2018-11-06读“爆款文章”笔记(三）

 引导马上下单

 1 价格锚点

（1)我们可以设置一个价格锚点：主动告诉读者一个很贵的价格，然后在展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

（2)设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！

（3)在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行连接对比。

 2 算账

（1）算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

 （2）算账方法一：把产品价格除于使用天数，算出一天用多少钱，让人感觉到划算。

（3）算账方法二：如果产品能节水、节电或者替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。 3 正当消费

（1）当读者人为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买

（2）引导马上下单之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

（3）人人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这四件事消费属于正当消费。

 4 限时限量

（1)引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品就会涨价，甚至售罄买不到，迫使她马上作出决定。

（2)告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，迫使他马上下单。

（3)设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单。