创业要卖房卖车吗？不不不，学习这些低风险的商业模式让你稳赚

​2020年是一个不同寻常的年，从年初爆发新冠肺炎疫情，到全球大规模肆虐，再到几十年难遇的特大洪水，还有突发的森林大火……各种天灾人祸都在这一年陆续爆发，牵动着亿万中国人民的心。

在这个多灾多难的一年，我们听得最多的就是裁员、降薪。很多公司没有足够的反脆弱的能力，在灾难来临时业绩直线下滑乃至倒闭。所以当前这个阶段提创业好像有点不合时宜，毕竟我们平时听到的创业故事大多是九死一生的。但是，我们要知道危机是由“危”和“机”组成的，是危险也是机遇。

《低风险商业模式设计》这本书，就是来教会我们如何设计低风险的商业模式。让我们在企业经营过程中，能够降低风险。即使我们去创业，也是以低风险的形式开展业务，不用砸锅卖铁，更不用卖车卖房。

我们先来谈谈什么是商业模式，完整的商业模式是由创造价值、传递价值与获取价值这三个部分组成的，三者缺一不可，而“获取价值”又是其中最重要的部分。只有能获取价值，企业才能盈利和存活。因此，在审视一种商业模式是否有前景时，我们要先看其是否有助于企业获取价值。 而企业能否获取价值又由两个因素决定：一是市场是否有足够的潜力，二是用户是否有足够的消费力。

如何评估市场有没有潜力呢？先看在指定的条件和时间内，能够合理地取得的最大销售额是多少。如果一个产品得到了充分的分销、做了大量的广告和促销，并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的销售额非常可观，那就是一个有潜力的市场。反之，如果一个市场发掘了所有的购买能力后也很微小，那么就不具有潜力。

还要看用户的消费力，大家都说女人和小孩的钱好赚，确实不错，但是如果女人不能掌握家里的财政，那可能消费力也会下降。还是现在的时代比较好，女人具有了比较高的家庭地位，即使是全职妈妈，也是一个可观的消费群体。

作为一个还没有创业经验的小白来说，如果我将来要创业，第一步应该是寻找合适的合伙人，一个企业靠不靠谱，先看人靠不靠谱。现在有一个新的概念叫“联合创始人”，我们要懂得整合资源，充分发挥人脉的力量。单打独斗抗风险能力显然比不上有一个靠谱的“联合创始人”，这样万一某一个人出现意外，也不会让创业马上就崩盘，反脆弱能力会提升。

本书提到的低风险商业模式有好几种，我印象比较深刻的是“饵钩”模式，也叫“剃须刀+刀片”式盈利模式。这种模式在我们的生活中很常见，比如电动牙刷、剃须刀等。以前的电动牙刷还是偏贵的，大几百的价格，这几年我发现原来电动车只要几十元了，然后果断给家人都换上了电动牙刷。

嘿嘿嘿，你以为赚到便宜的时候，殊不知已经上了贼船。后来才发现刷头损耗很快，1~2个月就要更换刷头，这个消耗品反而定价不便宜，当你离不开电动牙刷后，就被他套牢了，需要持续购买耗材。这个“剃须刀+刀片”式盈利模式，是传统模式的创新，它大大提升了消费频次，增加了企业的利润收入。

书中还提到了华为、京东、小米、苹果等多家企业模式，我们通过分析学习这些成功企业的商业模式，助力企业打破商业模式创新窘境。不过，对于想要创业的新人来说，大公司的商业模式一时半会是学不会的，也没有资本来学习。

建议读者们先把这本书中提到的一些可行的低风险的商业模式的理论学习了，然后结果自己的实际情况，发掘和创新出新的适合我们自己的商业模式。理论最终要结合实际，去有效行动，才能产生它的价值。