同程是如何做到，用18个月从1000万干到20个亿的估值？

做传统企业的你，绝望到跳楼还是财富自由？

你以为是偶然，但在你作出的第一个选择时就已决定了。

有什么方法？你先记住这两个公式：

赚钱=产品×流量×成交率

企业成功=流量红利×行业红利×运营能力

1.All in搜索引擎——过去的流量红利，你还在坚持？

我们都熟悉的同程，自它诞生以来，就“幸运”地抓住了四次流量红利的风口。一起来看看它怎么做到的？

第一次梭哈搜索引擎，成功地抢占了5%的市场份额。

2006年的时候，同程获得了苏州的一定创投公司的1500万投资。有了钱，同程组装了10个侦查小组，令各小组去寻找切入点和打法。有一个小组发现，网站一旦被百度收录之后，用户通过搜索下单的成交率会很高，投入成本低。

于是，他们马上砍掉其他9个侦查小组，地获得的所有投资全部梭哈百度的SEO（搜索引擎优化推广平台）。

那时的同程疯狂到什么程度？你去百度搜“南通火车站附近的酒店”，首页出来的18个搜索结果，第一个点进去是同程旅游网，后面的：南京火车站订房网、江苏火车站订房网、中国火车站订房网等十几个搜索结果的名字虽然不一样，但实际上都是同程这个公司的。

类似这样的网站，当时同程做了超过10万+个。就这样，他们就抓住了百度的流量红利，从而占取了市场的5%。

2.第一波流量红利结束，继续梭哈移动端。

市场上越来越多的玩家发现了搜索引擎，你的红利和流量入口，到了2013年，一个企业做百度seo，每投三块钱才能赚到一块钱，竞争越来越大。从前，“投一块钱赚三块钱”的时代已经过去了。

这时候更可怕的是事情，越来越多的流量都在快速迁移到手机端上。此时的同程，在无线互联网的APP排名中，同程位列第18名。

但同程梭哈移动互联网之后，排名上升至第3名。

怎么做到的呢？

2013-2014年，同程和携程开始了业内著名的“双程大战”。

在2014年最危急的时候，同程终于找到了一个比携程更有钱的大腿——腾讯，投了5个亿。在商业战争中，非常重要的一条是，当被有钱人打得满地找牙的时候，一定要抱一个比有钱人更有钱的大腿。

拿到了腾讯的5亿投资后，同程跟携程继续对抗了两个月的时间。后来，由于考虑到整个中国在线旅游的格局，携程决定化敌为友，和谈了两个小时，投了同程14个亿，成为了同程的第二大股东。

这时，为了赶上移动互联网的风口，同程直接组建了无线事业部。经过各种尝试与侦查，有一个小组想到了一个办法，就是花100万把一个景点包下来，跟他们签好合同，今天来的所有人都是同程买单。签完合同之后，同城通过一元游景点这个创意，吸引了20多万人去玩，也就是说同城的APP，当天下载量就达到了20万+。也就意味着，此时同程获取一个用户的成本只需要5块钱（但2014年获得一个APP的用户成本平均需要50元）。

就这样，同程用了6个月的时间，排名便上升到了第3名。

3.抱住腾讯的大腿后，从APP到小程序，成为微信这艘航母上的超级导弹。

虽然同程用了“一元玩景点”的方法让排名瞬间上升至第3名，但令同程意想不到的是，真正打败他的往往不是同行。就在整个在线旅游竞争得你死我活的时候，此时杀出了一个美团，最后酒店夜间的订购数量的第1名被美团夺走了。

陷入困局的同时，他们想：微信上的人，那么活跃的聊天，我们能不能和微信更深度的捆绑在一起呢？

想清楚了这一点，他们便马上执行，使尽所有的力度，抱住腾讯的大腿，通过一年时间，2018年的同程有四个月份，在整个微信生态小程序的排名中位列第一。一个以火车票、订酒店和机票的低频应用，竟然超过了滴滴、美团成为了第1名，团队的热情一下子高涨。

随后，同程在2018年11月26日在香港上市，成为小程序第一股。

4.跨行业飞跃，在社群/社区里买菜。

在香港敲完钟的第2天，同程里有一个从实习生爬上来的高级副总裁，下决心下决心递交了辞职报告，带着20个人在同程加速平台上开始创业卖菜。

没错，就是卖菜。

同程干了十几年的在线订票，没有人会想到去卖菜。但他却这样说：中国一共有80多万个小区，我可以从身边的小区开始，每到一个小区就建一个微信群，找一个人来做社群团长，每一个要买菜的家庭就可以在群里下单，菜就从城市配送到社群团长家里, 然后再从团长家里配送到每一个家庭里去。

最终，他为同程抓住了一个新的流量红利——社群（社区团购）。18个月里，同程的估值已经从1000万干到了20亿…