时局

十一假期刚过，又有一家百强房企爆雷了，这家百强房企之前一直表现优异，我们领导还让我们加强跟踪联系，争取能够和他们有合作。这下好了，避之唯恐不及，更不要说合作了。不禁内心是有点暗暗窃喜的。

2021这九个月走下来，可以说是如履薄冰，战战兢兢，首先是年初反弹的疫情，给我们今年的销售目标带来了非常大的不确定性，接着是原材料价格的暴涨和居高不下，可以说是狠狠地摧毁了我们的价格体系，以前投标上下相差百分之十到十五算是很多了，现在相差各百分之二三十都很正常，因为我们谁也不知道对方是按涨价的价格报的还是按未涨价的价格报的。实际情况是，零售市场受疫情影响持续萎缩，工程市场竞争更趋于激烈，所以，尽管原材料成本上涨，但是成品的投标价格却是不升反降，着实是怪事连连。

第三就是整个工程市场环境的急剧恶化。实际上这也是由于甲方强势和乙方纵容造成的恶果。现在的工程，除了电梯可以做到现款现货，其他几乎所有的原材料都是先货后钱，以前还有预付款，现在很多不但没有预付款，还要先给履约保证金，就是说我给别人供货，别人不给我付定金不说，我还早先给对方付保证金，这实在是非常地不合理，但是没有办法，只能接受。而工程市场环境的恶化，首先就是商票暴雷引起的。本来就是先货后钱了，没有钱给了商票，商票到期了却兑现不了，关键的关键是，产品的利润还越来越低，甚至没有利润。所以，现在很多的材料企业也反应过来了，宁愿这个生意不做，也不能要商票。前两天有一个项目，甲方提出，只要接受商票，价格高也没关系。商票都兑现不了，要价格高有啥用呢？

前两年是积极去对接房企，现在是审慎对接房企，不熟的房企，宁愿不合作，宁可错过，不可犯错。