分期购车市场调研
作者|沐沐
导图|沐沐
插图|网络
【淘车】
定位于大交易平台，面向C（消费者）端用户，目标要成为汽车业的“京东”
借力股东在资源和数据起步，基于海量大数据智能交易平台，全国整合易鑫所有线上交易资源，为消费者提供便捷、省心的一站式汽车交易服务。
新车交易定位：年轻人的首辆车，消费方式灵活多样，可租可购。
二手车：自身生态体系内优质用户置换升级产生的“第一手”的二手车，为消费者提供涵盖选车、检验、购车、售后在内的全程陪同服务。
淘车认证车源，无重大事故、14天可退可换的承诺。
车服务：以人+车大数据为核心，挖掘消费者在购车、用车过程中的交易及服务需求，为消费者提供‘善解人意’的购车解决方案。
在淘车界面，包含选、买、卖车，与车相关的增值服务，都能够在淘车平台一站式解决。
淘车交易平台，能提供人消费者的车源数超过100万台。
核心业务分：新车、二手车、车服务、体验店四大板块。
线下落地服务体系，遍布于全国的易鑫体验店，打造更便捷、案例的线上线下交易闭环。
易鑫：汽车互联网交易平台“独角兽”企业，目前最大的互联网汽车交易平台，希望每个有购车需求的消费者‘喜欢，就开回家’，更能帮助整个汽车产业链顺利对接资源和新技术，从而带动产业链的价值升级。
获得腾讯、京东、百度、易车等巨头投资，拥有业内最大的人+车数据资源。
易鑫平台单月购车需求近逾600亿元，业务范围遍及全国300多个城市，已经拥有230余个汽车品牌、2300余家银行及金融机构的汽车金融产品供消费者选择。
用户：
1.核心用户：有用车需求，钱不够或不希望占用太多资金，线下贷款门槛高、月供高、审批慢、利率高，没有找到解决办法，不知道有专业做分期购车业务的平台。
潜在用户：有用车需求，买车钱不够或不希望占用太多资金，已经找到解决办法，比如在车商城买车。
2.用户画像：
核心用户： 男性居多，23-42人群最多，20-35之间年轻群体优选，学历大专以上，有稳定收入来源。关注分期购车，高，中，低档车，关注相应品牌，偏好低月供，低利率。
潜在用户：
男性居多，23-46岁之间，20-35之间年轻群体优选，大专，本科，一二线居多，三四线空间挺大，关注母婴、育儿、房产、家居、体育运动、科技数码、汽车金融、国内游、自驾游、旅游攻略，手中有选择的贷款买车平台，还在观望中的人群。表示一定的意向度，可能会长期关注。
有用车需求、但不希望占用太多资金。青睐低首付、甚至零首付、免息等优惠。
希望有轻松的平台体验、无压力的轻松购车氛围
首购车用户仍为购车用户主体，再购车用户占比提升；
购车人群年龄分布：90后占比26.3% 80后占比56.9% 70 12.8%
在购车人群点击的广告类型中，点击率最高的为视频广告。
购车人群关注因素占比依次是：性能、安全性、价格、品牌、售后服务、排量、空间大小、保养成本、外观、促销力度。 其中品牌和售后关注度提升最大。
最主要购车信息获取渠道：汽车相关网站 占比70%
购车人群对广告的关注原因：喜欢广告车型，广告内容优质，有购车需求，有促销活动
选择：原生态视频广告、信息流广告。比较关注点击情况，在预算充沛情况下，优选原生态广告。
广告：有效提升品牌形象，引发用户主动查询和咨询
对产品、品牌有印象，线上查询具体车辆信息、线下实地看车，试驾、询价
影响用户重新对比车辆信息，甚至改变购车目标。
3.需求维度
功能需求、价值需求
【分期购车平台】
弹个车、毛豆新车、人人车、优信、平安车贷、大白汽车分期、4S店银行
弹个车、毛豆新车、大白汽车分期对比：
消费门槛：他们都低于传统的购车渠道
购车总成本：毛豆新车价格更具优势，购车成本较低、弹个车其次。（购买总价）
用户信审贷款方面 ：毛豆新车用户可在看车之前测测贷款资格，根据可贷款的额度挑选车辆，从而可以根据自身的实际情况调整购车品牌和预算（最大亮点）。
风控角度：毛豆新车依托于车好多集团，并接入中国人民银行征信体系。弹个车、大白汽车分期依托于芝麻信用。
车型：大白汽车分期领先，毛豆新车居中，弹个车稍逊。（车辆丰富度）
汽车品牌：毛豆新车与弹个车合作品牌重合度高，毛豆品牌数明显高于弹个车。
弹个车：
特色：蚂蚁金服旗下网上银行大数据服务
超低首付，弹走门槛，首付低至10%，
超弹分期，车款，购置税，保险全分期，最长达6年
用车满1年，可购买/返还/置换新车
手续极简，全程线上操作，急速审批，即时放款，立等提车。
还清第一年贷款后，即可将车辆过户到消费者名下，过户费均由平台承担。
不足： 免（包）购置税、送保险同时，需要消费者承担较高月供。
代言人：薛之谦
品牌广告代理商：天与空
品牌IP：小黄兔
广告形式：视频、图文
广告花费：1年多时间，投入了10个亿。
广告投放渠道：分众广告、地铁广告，通过唤醒各种买车的痛点和场景。不断强化产品最核心差异点，一成首付弹个车。
全国70%的电影院无一遗漏，每一场都有弹个车广告。
毛豆新车：0-1成首付开新车
可提前获知信用贷款额度
特点：瓜子旗下，厂商直销汽车服务平台
低首付、低月供
0-1成首付买新车，免购置税，厂商直供热销车型，免购置税，送一年保险！
一键预约购车，专属购车顾问为您贴心服务！
随时随地查看购车进度！
【毛豆新车】
主打融资租赁的汽车新零售平台，为消费者提供低首付、门槛低、获贷快、省心省力的新车交易服务。专注于新车租售。与汽车主机厂家直接合作，拿到一手车源。已经与35个品牌商达成合作，合作车型超高150个。近日，其母公司车好多集团完成新一轮8.18亿美元融资。融资相当一部分资金用来支持毛豆新车业务的发展。车好多CEO是原赶集网CEO杨浩涌。
（ps:融资租赁指以租代购，分期付款一种。优势在于，承租人缴纳很少比率的首付款，每月只需支付约定的租金，即可将新车开走，合约期满后可获得车辆的所有权。）
品牌代言人：Angelababy杨颖
投放位置：2018年春节档广告投放，触达近120亿人次。投放渠道包括电视、视频、框架、分众、院线、户外、公交车身、候车亭等多个品类，形成央视与地方卫视等电视媒体全国覆盖，视频、户外、分众等媒体全方位发力。
广告效果：大规模广告给毛豆新车网带来很高的曝光，有效帮助其市场认知水平的提升。打广告效果非常好，交易量每个月都在涨。春节打广告，交易量又是一个新高。自2017年11月开始打广告以来，毛豆新车网的发展速度已超出预期。
艾瑞数据显示，2018年2月，毛豆新车网app月度独立设备数走势强劲，增速超过44%，设备数是弹个车的1.4倍，优信新车的2.1倍。极光大数据iapp监测平台数据显示，2月份毛豆新车MAU为63.72万，在新车购置应用排行榜上排名第一。投放时间持续到3月底。
从轻到做重，现在全国开了好几十家线下的场地，包括春节开始大力推线上线下结合的新零售的保卖形式。对资金能力和技术能力要求非常高。困境售价低、卖不出去。
出路：需聚焦业务上的技术研发和服务的品质体验提升
来源：微信公众号 互联网头条
文案内容:0到1成首付买新车
【 汽车之家】
介绍：用汽车之家，买车能省好几万，养车最低仅1元。
有最新的汽车资讯，想什么时候询价就什么时候
有贷款买车等贴心服务。
特色：【最新车讯】提供上市新车资讯、购车攻略、车型评测、车展现场报道
【火热论坛】提车作业、自驾游、经典老车、养车有道
【代车询价】从停售车到未上市覆盖上万车型信息，多家4S店轻松比价，有专业顾问一对一为您找到底价车源。
【底价购车】透明的购车价格，真实的库存数量，专享的优惠政策。
【4S店银行分期】
厂家金融、银行按揭
相对比较安全，风险较小。优先推荐厂家金融，其次银行贷款。结合自身品牌为消费者提供相应的金融产品和优惠活动，可靠性比较高。通过银行进行消费贷款，安全性比较有保障。
基本每家4S 店都有几款优惠车型，在进行促销。一些品牌4S店部分车型推出18期免息、2年免息等活动。
行业：
行业规模
新车二手车加起来未来至少是4-5W亿的市场规模。
车贷业务优势：项目金额小、资金分散、市场空间大
数据来源：中文互联网数据资讯中心 中国汽车流通协会
行业现状：
为消费者提供便利的同时，捆绑销售、收取贷款手续费、服务费等现象较为普遍。
除了首付款、购置税、保险等款项外，4S店还将收取一笔贷款手续费或称为服务费。一辆10万左右的车型，费用在三千多元。以及上牌费、押金、档案保管费、保护系统费用等。
吉利4S店，分期购车的消费者，第一年的保险需要在该公司上全险。一款9万左右车型，保险金额约6500元。
上下游：
玩家
汽车电商
中国互联网汽车电商产业生态图谱：
汽车金融玩家
互联网汽车金融平台
阿里车秒贷
优信二手车金融
易车
优信从B2C切入，瓜子二手车从C2C切入，易鑫以金融为引子切入B和C的撮合交易。
在易鑫，完成一笔二手车消费金融贷款，从收集资料、整理资料、填报所有的金融公司需要的一些相关的东西，甚至包括家访、征信查询等一系列的手续，从头到尾大概4-6个小时。
若易鑫分布于全国200多个城市的地面服务团队，能帮助车商高效完成这些工作，无疑备受欢迎。
下游：汽车后市场，汽车维修保养
国家政策：
《汽车销售管理办法颁布》，放开了对企业销售新车的限制
未来走向：
二手车的交易量未来超过新车是板上钉钉的事情
美国二手车交易量是新车的三倍
互联网金融模式展望：
