关于分享弗兰克老师“下班后如何赚钱”的四点感悟

自从进入“再厉害一点”社群后，每天感觉自己的生活都充满激情和挑战，以前的我从来没有规划过自己的人生，甚至都不知道每天生活的目标是什么？

前天在群里听了弗兰克老师的：“下班后如何赚钱”，让我渐渐对自己有了一个重新的认识和规划，感谢弗兰克老师的分享，现在我想就弗兰克老师的分享做几点关于我自己的感悟。

1、关于赚钱的两种方式：创造价值和传递价值

一个人要想赚到钱就必须有产品，这样才能产生销售，然后赚到钱。关键是如何找到自己的产品，我仔细反思了一下，目前我没有什么特殊的技能，也没有比别人更胜一筹的优势，那我现在唯一能做离钱最近的事就是整合资源，做传递价值的产品。

例如，这段时间我在加入的一些社群里面发完自我介绍后，然后就有人咨询我身心灵方面的问题，还有人让我给他的文案提建议。那么我是不是可以深化这方面的知识，然后给需要的人提供咨询服务呢？在这里我付出的是时间，我可以快速的给用户提供相关建议，为他们节省时间，这就形成我的产品了。

其实每个人都可以找到属于自己的产品，如果你有技能，你可以创造价值；如果你没有技能，那么就做传递价值的产品；并不是所有的人都适合从0到1的去做产品，只要你能找到自己的优势，那么就能赚到钱。

2、一定要以交易为核心

当产品出来后，只有产生购买才能形成交易。那么如何才能产生交易，产品的核心价值是什么，别人为什么愿意付费购买？
在这里，就势必需要我们去精细划分市场，深度挖掘用户的痛点，找到适合自己的市场定位，然后分析竞争对手的优势，打造属于自己独一无二的产品。

3、销售=品牌+产品+价格+服务+渠道+情感

在这个公式里面，弗兰克老师提到过一个用户购买决策逻辑，即用户是基于什么原因购买你的产品的呢？不管冲动购买还是情感信任又或者是信息不对称，如果我们不强化这种逻辑那么这种销售就可能进行不下去。那么我们去强化个人品牌，提升品牌的形象，做好服务。

例如，我在一个社群中碰到的一个例子，进入这个社群我可能是基于一种信任所以购买，但是进入社群后发现和宣传中提到的服务并不是很对称，再加上群主承诺的一件小事并没有兑现，对其信任感直线下降，那么下次我就不会再购买，也不会对其进行二次传播。

然后就是情感，就像上面提到的后续服务不到位，再加上承诺的事情不能兑现，那么我的情感信任会明显下降。弗兰克老师说对人要真诚，你想从别人那里得到一些价值，就必须先付出更多的价值，只有真诚待人，别人才会对你更加信任，其实这也是在树立个人品牌形象。

最后再说说关于价格和渠道。你的产品价值和服务决定了你的产品的价格，客户为什么愿意为你的产品买单，如果产品并不能产生预期的价值，或者你的服务不到位，那么同样的价格，客户可能会选择别人的产品。

4、多做利他的事情

弗兰克老师说：我的做事方法很简单，利他，超出对方的期待，把对方当朋友。当你做的足够多的时候，别人就会相信你，认可你，推荐你。

当我们在做事的时候总想的是从别人那里得到好处，总想着占别人的便宜，不愿意付出，却没有回过头好好思考一下，如果我们不付出，别人凭什么愿意帮助我们。人都是有感情的动物，当我们在帮助别人的时候其实是在帮助我们自己。帮一个人，把他当成自己的朋友一样，没有任何私心，有一天，你会发现他们会像对待亲人一样认可你，认可你的产品。