lip师兄十月29号第一次分享

很多小伙伴都知道我是长投分析师，做股票投资也四五年了

大家会不会好奇

我买了这么多股票，我的人生中第一次买股票是什么时候？

很多小伙伴都很机灵

其实就是我还在学习课程的时候，当时应该是学完了初级课，进阶课学习了一课之后，我就开始了第一只股票的投资

我还记得我当年买的第一只股票名字是广州友谊，这里有广州或者广东的小伙伴可能比较了解。

广州友谊现在改名字了，叫越秀金控

它当时其实算是广州一个比较老牌的商场，商场里卖的一般是珠宝、首饰、高档服装等等

我在学习课程的过程中就分析了这支股票

分析完后，我记得当时它的价钱应该是在九块钱附近

而我对它做了估值后，我觉得它至少值十三、四块钱

用的估值方法是当时的roic估值法，一个清算估值法

整个分析过程大概花了1~2周的左右的时间，进行一个很深入的分析

那时的自己非常严格，除了按照课程中的方法来分析，也查了很多资料

通过自己的思考和理解、分析完之后就很快的买入了人生中第一只股票。

买完之后在，这只股票在半年内一直在九块钱上上下下来来回回

涨呢，也涨不过3％~5%，跌也跌不过4、5毛钱，一直来来回回非常的枯燥、非常的无聊、也非常的磨练人的性格。

更磨练人的是，那个时候我有一个高中同学，我们叫他铁柱吧。当时我也没太跟身边的人、朋友或者同事说我在学股票，很怕别人以为我误入歧途

但是这个同学我知道他在投资股票，而且他其实比我投资股票更早。我就和他聊

他和我说他上个月买的永辉超市已经涨了百分之十几了，接着他就问我买的是什么，我就把我买的广州友谊给他看

他是技术分析派，一看就告诉我，根据你这个走势你这个股票很没劲啊！

肯定会栽跟头的一只股票，我建议你不要花太多时间在上面了

我一听心态就崩了呀，我辛辛苦苦分析了这么久，好不容易下定决心买的股票，一两个月了都没怎么涨。

他买的股票一个月左右就涨了百分之十几，这个感觉完全不一样，就和做过山车一样。

但是呢，如果是一般的没有经受过任何学习和训练的人可能心态就真的是完全崩了，所幸我当时学习还是很认真的，毕竟我是要做分析师的人嘛。

我还是决定相信自己的判断，觉得自己选的公司是认认真真分析过的，自己选的这家公司是更有价值的。

我当时还跑去看了永辉超市，我觉得他整个估值比较高，没有我现在这个股票这么好。

果然，又过了一两个月后，你们猜我的股票怎么着？

我的股票你们以为它要涨了对不对？

事实是，这不是拍偶像剧，情节没有按你们预期的那样走

我的股票，它被关小黑屋啦

为什么会关小黑屋呢？关小屋是什么意思呢？

其实就是停牌了，停牌的意思就是说你这只股票暂时在接下来的一段时间内不能交易，不能买也不能卖

当时他发了一个公告说可能会进行比较重大的资产重组，说白了就是一些资本运作的动作。

好了，这下好了，拿了好几个月的股票，没涨没跌还被关了小黑屋

这一关呢，大概从夏天直接关到了秋天，应该是八九月份吧，

具体月份不太记得了，一直关到了十一月份，他终于被放出来了

放出来之后大家猜猜怎么着

他开始了连续的涨停，每天涨！

从九块钱左右的价格涨到了二十四块钱！

我还记得那个时候，我每天第一时间就去看这个股票

我还和我哥们打赌说今天能不能继续涨停，如果今天继续涨停，早饭钱我出

那个时候我在福建生活，福建人喜欢吃扁肉拌面，所以我们的赌约是扁肉拌面钱

如果没有涨停我哥们出

然后就一直涨涨涨，从九块多涨到九块九、涨到十块多、涨到十二块，然后十四块十六块一直涨到十八、二十二、二十四块。

之后它涨停结束开板了，我在二十多块钱的时候把它卖掉了

这只股票持有时间大概半年多一点点的时间，然后收益率是150%，直接把我在长投买课程、以及买书的所有费用成倍的赚回来了

因为是第一次试水，当时大概只买了几千块钱，然后赚了大几千块钱

此刻再回去看很有意思，永辉超市在这半年的时间里面的时间赚30%左右

在前面一两个月的时间里面我的股票是远远落后于它的，它涨了百分之十几的时候我还没涨呢

但是后面通过那半个月一个月的行情，我的股票收益就超过了永辉超市，而且是他的4、5倍

第一只股票我用的是课程教的roic清算估值方法，整个分析时间跨度大概是1~2周，找了很多资料，用的是深研的风格

就是深入研究，研究每只股票具体的一些细节，最后的战绩当然还是不错啦，是盈利的，赚了150%

在这第一次“初恋”当中，教会了我很多的知识和财富，不只是金钱上的财富，还有知识以及心态的积累

主要包括几点

第一点要有足够的心态，我记得我之前写过一个QQ签名：只有知识才能保护我们在这个复杂的世界里面生存

如果我当时是没有经过任何学习和训练，那我心态肯定就炸了，可能就今天买明天卖追杀涨跌的那种

第二点就是说白了要有学习，有知识才能够做出决策

心态要好，相信自己的判断，尤其是在股市这种混乱的体系里面，有很多的随机性和不确定性

你的股票是好股票，你的估值也是对的，但是它的时间真的很难把控，就是择时选择时机真的很难把控

有的时候你买完一个月就涨了，有的时候一年他都不涨，你能说它不涨就是失败吗？

你拿十三个月十四个月，它最后一两个月又给你涨上来了

大部分时候，很多人就倒在了黎明前

有一个很有意思的比喻，就是说有很多人买股票守了一年忍不住了，不涨嘛或者跌，就卖掉了，卖掉之后就疯长

就像一个憋尿的小朋友从九点钟睡着一直憋到到凌晨五六点马上天亮了，最后尿床了，悲剧

大家都能看得明白么？

大家都明白的话

我们接着讲

我们再来讲第二只股票

第二只股票也很神奇

当然，这不是我人生中买的第二只股票，而是我要讲的第二只股票，这次的故事发生在2015年的年底到2016年的年初

在座有多少小伙伴有用过比较高档一点的梳子？

女生小仙女头发很长的时候有没有用过这种梳子，或者是男生稍微有点情商的，有没有给自己心中的女孩送一把好看的梳子？

比如这种

大家知不知道在梳子这个一点都不起眼的行业和领域里面，有一家还挺强的品牌公司，大家知道吗？

我曾经做过谭木匠的股东，所以至少在我还是股东的时候，大家买他们家梳子都有师兄贡献利润的。

注意到谭木匠也是一个很有意思的过程

大概在2015年年底的时候，最早注意到它的不是我，是我的一位朋友，同时也是长投的分析师，他叫书童，是我的好基友。

他分析了一次谭木匠，分析完了之后，欸，觉得这只股票还不错，估值也挺便宜

但是小熊老师还有其他的分析看完之后有点担心，会觉得它看起来太好了，有点像造假的股票。反而像老千股

在香港很流行这种情况，看过赌片的人都知道出老千的意思就是造假嘛做假牌

老千股的意思有些公司不认真经营，上来就是骗人钱的，大家会觉得谭木匠造假的原因有很多

比方说，当时，非常有利的一个争论，大家有没有发现谭木匠一般会开在一个商场、机场附近、或者火车站也有

大家下次可以留意一下

但是谭木匠里一个小小的店铺卖得很贵，里面却没有什么人

附近、隔壁的卖特产的卖衣服的等等，经常都是人流涌动来来回回，然后服务员也很忙

而你在谭木匠门口十分钟，你都看不到一个人，店员肯定是一个人坐在里面发呆闲得很。它里面的人流量非常的少，见过谭木匠的小伙伴有这种感觉吗？

当时，大家很重要一个的疑虑就是说，谭木匠没有什么客流，怎么做到一年收入三四亿的？

因为老千股很可怕，亏起来就是吃人不吐骨头的。

所以大家就很担心这家公司造假，最后大家都放弃了

当时，我看完了之后有一种主观的感受，我始终觉得，他的报表还有它的资料

感觉它不像是一只老千股。但我说不上我为什么，对于当时的我来说只能说是出于男人的第六感

而且我对它的生意模式非常喜欢、非常好奇，这种生意模式很简单，也就一年只能赚几个亿的小生意，我对它非常感兴趣。

分析时遇到的第一个大问题就是，我分析股票都会找很多的资料，包括比较明显的会去找研报

然后，我决定去珍惜它。就开始去分析它了

非常有意思的是谭木匠这家公司没有一个分析师，没有一个券商对它进行跟踪分析。说明你就没有信息没有资料

一般人看到的是困难，但我看到的是里面的商机，为什么？

研报就是研究报告的意思，是其他分析师或券商对于一只股票或者一家公司的分析研究，你可以去参考别人的信息去做一些综合的判断

没有人分析没有人跟踪，确实会少很多信息，但它更代表了没有人发现这个机会

就像一块处女地，如果东边的山头里面很多人都知道有矿阿什么的，天天都去采，西边的山头上没有一个人来开采过，那大家不觉得西边这个山头一锄头下去出来金矿的可能性更高吗？

或者说我很喜欢做的一个比喻

当你喜欢的女生，被大家奉为校花你不会觉得很难追吗？

而如果你喜欢的女生，身边其他的哥们儿、其他班的人都不觉得她漂亮，你反而会觉得天助我也，成功的机会更高

基于这样一个思路我就开始更加的认真的去做分析了，我开始找所有有关它的信息和资料

除此以外还去找了谭木匠的新闻，去它们家的贴吧，去微博等等各种地方去找

我还找到了好几个谭木匠的QQ群，QQ群里会有谭木匠的店主加盟商，大家会在里面一起聊天，

这个时候就是发挥智商和搜商的时候了，我开始去看他的年报，下载它的所有的财务报告，去看他的IPO资料，就是它上市的时候新发行股票的时候会有一份非常详细的的公司以及行业的报告。

我还要到了一个谭木匠华东区经理的联系方式，当然要到他的联系方式肯定不是去套近乎的

拿到他的电话我就开始跟他聊，我还记得我以前住在浦东的小区跟他打电话，告诉他我有意向加盟谭木匠

但是对这个行业、加盟费、运营成本、运行效率想要了解一下

春江水暖鸭先知，所以你必须先跟这片江域里的鸭子先了解

通过他，我知道了非常多的内部信息，这些信息是你在财报、各种资料里面是找不到的

除此以外还有另外一个细节也很有意思，在巧合之下从微博上加了一个女生的微信

这个女生之前是谭木匠的店员，当然，现在没有在谭木匠做了，她是湖北恩施的一个妹子

这个妹子非常的热情非常好，问了她很多问题，她也给我了非常多的帮助

其中就包括了那个很重要的点，为什么他们家客流量这么少还能够赚这么多钱呢？

妹子告诉我，至少在她知道的店铺里面，虽然客人少，但是进来的客人买梳子的可能性是非常高的，高达百分之五十的成交率

也就是每进来两个人就会有一个人买梳子，虽然对面的服装店特产店人流量特别高

但是进来购买衣服、购买东西的大部分的人溜了一圈又走了，所以它的成交率是比较低的

我就算了这样一笔账，当时谭木匠的收入大概是三亿到四亿，一共有一千家左右的加盟店，那么每家店铺的年营业额是三十万到四十万左右

假设营业时间是12个小时，每一个小时有一个人进来这家店铺，其中百分之五十的人会成交，那么一天的成交量就是六单左右

每一单的营业额我以三百元来计算，因为我去考察过他们，便宜点的梳子可能一两百，贵一点的四五百甚至六七百都有，所以我以三百作为平均价

每天成交六笔的话一天的营业额就是一千八百块，一个月三十天来计算的话，一个月就是五万四千元的产值

十二个月也就是一年大概是六十四万多，六十五万左右的收入

而实际上谭木匠的平均店收入大概在四十万左右，也就是说只要店铺里一天有十二个人进去这家店一年就可以赚六十万

我们这大部分店铺都是没有赚到六十万的，所以谭木匠里面一个小时都没有人进去是可能的，而且是很正常的一件事情，

也就解释了这整个的数据下来，他的逻辑上是通的。这一套逻辑通顺了之后，你就理解了它的客流量看起来很少，但是它仍然可以做到三四亿的营业收入，

因为，第一他的价格最低不是三十块五十块而是几百块

比方说，在其他的店铺如果你进店之后东摸摸西摸，然后走了店员会很不开心

第二，进店以后人流量的转化率是很高的。而且当时有很多的心理工作，

像我这种一毛不拔的人经常过去溜达一下，撩一下小姐姐就走了，她也不会黑脸鄙视你阿等等，她还是很开心告诉你下次再来玩呀这样

但是你进到谭木匠的店铺店员给你的感觉是很温和的像把你当朋友一样的感觉，不会坐在那里不管你

至少这是我实地考察之后大多数店铺给我的感觉。

也不会过度营销一定要让你买一把告诉你不买就会亏大了之类的，而且你最后什么也没有买

在QQ群里的加盟店主也会帮其他的店主解答疑问，给人的感觉店铺之间也是很和谐友好的

比方说有一个店铺来了一位客人，客人买的一把梳子断了一个角，店家不知道怎么修，店家就在QQ群里问，马上就会有其他的店主来回答,

还有一个很有意思的细节，我在谭木匠加盟店的QQ群里大家是相互称自己为家人，而且里面的家人也是很热情的

它是A股和港股两个股市里面大几千只股票里非常特别的一只，它每年的分红率是50%

并不是谭木匠官方人员，感觉他们不仅不是一只老千股，而是一只经营非常高效而且文化非常忠厚朴实非常踏实地道的一只股票

当时还结合了其他的财务上的一些技巧，我觉得它是挺有意思的

比方说，这一年这家公司赚了一个亿，拿五千万来分红，五千除以一亿就是50%，而且它每年都是50%，

每一年都分

因为股价上涨了我就去买了其他的股票

在谭木匠这次的分析当中我用的风格，也是深入研究，超级深入研究，分析方法包括了PE估值法roic估值法

最终，整个历时大概四周一个月的时间跨度，花了不下几十个小时，最终结果盈利

第二次股票的故事也就讲完啦，小伙伴们听懂了吗？有什么收获吗？

当然更多谭木匠的细节，我也有一份分析报告，有机会这份分析报告可以给我们的有缘人一起交流学习一下

当你会分析公司的时候，你会发现，每一家公司都是一本有趣的书

非常开心跟大家做了一个交流

当然我其实还有好多的故事跟大家，当然有小伙伴问啦，师兄，说好大家一起装逼，怎么都让你装了，你能不能说一说让你亏损的丑事呀

有啊，当然有，在下一次分享当中

小伙伴们可以看一看师兄因为看腿，因为腿筋而投资失败的股市以及师兄投资其他股票当中发生的各种鸡贼的故事

你们记得来听哦~

对了，我还想说很重要的一点，就是各位小伙伴其实非常的幸运，

为什么呢?

第一点，我们都在豆粉群里一起在这个圈子里聊天，一起学习进步。

第二点，现在是熊市，熊市代表的是有便宜的股票等着我们去拯救他们对不对？

所以大家一定要尽快的去学习，把自己的技能、钱包和心理状态都做好，调整到最佳状态，一定要趁着这一次好的机会狠狠地赚一笔。要不然岂不是太对不起自己啦

好好学习，要抓住机会，发挥你们的智商、搜商（搜商指的是搜索资料的能力

就像我在谭木匠中，不但要进到内部挖资料，可以的话，祖宗十八代族谱的信息都不要放过

千万不要懈怠，因为时间可不会等人，机会也是稍纵即逝的。