如何提炼产品卖点？这7个问题找方向 | 文案写作

操作方法：建一个表格，逐一回答。

1.产品有哪些值得关注的细节？

如，这款艾柱，光提炼艾绒，就经过了N步的工艺，才能生产出来。

2.能解决什么问题，为什么能解决？

这款艾柱，真实艾绒比例高达20：1，燃烧起来温和，但渗透力惊人，能够深入穴位，经过数百人的体验，确实能解决亚健康问题。

3.与其他同类产品有何显著特点和不同？

尺寸不同，比绝大多数同类产品尺寸大得多，燃烧时长超越同类产品300%以上，且不加杂质、添加剂，所以质地软。

4.竞争对手有哪些弱点是我们做的更好的？

使用方式上，他们通过传统的手持工具艾灸，我们则通过全自动艾灸床进行艾灸，节省人力，同时提高了用户的体验感。

在艾灸床的研发更新换代中，经过了多次迭代，把空气净化系统进行多次改良，从最初的烟雾弥漫，到现在通过3层净化系统，达到无烟的效果。

5.哪些涉及生产的细节，过程可以体现产品的好？

在艾绒提纯的过程，舍弃了大量杂质，杂质尾料另外处理，绝不以次充好，只留下最纯正的绒。

6.哪些实际发生的结果，用户行为可以体现产品的好？

超过1000人体验后，过半数人觉得身体脱离亚健康了，并且直接拿货成为经销商，边自己使用边开店盈利。

7.哪些人、事物、品牌背书可以体现产品的好？

中医院的医生也来体验；产品被事业单位采购使用；电视台采访等。