一次创业失败的教训重新理解反脆弱的重要性

失败的创业背景简述：

模式简述：在共享经济很火的大风口下，我们试图用合伙企业法为法律依据，打造一个中国版的，合法的“合伙买房，轮换度假”的旅游地产分销和运营平台！

模式复盘：因为大的背景相对利好，我们创业之初就完成了四百万的天使轮和两千万的A轮融资。我本人也因为大部分投资人是我的朋友，由投资人变成创始人！我的魔咒从此开始，正如樊登老师所讲的一样，由于我们一开始就融资成功，导致我们创业团队从一开始就被模式本身绑架！没有从价值出发去打造最小化产品！也没有增长角度去验证模式的本质！导致我们一上来就用有限的资本在丽江，西双版纳，三亚，黄山等旅游目的地买了几十套房产！一个原本以共享经济为蓝本的轻资产模式硬被我们跑成了重资产模式！再加上创始人团队太找创业的感觉，以致于到后来整个团队都在为创业而创业！最后不到一年时间尽三千万的融资全部烧完，走上创始人的自我救赎之路！

痛苦的领悟：没有反脆弱能力最好不要创业，没有找到真问题之前千万不要创业！没有验证价值假设和增长假设之前最好不要融资！没有指数型组织打造能力最好不要创业！没有系统的营销能力和强大的以修行为目的的创业心态最好不要创业

2.重新理解低风险创业的重要性

反脆弱能力提升和打造是创业者必备的能力，运用非对称机制，建立在不确定性环境下都可受益的杠铃模式更是创业者需要练就的功夫！

个人理解的创业者反脆弱能力体系主要是从三个方面去建设，首先个人要有反脆弱的心态，从心理上建立乒乓球机制，把创业当成修行，享受创业的过程，感受创业过程中的每天进步一点点的惊喜和收获！本人一直理解与其说创业是不断验证假设的过程，不如说创业是一个不断验证自己填坑的能力的过程！所以每次填坑成功就是自己成长多一点的标志！每一次填坑成功就是自己离成功更近一点的鼓励！因此，建立良好的反脆弱心态是创不创业的第一步！其次，就是找到真问题是创业的第一性原理，每一个成功的商业模式都是从解决一个真实的社会问题开始的！所谓真问题，本人不全面的理解的核心在“真”字上，我们漫庭网创业失败的根本原因到今天来看，就是出在没有找准真问题！我们认为中国人既在意产权，也在意度假的方便性！更要命的是我们把合法的产权分割当成了我们的真问题！事实上客户更在意的是度假体验本身！对产权并不在乎，或者说只把产权合法当成意外，我们其实就掉进了自己挖的坑里而不自知！伪问题大部分时候是创业者没有想清楚就开始干，干的过程中还不断以为自己正确而沾沾自喜的那个完全不自知的问题！个人建议创业过程中的创业者但凡到了认为自己正确业绩又一直没有起色的时候，就一定要好好反省自己的模式或产品是不是解决了真问题！真问题是一定不缺人买单的！再次，对创业者非常重要的事情就是要把以营销能力为核心的领导力体系的建设。当创业心态和真问题都准备好以后，把产品赶紧卖出去比什么都重要！只有有人买单才能证明你的模式可行，才能证明你的产品解决了真问题真需求！但如何让你的产品畅销，长销，高价销又是一个挡创业者面前必须解决的问题！很多时候酒香也怕巷子深的！作为一个多次创业多次失败还一直在路上的“老菜鸟”给你的建议就是自己走出去，去到用户最集中的地方！去到产品问题最多的地方！好好听听用户怎么说！为什么你的产品解决了用户问题他还是不买单！是产品的卖点不够清晰？还是购买不方便？或者是信任背书不够？其实，只要你走近用户，用户就会把他们为什么没有买单的原因告诉你！你只需要真诚去解决问题就行！记住真诚很重要！

总结一下，低风险创业对今天的创业者非常重要，如何降低创业风险需要做好五点准备，一是建立个人和团队的反脆弱体系很重要！二是找到真问题解决真需求很重要！三是找到自己的秘密武器很重要！这个秘密武器可以是技术，也可以是产品，也可以是核心能力！你有别人没有就行！四，建立指数型组织，降低边际成本很重要！而指数型组织的打造最重要的是领导力的培养！五是营销能力相当重要！营销是创业能不能成功基本保障！大年初一，家里比较吵，又是水文一篇！水也好，精也好！开年第一天，行动比什么都好！给各位同学拜个年！祝大家鼠年吉祥，鼠你最牛！