用这两个方式打造微商话术，让你每天多成交十单！

微商做到如今，你每天能成交多少单？有没有形成一套自己有效的话术？是不是经常遇到，有人咨询，缺难成交的尴尬境界，久而久之，自己的自信心就磨没了，这里商学院王东东，教大家两个销售必备的技巧。

1.问比说好

客户按照需求来划分，分为，显性需求，潜在需求和隐性需求。大部分人只关注，显性需求，就是用话语明确表达出，对方对你的产品有需求。而对，潜在客户和隐性客户，则认为是没有需求人群，不在关注。

这是你出单率低的很重要一个原因，对于隐性客户，他还没有意识对你产品进行消费，作为销售人员，就需要对他进行引导，发文了解到他们的需求。如何有效的发问呢？我们可以多看看，她的朋友圈，了解她的收入，以及最近的心情。这样比直接发问，要好很多。

对于发问，刚开始用开放式发问，建立起亲和力。然后再用封闭式发问，用于成交阶段，对给他一些选择。最后还有爱学会有效的聆听，彻底掌握住，客户的需求是什么。

2.故事大于道理

大道理，我们从上学开始，再学校天天听大道理。在家里天天听父母的大道理，走亲戚天天听，亲戚的大道理。而我们这些做微商的，大部分都是有一定阅历的成年人，喜欢给你讲大道理，大家都一样，还是比较反感对方像长辈一样，对你进行“谆谆教导”的，总是强调自己有多专业，然后呢？搞的客户很难堪。

所以在和客户聊天过程中，少讲道理，多讲故事，讲案例。这样更中立，等于变相的从第三方哪里，给你打了广告。人人都反感“王婆卖瓜”的销售策略。我们可以和他讲讲，其它客户的反馈情况。

而产品不需要特意去强调有多高，而在于什么呢？在于去与客户建立一个信赖关系，和引发注意。产品是客观存在的，你再怎么讲好，还不如沟通的方式，让客户相信你。相信的所说的，相信你的产品，的确物有所值。

上面的两个微商销售经验，不知道大家能理解多少，也许写的也不够详细，欢迎大家在下面评论，我是，商学院王东东，欢迎大家关注，搜索我，更多技巧分享给你。每天分享一点干货，不断输出自己的价值。

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