学习笔记：超级销售文案写作公式x3

在前几天的文章《我的写作素材管理工具软件》中，讲了钱钟书每次看完的书都会随手送人，但他读书几乎必做笔记，而且笔记永远保留着，随时拿出来用。

从大师做事的态度中，我们一下就可以看到自己的不足。

比如我，喜欢买书，在豆瓣看到评价好的书就会买回来，但却总是诸多借口不愿去读，书架上好几本书连塑封都还没打开。

其它东西保持得新是好习惯，唯独书，只有翻旧了才算是珍惜。

所以我决定从现在起，每天规定一个固定的读书时间，把这两年买的书都读一遍，而且要把有价值的东西整理成笔记，这不仅是对自己的一次升级，而且有价值的笔记还可以分享出来，也方便大家参考。

又一想，既然是学习笔记，那也没必要非得局限在实体书上，在网络上和其他渠道学到的新知识，也都可以整理记录下来，大家喜欢看就多发一些，不喜欢的话我就自己留着。

因为是第一篇笔记类的文章，所以多啰嗦了几句。

下面是今天的笔记内容，三个非常实用的销售文案写作公式（罗伯特．布莱）

第一个，AIDA公式：

注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、行动（Action）。

根据AIDI公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能要求读者购买产品，或者是请他们采取其他能促进成交的行动。

第二个，ACCA公式：

认知（Awareness）、理解（Comprehension）、确定（Conviction）、行动（Action）

首先，消费者必须先认知到产品的存在、接着他们必须能理解产品的内容及功能。在理解之后，他们还必须确定有意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱购买。

第三个，4P公式：

描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）

文案写手描绘出一幅景象，让读者看见产品可以为他们做些什么，然后承诺假如读者购买产品，这幅景象就能够变成现实，并且证明产品也曾经让其他使用者满意，最后敦促读者立即采取行动购买产品。

男儿国注：以上三种是美国顶尖广告文案人员最常用的文案创作公式。网上也有一些名字取的非常夸张的文案写作技巧，其实都是在这三种公式的基础上演变而来的，只是换个名字而已。

以上三种公式，我比较喜欢的是第一个和第三个。我们在真正写文案的时候，可以根据实际情况穿插使用公式中的函数，照搬公式只是初级做法，真正理解哪些因素让用户决定购买，并能合理应用，才称能得上真正的文案高手。