清华宁向东219-报酬封顶

1-报酬上的边际递增

几乎所有的排名赛、锦标赛，奖金的设置都是位次越高，奖金额的增加也是越来越多，差距越来越大。简单地说，奖金都是递增的。

这样的递增设计，尊重了“按劳分配”的原则。

经济学上有一个“边际回报递减法则”。当其它影响因素都不变的情况下，每多投入一份努力，所获得的回报是边际递减的。投入的努力越多，但获得分值回报越少的逻辑，就是边际收益递减的逻辑。

但是，一个有趣的问题是，虽然最后的努力获得的收益很小，但是投入的努力却是货真价实的。与投入努力“边际收益递减法则”相对应的，给予激励性报酬时，必须要考虑的“报酬上的边际递增原则”。

只有拉大回报上的差距，才会有人愿意在极致状态下，还坚持努力。否则，大家就会差不多就行了，不会付出超乎常人的努力。

2-报酬封顶

前面我们讨论，努力越多，业绩就会越好，而业绩越好，当事人就可以得到越多，这是基本的激励逻辑。进一步向前拓展，就是要在高位上再出好业绩，非要把激励强度进一步加大不可。应该说，这个底层逻辑，影响关系是很容易说清楚的，在这条逻辑链条里面，不存在着任何的扰动，因果关系都是一一对应的。比如，除了努力之外，没有其它任何因素会影响业绩。

然而，现实中的很多时候，影响业绩的，并不完全是努力，还包括很多外界因素，比如环境、运气等多方面的因素。好业绩并不完全来自于努力，可能在很大程度上来自于好运气。这个时候，就要考虑是否应该对报酬进行封顶。

设置报酬封顶制度，是为了防止业绩因为突如其来的外在因素而呈现出巨大的波动，从而保证激励机制的有效性。因为很多时候的业绩水平，不仅受到当事人的努力的影响，还受到环境因素的影响。而激励性报酬的设计，重点考虑的是当事人的努力，以及他能够控制到的因素。对于那些不受控的因素所带来的业绩，其实是对于激励性报酬制度的一种扰动。考虑是不是要封顶，就是在考虑如何尽可能地减少扰动，保证激励制度的连续性和平衡性。