普通人如何利用互联网创业增收？

2022年1月9日在小沫视觉志群里分享

壹、齐老师简介

齐帆齐 中国网络作家成员，安徽省作协会员。

百度，掌阅 新华网多平台签约作者。简书会员合伙人。上市公司营销顾问，北京科技大学创业导师。

已签约出版《追梦路上让灵魂发光》《人人都能学会的写作变现指南》6本书籍。签约有声版权四本。

新书《人人都能学会的写作变现指南》在当当上市首日第1名。已经筹备加印。

擅于文案，人物品牌故事推广等。也先后为资产百亿和数亿的客户 撰写过人物品牌故事。

为京东，老乡鸡，菜鸟等知名企业做过线上品牌营销。

公域流量和私域流量双向经营者。

贰、正式分享内容

分享主要有三个点

一、网络成长进阶之路

二、个人品牌打造

三、轻资产创业

一、网络成长进阶之路

从2013年QQ空间写说说到2015年上市互联网公司做营销，2016年开启自媒体写作至今有写三四百万字。成为网络轻资产内容创业者，在这行有近10年的积累。学员出书100本+

1、 坚定自己的热爱，做一个长期主义者。

自从我在网络发展过后，有无数其他机会找我，包括让我去做分销做微商等等。也许那些行业变现很快，但是却不适合我。我一直持续深耕文字相关的业务。

在2015年，我在QQ空间发一条说说动态浏览量达到400多。2016年4月我遇见到简书平，前几月只是看没有写，2016年6月我注册了我的微信公众号《齐帆齐微刊》同时开始了自媒体其他平台写作。

2017年年初我就成立了我的付费社群，我记得开始是8元18元到88。因为那个时候找我咨询的人太多了，在我眼里排版公众号就套个模板就好了，在他们眼里却很难，就是被大家推着搞了一个社群。

2017年5月，我申请签约电子书《谁的奋斗不带伤》在豆瓣和亚马逊上线。并有幸被豆瓣推荐到热门。简书首页也做了大量的推广。

2017年7月底我签约了简书平台，并有自己的经纪人。大约八九月我签约了百度问答。2017年底下半年。那个时候我已经就有一些基础流量，有了小圈子里面的个人影响力。

同时平台支持我开课，我就是这样被环境推着前行。

2017年年底，我已经月薪2万左右，微信公众号，百度的收入  知识付费的收入等，正式成为了一名自由写作者。

2019年我注册了自己的文化传媒公司，目前我的名下有两个公司。

所以说年入百万，作为一个名下有文化公司，有税收有财务负担人，这个收益并不太高哈。百万是营收 ，流水，营收哦。我们很多同行有的月流水都四五百万了。但是我的起点毕竟很低，在这一块也是发展的不太快，比较稳也比较慢。

我是一个没有参加过中考的人，更没有参加过高考的人，所以这是我人生最大的遗憾之一。

但我在互联网这所大学，获得了我自己想要的价值感，使命感。让我有幸被很多人看见，也被很多人需要着，带给他们力量。

人是赚不了他自己认知以外的钱。每个人的思想认知和他所处的环境学习 圈子 学习力都会有很大关系。

2、我是通过写作打造出个人品牌

刚讲到我在写作半年过后就有自己的社群，而且是付费的。随着社会的发展，人们愿意为价值买单，为知识买单。由于我过往的各种经历，包括在QQ空间有断断续续写过两三年说说动态，还有2015年9月份加入上海浦东一个上市网络公司做销售。年少的家庭变故，性格自卑多愁善感，让我对文字有与生俱来的敏感。所有这些过往组合到一起，在网络的机遇下，在时间的催化下，于是就成就了现在的我。

我本人在生活中就是一个很直率的人。我的写作基本上是纪实题材。读者的很多评价就是真实接地气有温度。也许这些家常化的底层生活文字触发了某类人，虽然说中国有14亿人，但据说有8.6亿人是初中学历和初中以下的人。有句话说：“得草根者得天下”。写自己想写和擅长的文字，总会吸引到认可我们的同频人。

二、个人品牌打造

打造个人品牌。最好的办法是从一个平台打爆再去渗透其他平台。前面我讲到了，我在QQ空间就已经有私域流量的意识，那个时候还没有私域流量这4个字还没有流行。也就是注重流量，注重粉丝经济。

美国著名互联网专家凯文·凯利曾经说过，任何创作者只要有1000个铁杆粉丝就能糊口。这句话我在没有写作之前就已经知道了。虽然我跟我们同行大咖们无法比，但是对标同起点的普通人比我这一块意识比他们稍微强一点。

我从QQ空间开始写文起步，从2016年开始，会有很多人邀请我去做微商分享产品，做电商。但是我没有去做，一直在持续阅读写作，这几年的时间除了吃饭睡觉做家务，其他时间都在阅读写作。早就超过了一万小时。

格拉威德尔曾经说过，任何人从平凡走向卓越，要经过1万小时的锤炼。虽然我没有多么卓越，但是我远远超过1万小时，肯定是超过2万小时以上了。我一直坚信日积月累的力量。时间是最大的杠杆。搜狐，美篇，掌阅，简书，公众号，微博等。我目前有4个头条号，三个MCN内容矩阵，6个个人微信号。

人世间最幸福的事，不过是做做自己喜欢的工作，能拓宽生命的维度。个人品牌理念最早来自于国外。知名化妆品行业的IP，如雅诗兰黛、伊丽莎白·雅顿、玫琳凯、香奈儿、NARS等，都是直接以创始人的名字或姓氏命名的。推特的扎克伯格，苹果的乔布斯，小米的雷军等。创始人和产品牢牢绑定在一起，让品牌人格化。

因为我有QQ空间经营的经验，我2016年开始自媒体写作，我一开始就全网同名。虽然那个时候没人教我什么个人品牌，但是我已经无形中有这个意识。2016年我注册豆瓣和美篇等所有平台，确定了这个“齐帆齐”名字。

我的名字来源于丁是丁，卯是卯，所以我的另一个铁杆学员朋友丁与卯，他就是参照我名字的灵感取名为“丁与卯”。他连续参加了我2021，2022年度写作业营，又要晋升了我的联盟合伙人，并且先后为我介绍多位学员加入齐帆齐商学院。

三、关于轻资产创业

所谓的轻资产也就是最低成本的投入，没有厂房，没有大量员工，没有高额的机器设备。其实关于个人品牌打造它是一个系统的工程。像我这样的就属于轻资产创业者，群主小沫老师也是。现在官方叫：灵活就业者。

随着移动互联网的不断发展深入，很多传统的企业都要转型，要不然就会被淘汰。我们普通人可以通过写作呀，或者其他的爱好结合网络传播，有了小圈子里的个人品牌，就能实现一个轻资产创业者。我们可以通过一部手机就能实现全球移动办公。

当你有了个人品牌，你自己就是平台了。离开平台即自己是平台。目前，我已经搭建了个人号矩阵，也在搭建其他平台的矩阵。那么我自己就是一个小小的平台。

关于传统思维和互联网思维，我给大家分享一个案例，虽然群里面可能各个领域的人都有，看看多少都会有点启发。

北京有一家烟酒店，过去用传统模式，生意一直不太好，除了卖烟卖酒，坐等客户上门，也没有其他好办法。这位老板，通过学习互联网思维以后，他进行了新商业模式升级，改变成了会员模式。现在所有进店用户，只需要花200元成为会员，就可以享受过去产品相当于8折的价格，也就是他过去靠卖产品，赚差价，现在烟和酒，基本不怎么赚钱。但是，他获得了海量的客户，当客户成为他的会员以后，又通过每周推出新品的品鉴活动吸引用户到店体验，并且增加了茶叶。

茶叶的利润一定是比烟酒要高很多的，用户习惯了在他店里购买之后，所有家里的茶叶也都在他店里购买。不仅如此，他还通过聘请中医大夫，到店里坐诊给用户提供后端的养生诊断服务，店里同时配了很多，养生食材，又促进了营业额的增加。

养生食材的利润比烟酒又不知高到多少，同时复购率又非常高。这家老板就是用这种社群运营＋跨界整合的新商业模式，迅速成为北京烟酒行业的龙头企业。不仅如此，在疫情期间，只是通过在互联网上招商加盟的模式，就加盟了500多家，并且，一举获得了资本的入驻。资本调查后第一轮就投了3000万。

这个商业模式说明了什么？

这家烟酒店过去是靠产品差价得盈利，现在是以用户为资本，后赚钱。未来的公司将不再是公司，都会走向平台化，你只有把你的企业通过社群转型链接各种产业，你的员工也会在互联网上办公，创业，过去你的资产可能是厂房，是货品。现在你的资产必须是你的用户。

我借这案例和大家分享，一定要有用户和平台思维，大家看这真实故事，有没有被颠覆的感觉？很多企业店主 都在结合线上轻资产运营，反而比过去，利润要高了数百倍，社群就是一个根据地，你在社群分享就好比一次现场发布会，传统的发布会一次不也就几十人到数百人不等。比如，万科搞了个社群叫做万客会。荣昌洗衣社群叫做e袋洗，他们也在运用网络社群助力，与时俱进。

当你有了个人品牌，有了自己的社群，那么社群就是产品，你的用户就是产品，你过去的经验还是现在的流量人脉，都是你的产品。注意力是稀缺资源。

我在新书《人人都能学会的写作变现指南》里有写道：内容不是稀缺资源，而流量才是最稀缺。个人品牌的植入让产品有温度。有温度就是可以让用户读到以后达到情感共鸣。人们是不会为理性买单，而是会为情绪买单……

随着时间的发展，我从当初的一个文字爱好者到自由写作者再到轻资产创业者。我觉得我的成长不是因为写作本身，而是因为写作带来的个人品牌，有个人品牌产生的产品溢价。我这五六年的发展是我过去人生所有的总和，主要是思想认知眼界这方面。

我们在轻资产创业的路上，当手上有了一点积蓄，要懂得不断地去投资自己的成长，为价值资源买单。我这几年累计在学习成长上花费有25万左右。

付费是最好的弯道超车捷径。你就是在购买别人的经验，你就在学习别人的智慧。现在我靠某平台的每月被动收入有8K+，享受着时间的复利，大咖看不上的平台，小白又不懂，我刚好就捡了个漏。我是长期主义的践行者。

轻资产创业，写作变现，朋友圈文案成交，分销别人的产品，卖自己的书籍社群，卖家乡特产，实体的虚拟的都可以。哪怕是做瑜伽或是做蛋糕，所有传统的生意都可以在线上做一遍，所有传统的生意都可以利用互联网再做一遍。思维一变，市场一片。

我在2015年上半年，还是在老家镇上服装厂做了将近半年，早上7:30晚上10:30下班，一个月工资才一千六七到两千。那时，我做梦没有想到将来会出书，去学校讲课，会有遍布全球18个国家的学员，他们其中很多人都是985的硕士，还有中科院的博士，知名企业家，也有宝妈，职场人士，学生等各行各业的人。

人生如梦这四个字，我感受特别深刻！积极拥抱互联网，你就有无限可能。

现在我的联盟合伙人群里。有三位资产过亿的人，有北大的硕士，有上市公司董事长，央企高管，有省级公务员等等。大家互相赋能发展，小的发展靠努力大胆发展靠合作。要么用时间去换资源，要么用金钱去付费。像现在的抖音带货要花钱投抖加，前面我已经说到内容不是稀缺资源，流量才是。

希望我的分享能给大家有所启发，不要轻视你的爱好，只要你持续坚持再结合网络传播，打造出个人品牌，你就一名轻资产创业者，让人生实现跨越式成长。如果你一开始没有流量 ，你可选择与有流量的人合作。

欢迎加入我的交流群。

（本次分享嘉宾：齐帆齐。由舒言及雪飞共同整理！）