为客户解决住宿问题

我在上海工作的时候，因为业务需求，每周都有很多客户从外地来公司进行培训，培训时间是一个1星期，客户需要咨询解决住宿的问题。

而且住宿的地方不能太远，环境也不能太差，房价也不能太高，客户都是从外地过来的，对上海不是很熟。

因为，公司附近是商务办公区，附近的旅店，很少，而且很难订到房间，那么请看看，如何解决这个问题呢？

其实很简单，我相信你也应该想到了一个很简单的办法。就可以帮客户省钱，方便自己也能从中获利。

我在离公司15分钟车程的地方找到一家。商务酒店不是很大，大约有60间客房，地址略微有点偏僻，生意也不是很好，客房的空余很多，入住率不到30%，房价平均是一百二十八一间。

那种环境对于上海来说，就很便宜了，对于旅店来说，控制的房间就是剩余资源，没人住，就不会产生效益。

我找到这个旅店的老板跟他谈判的结果是，我每个星期必须为这家酒店带来大约20人左右入住，一个房间至少住六天，每个房间必须给我100块的提成，超过30个人，每间房间给150块。

旅店每天提供接送客户的业务，从旅店到我们公司，15分钟左右的车程，每个人每天加10块钱，每个房间的价格是88元，就这样，直接帮助客户减免30块的房租。