[真事]入职房地产三个月，他拿到了10万元提成

导读：我一中专同学，也是铁哥们；从学校出来在机械厂上了两年班，后来觉得没劲，想去做销售，干的有激情一点；刚开始做销售，我建议他去了快消行业，他在快消干了一年，自认为做的还不错，就是工资太低；眼看年龄也不小了，还无房、无车、无存款、他心急火燎的；听人说房地产工资高！

这不，说辞就辞，年后就去了杭州卖期房；入职后天天发传单，找各种地产销售的书来看，每天睡5-6个小时；不过还是没开单；看同事们吃肉他喝汤，心里急死了；那天，他就来找我吃饭，让我给他分析分析；都是好哥们了，我也就义不容辞了！

我问他：你觉得你的问题大致出在哪？

他说：我每次电话邀约客户后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子！

我说：你这个问题本质还是话术不行，打动不了客户哟！

他问：那你说什么样的话术能打动客户呀？

我给他想了两个话术：

1、X总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观非常棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙了，这套房子前天被人订走了，昨天我不甘心啊，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我怕……

2、X总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟着大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨了××元，××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声……

他听完懵了，说：哎呀，你这样一说，我能开单才是怪事呢！

我继续说道：咱们打电话，总是要为客户提供一个利益诉求，不能光有自己的诉求，而忽略客户的利益。上述两个话术，既照顾了客户的利益，也表现我们为客户做了增值服务，还有“逼单”成分，造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话，真的能沉住气吗？或许内心无法淡定了。

回去后，他每天花大量时间琢磨话术，两个月过后，通过努力，他2个月的提成就超过了10万，下一步是向销冠冲刺！

请大家记住，随时掌握销售主动权哦，几次被客户拒绝，这里面就一定有问题，咱们应该停下来提几个问题，千万别傻干和蛮干啊。