资治通鉴：大智若愚的智慧，精明到极致是老实！

《资治通鉴》第四十三卷，汉纪三十五

汉光武帝建武二十二年（丙午，公元46年）

【原文】

初，陈留刘昆为江陵令，县有火灾，昆向火叩头，火寻灭；后为弘农太守，虎皆负子渡河。帝闻而异之，徵昆代林为光禄勋。帝问昆曰：“前在江陵，反风灭火，后守弘农，虎北渡河，行何德政而致是事？”对曰：“偶然耳。”左右皆笑，帝叹曰：“此乃长者之事言也！”顾命书诸策。

【译文】

起初，陈留人刘昆当江陵令，县里发生火灾，刘昆对着烈火磕头，大火随即熄灭。后来刘昆当弘农太守，郡中老虎都背着幼虎渡过黄河远去。刘秀听说以后感到惊奇，征召刘昆代替杜林当光禄勋。刘秀问刘昆：“以前你在江陵，转变风向，扑灭烈火；后在弘农任太守，老虎向北渡过黄河。你推行的什么德政，竟至发生这样的事？”刘昆回答：“不过是偶然碰上罢了。”左右侍从都忍不住笑起来。刘秀叹息说：“这才是年高有德的人说的话。”下令把这件事记载在史书上。

【解析】

材料中的刘昆是西汉时期梁孝武王的后代。

这个梁孝武王就是汉景帝的同母兄弟，被汉景帝忽悠瘸的那位。

上面提到刘昆的两个事情，都颇为奇特。

要我说，事情或许有，但其中缘由牵强附会。

但如果上面这段材料解读到此，则略显得无味，咱们换个角度来看。

刘昆此人学问很高，早在王莽年代就已经开始教授徒弟。

后来王莽败亡，汉光武帝刘秀继位，举刘昆孝廉，后者不应而逃跑，在江陵继续教授徒弟。

刘秀直接任命他为江陵令，后提拔为弘农太守，再后专任光禄勋。

按照咱们现代的价值观来说，如果有个机会给你，好比说做官可能立马就去了。

但在古代，不是这样的。

像刘昆这种文人，做官之前普遍要养望。

所谓”望“就是名声、名气。

这个不好理解，咱们用另一个东西类比一下。

明清时代，如果要做官，一般来说都是走科举通道，考上进士。

但还有些官员并不是正规科举考中进士之后上来的，往往就是秀才、举人之类的，这就决定了他们的天花板很低，一入宦海就到头。

一些大家族的子弟，虽然有机会直接进入官场，会继续读书争取考中进士之后再入仕。

通过这点来看“望”就先相当于考科举中的进士，要是养的望更大，就好比是考中个三甲。

而在科举中，能考中三甲，必定入翰林，而宰辅也出自翰林。

所以，某种程度，望越大，将来的仕途天花板越高，发展前景越大。

刘昆面对举孝廉选择逃跑，并不是他不想，而是时机条件都欠缺一点，不如静下来继续养望。

再看材料提到的刘昆两件事，火灾磕头灭火，大虎负子北渡，其中内涵就是刘昆的养望。

到时候，陌生人一听刘昆这名字，就忍不住叹到”莫非是仁义道德无双，刘弘农、刘侍中？“

这感觉是不是立马就高大上了？

因此，说来说去，养望这个东西就是给自己脸上贴金，提高知名度。

如此做，回归本源还是要混一张进入官场的头等舱票。

其中又是如何运作的？

关键点要引起上官亦或者皇帝的注意力。

任何组织、单位提拔都是如此，你能力再强、业绩再好，提拔的时候领导想不到你，不知道有你这号人，你谈什么提拔？

这个不是说非要送礼、巴结什么的，而是对于你个人要让领导知道有你这号人，因此必要的宣传还是要有的。

就好比说电视、网络中那些广告，他们的作用是提高知名度，让你在脑海里面有个印象。

等你需要买东西的时候，你脑海里面会不自觉的浮现出某个品牌，然后这个东西多多少少的会因影响的你消费决策。

你可能会觉得这个是品牌，你甚至会觉得这个东西好，但好在哪里你也说不出来，恐怕就是好在打了广告让你知道。

记住，人的决策会受到其过往经历、记忆影响，人事提拔更是如此。

刘昆如此，很明显起到了作用，核心就是他开馆教徒弟，这些人就相当于他的宣传员，让他的事开始传播开来。

帝问昆曰：“前在江陵，反风灭火，后守弘农，虎北渡河，行何德政而致是事？”

刘昆的事迹引起刘秀注意，让他当光禄勋，算是从地方进入中央关键岗位。

面对刘秀疑问的时候，刘昆的回答却更有意思。

对曰：“偶然耳。”左右皆笑，帝叹曰：“此乃长者之事言也！”顾命书诸策。

偶然而已。

对于这个回答，表面上看老实，但其中却有大巧不工、大智若愚的感觉。

换个思维，当刘秀如此问，可以有三种回答方式。

其一，有功归上，比如，这些都是仰赖陛下圣德如此。

其二，有功归上，比如，个人并没做什么，只不过是忠实的执行了陛下的政策而已。

其三，有功归己，比如，哎呦，陛下你是不知道我做这个江陵令、弘农太守是多辛苦哦···BALBAL。

看出高低来了没有。

前两种多少有点老官僚式的滑头和精明，后一种更不用说了。

再看刘昆的”偶然耳“。

这里先不去说刘昆这个说法有什么好处，说点其他的东西。

从基层、中层升职，前文提到要让领导知道有你这号人物，所以要宣传，自己也要拿得出手的政绩来让上面眼前一亮，用营销的话语来说就是差异化。

注意这个东西的作用也仅仅是如此。

但从基层、中层跳脱出来，要进入到高层的时候，环境、语境已经改变。

这个时候上层对下属的需求，转变为忠诚、品质等等一些好的品质，这样才能确保他的利益相对安全，而能力则相对次要。

你可以这样理解，到一定层次，对人的需求，政治忠诚度的考量权重会增加。

从这一点再看看刘昆的”偶然耳“，你有什么感觉？

很老实，实事求是，没有扯么多。

虽然老实人自己会吃亏，但是老实人却容易获得别人的喜欢，尤其是领导。

左右皆笑，帝叹曰：“此乃长者之事言也！”

所以，旁边人都在笑，因为笑刘昆太老实，如此机会不给自己吹一吹，因为他们是从利己的角度如此。

而刘秀为什会”叹“，因为感叹如刘昆这种老实人太少。