手，比如某天你和对方吵架了，然后你们可能就分手了，但是，你知道么？等到结婚之后，你发现很难分手，，也吵架了，但肯定不会分手，为什么？
因为违约成本太高了，你们已经有了共同的小孩，共同的房子，车子，如果要离婚，这些都要重新分配，这个成本太高了。所以即使吵架，或者不太幸福，你也能够忍受，
回到我们的案例当中来，前期你已经分享了5 天的课程感受，相当于做了 5 天的客户见证了，这时候也有客户咨询你了，然后你不做了，是不是感觉太亏了，这就是控制人性的“”违约成本”
但是如果没有一开始的那5 天的课程感受的分享，即使利润一半， 有多少客户愿意分享你的课程信息。
生活中我们能见到很多这样的案例，比如，我今年去了一趟张家界旅游，看了天门上，国家森林公园，去森林公园的时候，是报的旅行社的团，当时我和我弟弟两个人每个人780 元，两天一晚，管吃管住，但是当我们坐上旅游大巴的时候，导游又每个人问我们每人收费了 680 元，为什么，因为景区的很多地方是单独收费的，还有表演也是需要钱的，680 元就包含了所有了，这个时候，很多人觉得上当了，但是最终大部分人或者几乎所有人会交，为什么，花了那么多钱来了这里，不交的话，有很多要自己单独花钱，太麻烦了，如果你是自己去旅游的，相信也遇到过，很多景区买了门票， 但是里面还是有很多需要单独收费的地方，很多人都会再次消费， 为什么，大部分人都是这样的心理，已经来了，不花钱看不到，太可惜了。
我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例，每天仅限前10名！
