《文案创作完全手册》第四稿：解惑！ 11种写法，7种技巧；就是
对于一个好的文案写手来说，写出吸引读者，并且促使读者作出购买行动的文案是他的终极目标，一次不行就两次、两次不行就三次，让读者掏钱包毕竟不是一蹴而就的事。文案的产出也不是一件简单的事。
一个有效的文案一定是逻辑清晰且能够戳到读者的点，读者才会买账的，这部分我们就看看，写手运用了哪些方法来达成自己的最终目的。
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如果你平时有看一些爆款文案的话，你会发现，它们有很多的共同特点，比如，一个段落通常不会很长，语言比较容易理解等特点，读起来是不用费脑子去思考的，再加上高亮、加粗等手法突出重点，让你整篇文章看下来能够记住主要的地方，本书就阐述了让读者容易看懂文案的11种方法，它们分别是：
1、读者优先：以你为导向，让读者感觉文案是为自己而写一样，增强代入感。
2、循序提出卖点：如果标题点出最大卖点，内文里面一定会讲到这个卖点的细节，让读者能够了解到自己想要了解的
3、打散段落：把长段落打散成短段落，能够让读者在进入下一阶段前给自己的大脑休息时间。
4、运用短句：利用标点符号、拆短的手法将长句变为短句。
5、使用简单词汇：文案的目的是沟通，不是让读者佩服，文案写手会尽量运用简单的词汇，让读者不会动很大脑筋才能理解文案在说什么？
6、避免使用术语：加入你现在要买一辆车，文案不会详细告诉你我们的车扭矩多大、马力多大，文案会告诉你品牌价值、你买了会得到什么、对你有什么用，除非针对特定的群体。
7、文句要简洁：呈现在读者面前的文案，不会有累赘、冗余
8、明确具体：文案告诉读者的就是该产品的特色、读者想看到的内容，或者是具体情节。
9、直接讲重点：标题是重点的话，内文里一般会涉及到第二重点。
10、文案风格友善对话：采用一些很亲切的句子，就像在跟朋友对话。
11、避免性别偏见：文案中除非是针对特定的销售对象，一般不出现性别。
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文案内文除开有固定的写法之外，要成功的抓住读者的心，还是需要精确的抓住卖点，本文就提供了以下几种形式：
1、用顾客喜欢的语言描述产品特色。比如，特步，飞一般的感觉，既不落俗套，又在读者的心里打造了属于自己的品牌形象。它的形象深入你心，当你需要的时候，自然会去它那买。
2、 伪逻辑。香飘飘奶茶的全年卖出3亿杯，杯子围起来可饶地球一圈。如果你没有经过逻辑训练，可能你的第一反应就是，这个产品不错，因为这么多人在买。但其实，只是利用了你的从众心理而已。
3、 独特的销售卖点。一是产品独有的；二是其他产品也有，但是没有写出来的，只要，两者具备其一，就已经吸引到你了。
4、 和顾客共情。剑桥英语词典对Empathy（共情）的定义是：能够想象自己置身于对方处境，并体会对方的感受的能力。写手就是要能够体会到读者的情绪以及他们的感受，从而达到抓住卖点的目的。
5、 善用“BFD”公式，在理想、感性和个人三个层面都打动销售对象，B（Beliefs）即信念、F（Fellings）是感受、D（Desire）渴望。反正就是抓住客户由内而外，由理性到感性的不同层面，为的就是征服你的钱包。
6、 写下购买意愿清单。在写文案之前，会就客户会买账的理由进行罗列，争取写出最有说服力的文案。
7、定位。别人想起某个产品，就会对应到某个词、或某众形容中，比如，提起香奈儿,你会想到奢侈品；提到劳斯莱斯，就是质量好、价格高等等之类的；这些，是可以通过定位来实现的，虽然无法取代产品特色，但是能作为有效补充。
其实说了这么多，文案内文就是要从两个大的方面：产品和人的方向去进行内文的撰写。
产品有卖点；客户愿意看，愿意买就是了。
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文案写手为什么达成前面两点呢？
因为他们写之前，无论是针对自己的委托人还是文案的针对对象都是做了调查的，他们清楚怎么写你会继续看，怎么写才会把产品最好的一面展示给你，并且让你有对这产品怦然心动的感觉。
你看到的文案，凝结着文案写手的整个创作过程：
1、收集各方面信息，包括产品信息和你的爱好、心理到自己创意和思想的流露、书写。
2、对自己作品的修改，删除错字，重写不够好的词汇和句子。朗读自己的文章。
3、把文案从头看一次，检查是否符合有说服力、影响力的标准。
4、“打扫”文章细节。
所有的步骤都是为了文案展现在我们面前的时候，是赏心悦目的、是有说服力的，带着自己的态度，向读者宣示自己的存在。
好了，今天先到这。
今天我们一起阅读了文案写手是怎么输出逻辑清晰，有吸引力的文案内文，明天我们就要一起去探秘，我们生活中的文案类型都有哪些了。
那么，有哪些呢？
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