管理学蚁记||破“局”而出的智慧

管理学是一种破“局”而出的智慧，也是管资源的学问。

所谓的“局”，就是你和资源之间的相互关系。你能处理好和你有关的人、事、物的关系；你能让外在的人、事、物，尽在你的掌握中；在关键决策点，你能作出正确的选择；那么，你的管理能力一定不会差。当然，管理学不是学出来的，是通过生活悟出来的。当你能搞定人、搞定事，自然而然在进化出“破局而出的智慧”！

人只要想做事，就会有个目标，有了目标就有了方向，当你朝着这个方向行动的时候，你就会发现自己处在一个“局”里。那些支持你的、你可以支配的资源，叫“正资源”；那些阻拦你的、不能为你所用的资源，叫“负资源”。

人之所以被困在一个局里，就是阻拦你的负资源太多，你冲不出去，就没有办法完成既定的目标。让自己冲出去，就是“破局”。人生也可以说是一连串的破局过程。而故意给他人设置负资源，让他过不去，或者让他必须按照你的意思，绕着弯走，这就是”做局“。

“破局",本质上就是调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变换资源和你之间的关系，让自己能够走得通！

三种”破局“的思路：

第一种，就是寻找那些先前没有进入你视野的资源（无关资源），然后通过正负资源和无关资源的整合、加减，就可以完成对负资源的转化，给自己找到路。

1997年，我从单位的广告制作岗位转为广告业务人员，那一年分配给我的广告创收指标是30万。做广告行业，破局最需要的资源，就是熟人。为什么是熟人呢？因为人家相信你，才会把广告业务给你。跑部门单位是我的短板，因为我没有这方面的熟人关系。而因为年轻，也没有多少人认识。我当时就选择了我们当地最大的一个糖烟酒批发市场叫龙游交易城，有事没事就往市场跑，与那些老板交朋友，有几个老板至今还和我保持联络，因为业务成为一生的朋友，大家婚丧嫁娶都相互来往。当初的破局，我记得是一家蚊香及白酒的代理商。

那些跟你没有关系，也不信任你的”客户“，说到底就是一种负资源，顶多算是一种潜在的正资源。我当时最直接的想法，就是一个一个地攻这些负资源，努力把他们转为正资源。虽然效率不高，但也一步一步破“局”而出。

第二种，破局思路就是对'资源'进行重新定义，找到新的出路。我从3年前开始跑步，自己恋上跑马拉松后，身边也多了一批爱跑步爱生活的朋友，这是新的资源，一当工作有交集的时候，因为是跑友的缘故会更加有效率。

第三种，破局的思路就是重新定义自我，敢于把自己碎掉。很多资源实际是搬不走的，但是它有缝隙，所以，只有敢于把自己碎掉，化整为零，你才能有很细小的力量从负资源的缝隙钻出去，出去之后再重新聚合，成为新的自我，这也是一种破局之道。比如，我现在利用业余时间去学习连锁销售的知识，跟我现在从事的广告行业是完全不一样的。

总结：所谓的”局“，就是人与身边的各种资源之间的相互作用关系。破局之道，就是要对这些资源进行重新定义、重新整合。