司马法·严位（二）

【原文】

        凡民，以仁救，以义战，以智决，以勇斗，以信专，以利劝，以功胜。故心中仁，行中义；堪物智也，堪大勇也，堪久信也。

        让以和，人以洽，自予以不循，争贤以为人，说其心，效其力。

【译文】

        对待士卒要用仁爱解救他们的危难，用道义激励他们去作战，用智慧明辨他们的功过，用勇敢率领他们去战斗，用威信使他们服从命令。用利益驱使他们去效力，用功勋鼓舞他们去争取胜利。所以思想要合乎仁爱，行为要合乎道义，处理事物要靠智慧，制服强敌要靠勇敢，长久地赢得人心要靠诚信。

        谦逊而和蔼，上下因而融洽，自己承担错误，而把荣誉让给别人，就能使士卒悦服，乐于效力。

【读解】

        权威是对权力的一种自愿的服从和支持，也可以说是极具影响力的威望。所以，树立个人权威，是每个管理者的终极追求。

        自信，是权威的首要因素。如果自己都不相信自己，又如何让别人信服。当然，自信是建立在智慧和能力的基础之上的，否则就成了盲目自信，只会贻笑大方。

        人贵有自知之明，能充分发挥自己的强项，同时也要了解和承认自己弱势。如此，不仅能创造自己的最大价值，也可以避免硬充大个给自己的形象带来的负面影响。

        公生明，廉生威。保证公正廉洁，做到身正垂范，下属自然不该怠慢，这里面有畏惧，而更多的是尊重。

        人都是趋利避害的。有了成绩和荣誉归于下属，出了问题和错误一己担当，这样的大哥，跟随的小弟肯定乌央乌央的。

        人无信不立，立身尚不可，何谈权威！