《五分钟商学院》讲了什么？

刘润老师：商业咨询顾问，前微软公司战略合作总监，现润米咨询CEO。得到《五分钟商学院》专栏主讲老师，今日得到直播，挑出了《五分钟商学院》里面每个板块的精华，给大家做了分享。

一、商业篇：

每一件事情背后都有商业逻辑。

很多人问：我这个点子好吗？

你可以从四个角度去判断：

1、这个点子描述的商业事件是在创造价值吗？

2、这个点子描述的商业事件是在传递价值吗？（传递价值可以提高效率，比如电商）

3、你是否降低了定倍率（定倍率：是商品最终定价和商品的生产成本的比值），降低了定倍率，就能使消费者获益。

延伸：降低定倍率可奥卡姆剃刀原理实施：如无必要，勿增实体。

4、你是否获得了定价权（商品有稀缺性，就可以获得定价权，这个商品只有你能生产，有唯一性，你就能获得定价权）

产品要定位，一定要抢占龙头位置，争做第一第二，因为只有第一第二才有影响力。

找到痛点，去解决消费者的痛点。

延伸：徐小平讲的创意来源：个人欲求，职场诉求，市场供求

二、管理篇：

创业期，成熟期，转型期分别如何管理团队？如何考核？如何激励？

我们与企业的关系有下面三种基于价值的合伙关系：

1、利益共同体：不愿、不敢承担风险，以金钱唯上；

2、事业共同体：承担较少风险，一旦成功，可分享更大利益。在承担风险的路途中，根据创业期事业发展的形势可以随时叫停；

3、命运共同体：把自己的一生与企业绑在了一起，拿出自己的资本来创业，与企业共进退，可以说没有退路。

所有没有股权，没有期权的员工其实与企业都只是利益共同体的关系。

工资：与责任挂钩，责任越大，工资越高。

奖金：奖金是面对指标的，在成熟期用来激励销售和研发。

期权：用来激励潜力，而不是贡献。

分红：以年来执行，公司长期获得收益的时候分发。

提成：在创业早期激励销售的方法

不管是怎么分，都要激励相融

三、个人篇：

反求诸己。怎么理解？很多事情根源都在自己，要提高个人的影响力，如何提高？两个技能：

写作和演讲：这两者都是提高影响力的高效的、大规模杀伤性武器

写作：损失现场感，但是跨越了时间，能够让影响力更持久。

演讲：观众只能听一遍，认知资源低，所以观点要少。

刘润的写作心法：

1、价值感：我们都在回答三个问题：

1）主题是什么？观点（what）（只讲观点，会让文章沦为教科书式）

2）为什么？（why）解决目的和动机的问题（只讲为什么，容易沦为心灵鸡汤）

3）怎么做？（how）（方法论）

延伸：与古典老师的“5个问题写出一篇议论文”有异曲同工之妙。

2、结构感：

起承转合五次

1）场景导入（一个现象，一个场景，身边发生的），解决why的问题；

2）打破俗见（告诉读者一个新知），逼近正确答案；

3）核心逻辑（讲核心观点），解决what的问题；

4）怎么做（举一反三）；

5）总结（提炼几个金句）；

写作应该按照别人阅读的逻辑来写，而不是为了表达而写。（这里指的其实就是功利性写作）

3、对象感：

刘润老师很少用大家这个词，而是用”你“来取代”大家“

演讲 ：基本的成功要素还是：结构

有两种线性结构：

1）问题➡️原因➡️解决方案

把树状理出一条线。

2）现象➡️原理➡️应用

延伸：《超级个体》专栏的主讲老师古典在上周讲了写作，这周讲了演讲。讲到了写作和演讲的区别。

再次分享古典老师一个很经典的观点：写作是认知的逆向工程，写作就是把网状思维，做成树状结构，用线性语言表达。认知是把线性的语言，变成二维的知识晶体，存到网络大脑里去。

演讲是听的逆向工程。

演讲有五元素：观点、案例、数据、比方、幽默

演讲有坡道、主题、甜点

演讲要用好开头三板斧，结尾三板斧

四、工具篇：

君子性非异也，善假于物也。

大脑是用来思考的，而不是用来记事的，所以我们要借助工具来记事，以解放大脑。

刘润老师分享了几个工具，古典老师以前也分享过很多，真的很实用。这些工具的使用有几个关键点：要与云端相连。

日历：要跟云端相连，设置提醒功能，用来安排日程。

印象笔记：用来存储资料。

白板：思考的硬件工具

折叠式键盘：写作的硬件工具

五、刘润老师个人成长篇：

1、人脉怎么建立的？

真的人脉是你能帮助到的人，人脉建立在你自己的个人价值之上。一切源于你做的价值性输出。

所以你要去投资自己，让自己增值，让别人看到你的有用之处。

2、你怎么管理自己的时间的？

一个人如果对自己有很多的要求，最高的要求，你就能管好自己的时间，果然这个要求还是自律。

自律：干所有的事情的基础的能力。

怎么训练？

刘润老师四天走戈壁，登上过非洲最高峰——乞力马扎罗山，在克服自然环境带来的困难的过程中，也强大了他克服工作和生活上的困难的能力。所以个人认为，运动是训练自律的好途径。