森果支招｜圣诞刚走，元旦来了！水果店促销大战应该怎么打！

圣诞刚过，元旦佳节马上就要来了！水果店老板的促销之路又要开始启动了！

在这种一个节日挨一个节日的情况下，到底要不要搞促销，促销应该怎么搞，这是个大问题！

那么在节日促销时，应该避免哪些坑？节日促销又有什么好的玩法？今天小果就和大家详细聊聊。

避免一味打折降价，用新颖营销方式吸引消费者

毫无疑问，现在低价促销成了水果店促销活动的主要手段，很多老板觉得将降价当作促销活动，战无不胜。但这是一把“双刃剑”，不仅自己的利润有所降低，还会容易形成恶意竞争，是最初级的一种促销手段。

促销本身的意义就是在不调整价格的前提下，通过一些更新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。

促销活动与降价应该尽量避免同时使用，因为促销活动的开展与直接降价都会消耗店铺的资源和削减店铺的利润，

水果店做促销活动时，尽量不要采取长期直接降价促销活动的方式，这是为了店铺长久的发展和夺得销售、口碑的双丰收的需要。

现在水果店将短暂的价格促进变形为“长期促销”、“天天促销”，将促进销售理解为降价，这是万万不可取的。

要想用价格工具来促进销售，一定只能是短期促销。如果短期促销不起作用，长期促销更不起作用。

例如拼团营销方式，拼团可谓是水果行业低成本高效率获取粉丝的最有效手段，利用团长裂变形式，一传十，十传百，为店铺带来更多新用户和订单。

森果的拼团玩法更加贴合水果商家的需求，除了有多款拼团商城模版、常规拼团模式外，还有更多小功能适应不同场景：

商家【一键成团】功能，帮助商家成功拼成更多有效团；

【成团后退款给团长】功能，将团队利益最大化，促使团长拉人热情；

降价促销，要不就是渠道砸价，要不就是引来竞争对手的攻击，到后来，消费者就会认为，“你有他有全都有”，促销不但没有促进消费者消费，反而引来消费者的反感，从而使降价促销走入死胡同。

不盲目送赠品，通过赠品促进其他商品购买

赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是利用顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

如果买赠时没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。赠品的选择在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。

赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。

一些老板在做促销时只想着让更多的人提前购买该品类的水果，从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的其他水果。

要根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的赠品促成他们多次购买。

例如森果的满减满送功能，用户购买达到一定金额后，送针对其他商品的优惠券、余额等，可以促成其他商品的销售。

别忽视忠诚顾客，不同顾客区别对待

促销的目的是什么?

1、到竞争对手那里抢客户；

2、给自己的客户一个回报；

3、刺激新客户的购买。

因此经常忽略很重要的一点，那就是对忠诚顾客的培育。

可以针对不同类型的客户区别对待：

对于某些购买频次较高，复购率较高，单品金额较大的消费者来说，要努力发展为会员，享受会员价；

同时森果后台还会为老板记录每一位会员的生日，当临近会员生日时，享受会员生日水果礼包；

又或者告诉他能享受会员换购资格，加20元就可以买到其它人需要80元才能买到的水果，这样做不是更能让客户忠诚于你的店铺吗?

别单纯追求销量，挖掘用户需求是核心

很多老板认为，促销就是为了提升销量，就是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。

其实，促销不只是为预定目标完成销量，而是以挖掘用户需求来激发购买。

促销目标不应仅局限于销售目标，而是一些更大范围的沟通与传播目标：信息传递的到达率、知名度、品牌的提升指数和老用户的回头率和忠诚度都应成为每次活动的促销目标。

而每次活动过后森果都会提供详尽的数据分析，让商家以数据指导经营，对每次的活动效果有更准确的把控：

说完了应该避开的坑，有人问小果有什么好的促销思路吗？促销方案，总是等到用时觉得少。这里小果举几个实例，大家可以用到元旦和春节的活动中去哦：

节日促销思路

错觉折价——给顾客不一样的感觉：

“花100元买130元商品”是错觉折价，等同打七折，但却告诉顾客是享受到了实实在在的优惠，不是简单的将货品折扣，会更有吸引力。

制造机不可失的气氛——让顾客蜂拥而至：

超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来很多其他购买可能。

一元抢购——舍小取大的促销策略：

几款单品以一元的低价参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

临界价格——顾客的视觉错误：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急：

活动前期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%。

表面上看似“冒险”的方案，但其实抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，越到后来省下的水果品质会越差，还有可能抢不到便宜。最后肯定是顾客主动着急。

降价加打折——给顾客双重实惠：

活动期间购买享受满100元减10元的优惠，还可以享受八折优惠，这就是先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

百分之百中奖——把折扣换成奖品：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了消费者的心里满足，例如社区水果店经常会做活动购满20元梨子送5元，相当于20元买了25元的水果，而实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

大转盘“摇钱树”——摇出来的实惠：

圣诞节购物满38元即可享受转盘的机会，每个转盘结果都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

圣诞刚走，元旦来了！希望今天小果给大家的思路能帮助老板在元旦促销大战中赚得盆钵满满！其实节日促销万变不离其宗，只要掌握了核心的营销思路，用对了营销工具，每次节日都可以做这些活动哦！