淼大人：领导人不得不懂的“顶层设计”

在《6+1品牌运营体系》中讲了”6”的第二个板块——模式，模式有三个内容，代理制度、顶层设计、商业模式，今天来讲下尤为重要的顶层设计。

常听一句话，“没有顶层设计就没有未来”，这一句话足以说明顶层设计的重要性！！！

未来10年，经济增速整体放缓，市场环境由大众化消费向小众化市场转变，这种外部环境与内部环境的悄然改变，决定了中国企业的转型升级已经迫在眉睫。然而，由于缺乏顶层设计，众多企业发展方向不明、经营战略缺失，导致转型升级陷入“不转型是等死、转型是找死”的困境。

我们唯有注重顶层设计，在对未来趋势前瞻性预判的基础上，进行系统性、体系化的战略规划，并把战略和利益分配挂钩，把战略与管理部门职能转变挂钩，把战略与企业文化再造挂钩，才是实现企业转型升级、打造智慧企业的出路。

什么是顶层设计

顶层设计字面含义是自高端开始的总体构想，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”不站在长远角度考虑问题的人不足以谋划一时之势，顶层设计就是对机会和战略，品牌和模式，产品和用户整体一盘棋的布局。

顶层设计不是设计顶层、设计一个高于所有层的设计，而是从顶层开始，一层一层往下设计所有层，让所有层都包含顶层设计。战略不是高高在上，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略意义和战略价值，积累战略资产。没有顶层设计，则之后的任何一层都不成立。

每一个产品开发，每一个包装设计，每一个广告创意，每一张宣传单页，每一次企业并购，都包含了品牌的顶层设计。简单说来,顶层设计就是为了企业的长远发展,寻找套可操作的系统性解决方案的过程,即按照“以终为始”的原则,基于对人性的假设,对目标市场的理解,对用户需求的把握,对竞争格局的认知,通过系统的分析把经营理念、终极目标设定好,把用户心目中理想的完整产品描述清楚,把实现目标的关键要素和主要矛盾罗列出来,把潜在的问题和风险预见到,从而根据目标去配置資源,缺什么补什么,倒排时间表,形成一个通俗易懂的“剧本”,然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。

为什么要做顶层设计？

一个企业要做强做大，一定要有一个做强做大的模式。很多企业做到一定阶段就做不大了，为什么？因为一开始就错了，一开始的模式就注定做不到，所以企业需要顶层设计。

顶层设计，能帮助我们让产品卖的更好、能帮助我们对未来看得更远、能帮助我们成长之路走得更稳。有句话是这样说的：”有顶层设计，不见得企业一定能做得很好，做得很好的企业，一定会有顶层设计。“

也许你有一个很好的产品,但你未必有一个好的企业;很多企业是产品、技术很厉害,但是企业市场却做得一塌糊涂。企业要想做强做大,有一点很关键,就是要让产品及服务70%以上能够标准化。

为什么全世界最大的餐厅,都没有厨师,因为没有厨师才能标准化。世界上最大的餐厅是麦当劳,因为麦当劳没有厨师。中国最大的餐厅是小肥羊,因为它也没有厨师。所以在餐饮行业,好吃的往往做不大,能够做大的餐饮企业,往往不好吃,好吃的程度最多70分。如果要让好吃的程度从70分达到90分,成本至少增加1倍;如果要让好吃的程度从90分达到100分,成本还要增加1倍。这完全没有必要。

世界上最好的汽车是劳斯莱斯,可是劳斯莱斯亏钱,因为它太完美了。全世界最大的茶企业是立顿,而立顿的茶,扪心自问,好喝吗?不好喝,但也不难喝。中国有很多好喝的茶,铁观音、大红袍,但是往往做不大。这就是规律。

三、谁来做顶层设计？

那么由谁来做顶层设计呢？顶层设计不是专家、学者来做，专家、学者也只能是顶层设计的意见、方案的提议人、完成人。能做顶层设计的一定是领导者、决策者，他们是主导一个事物发展的领导力量和决策力量。必须是企业的老板、创始人。

老板很多时候都把时间花在业务里面。那如何做更多的项目赚更多的钱？他们只是忙于低头拉车，而忘了抬头看路，他们更不愿意花时间做基础性的工作。做战略性的思考。他们只管今天能够吃饱。他们只管能够快速把规模扩大。但是他们忘了，欲速则不达，最后付出了沉重的代价。

所以对于老板来说，首先要进行思维意识的转型。能够什么都不做，然后坐下来思考，对于每一个人都是一个很艰难的工作。因为这意味着他甚至要去否定自己的过去的成功，真是一个痛苦的事情。需要我们这些创业者，有更加前瞻性的眼光和更加顽强的毅力和执着的精神，更加需要有方法。企业老板是领头羊，只有领头羊想清楚了，想透彻了，才能带领羊群找到方向，走向成功。

如何做顶层设计？

第一，搭建好公司的股权结构

股权在刚开始创业的时候一文不值，如果公司没有做好，当然也不值钱。一旦公司做得成功了，有钱了，值钱了，股权就是最重要的东西。有很多创业者，因为股权，因为利益分割不明，都导致这个公司分崩离析，破产清算

给大家举两个例子：

A公司：

联合创业者3人，股份均分，共苦的时候，挽手拼搏，意气风发。熬了4年多，收入也不错了，行业里也小荷尖尖了，创业团队也从雏鸟初长成小鹰。这时候，各自也意识到CEO意味着什么？未来的发展和短期利益出现不同的时候，开始打架，最后分崩离析，各拉小团队另立山头，大伤元气，3个团队没有一个做成。

B公司：

2创始人，CEO60%，CTO的40%。一年后，发现CTO跟不上公司发展，完全不能胜任。这时候，想挖人才，需要用股份来吸引，CTO不愿意按比例分股份。CEO如果从自己股份拿出来给新人才，也不甘心，最后公司因为没法吸引核心人才，发展缓慢。

顶层设计的价值意义就是为了促进更”和谐的良性发展“。比如，马云上市的事件告诉我们，股权可以吸引人才（蔡崇信），股权可以留住人才（18罗汉），股权可以融资（孙正义），股权可以打市场（与雅虎合作），股权设计控股（马云不到10%可以控制公司）。

关于股权结构，有几个大问题：

如何用股权来构建核心运营团队，给创始团队如何分股权？

2、如何用股权来激励整合上下游，构建连锁店？

3、如何用股权进行众筹进行融资？

4、如何避免融资陷阱？

5、如何保护对企业的控制权？

6、股权如何退出？退出如何处理股份？

7、子公司和母公司如何配股？老股东如何设计股权结构？

8、如何给将要引进的核心人才匹配股份，给他们匹配股份，要不要让他们拿钱？

第二，搭建好公司的运营团队

我们听了很多故事，现在的阿里巴巴，是因为马云找了18大罗汉。现在的小米公司，是因为雷军在每一个所需要的细分岗位，找了8大合伙人。柳传志说过一句话，著名的管理三要素：搭班子，定战略，带队伍。

搭班子，也就是构建运营管理团队，是最重要的，如何寻找能够独当一面的人？这是顶层设计需要做的事情。如果你是创业者，你都没有运营管理团队，你都没有能够和你背靠背奋斗的人，那么我建议你不要开启创业之路。

比如开课猫创始人罗品牌，为什么能够有勇气做开课猫，能够敢于把公司放在湖南株洲这样一个4线城市，是因为他有着一个超级合作伙伴给他做支撑并且顶层设计完善。

第三，控制自己的创业风险

我们听过很多公司，原来还风风火火，突然之间就听到了裁员，甚至欠账破产的消息。听过凡客吗？雷军投资的陈年做了凡客，那个时候是火的一塌糊涂。听过乐视吗？贾跃亭，在多个场合演讲，呼吁大家为梦想窒息，短短的几年时间，把乐视做上市，然后顺利套现。紧接着乐视不行了，欠帐太多，资金链断裂，现在进入了非常尴尬的阶段

在我们身边有个叫摩能国际的，对外号称，一年做100多亿。到处开大会，朋友圈晒钱晒车，旗下的一些代理商，炫耀自己一年赚几千万几个亿。前不久刚出了事情，创始人被抓，代理体系分崩瓦解，犹如高楼大厦轰然倒塌，这些企业都是因为风险没有得到控制。

顶层设计应立足于解决实际问题：

①股权，企业的方向盘。

②商业模式，企业的战马。

③人才，企业核心竞争力的缔造者。

④品牌，企业的外表。

⑤资金，企业的血液。

⑥风险管控，企业的铠甲

最后，我们做一下总结，顶层设计就是清晰的规划未来，这必须要有企业老板创始人来做，需要从股权、团队、风险三个方面去设计思考。