望江复盘

复盘模版

一、项目目标

团队定金目标：1500

团队业绩目标：30万

个人定金目标：200个

个人业绩目标：5万

二、客观考评

团队最终定金：550个

团队最终业绩：9.2万

个人最终定金：70

个人最终业绩：1.7万

总结：计划与结果差距太大，远远超出合理偏差

三：分析原因

失败找主观原因，成功找客观原因

主观：

1.前三天线下积累资源，近200个，以为裂变做起来能翻倍，结果裂变率很低。

2.在团队遇到线下乏力，线上裂变做不起来的时候，没有找到好方法提高裂变效率

3.晓辉出现同样问题，没能及时沟通提醒，

4.小鹏前几天状态可以，后几天心态不好，我及时带领他一起扫街。发现小鹏学习力很高，成长很快。

5.每个人定金质量指标，没有严格落实，导致大家前后期没有突破重点

6.轮流操盘

晓阳操盘比较成功，安排到位，落实到位，定金实现翻转

琳琳操盘时天气不佳，线上没有突破，导致业绩降低

庭旺操盘早上迟到，影响大家气势

7.我个人在卡价问题上不够强势，导致总体业绩影响较大

8.在督促大家问题上，没有落地，

9.大家在情绪波动问题上,没能调整到位

客观：

1.项目时间紧，任务重，预计重点做裂变，

2.市场被先后洗过几遍，裂变吸引力不够，导致裂变效果很差

3.需要裂变新方案，群发200好友，给人阻力大，介绍7个好友一起健身，需要测试效果。

四：固定规律

1.早晚签到，一要准时，二要快速，保证士气

2.每晚一起头脑风暴，安排好第二天工作，必须坚持，结束后下班。

3.每天业绩接龙，必须做，带动团队积极气氛。

4.卡价设计要不断迭代，没有最好，只有更好。

5.短平快作为公司预售板块中小项目的一个重点方向，绝对正确。

6.短平快，裂变手段作为重点，线下地推为基础，每天重点区域扫净扫透

7.带新人程序：线下扫街，路人，线上聊天方法，轮换带新人

8.重点中的重点

无论卡价多低，都不能直接报价，一定要报高价，降低客户预期，开盘用底预期提高成交率和二次裂变效果

9.送福利必须领导签字