木黎-131-第18天作业-#裂变增长实验室#

11月7号作业： 跟其他成员一起交流分析昨天的复盘（听别人看法，换个角度思考），写成心得

先说说整体情况吧，昨天发布活动的时候比较晚，所以今天是重点跑任务阶段。先在公众号发的文章，因为0粉丝，所以基本没有用，放在菜单栏设置成活动详情，目的是想家长进入公号点击查看之后引起恐慌心理。从昨天晚上到今天，自己尝试了好几个渠道，但是整体来看，数据还是比较凄惨的。

【以下是复盘】：

1、海报设计和话术撰写：本来我对自己的海报还是挺自我感觉良好的，但是今天晚上回来后看到嘉嘉老师给我的评论后才发现，我认为的“痛点”对家长来说并不是他们的真实需求，虽然海报上呈现的礼包看起来挺丰富的，但是没有打动他们自发地去参加活动，之后对用户痛点和需求的洞悉需要加强。（以后要多跟嘉嘉老师请教才行）

话术方面，直接在自动回复里说明了活动规则，但是部分用户还是不清楚该怎么操作，一部分原因可能是小裂变的回复消息不带颜色，字太多的时候不容易区分，另外一部分原因可能是有些用户没有接触过类似的活动，最大的原因可能就是自己在话术方面的设置确实不太简洁清晰、不能让用户一看就懂，这个必须得加强。

2、选品：因为全程自己跑活动，所以从各方面来考虑还是选择了虚拟类的资料包。但是对于家长而言，虚拟类的奖品吸引力真的不大，所以参加活动的意愿会降低。从另一个方面考虑，也可能是选的资料不够重量。

3、活动设置：选择小裂变是因为打算跑二阶活动，设置了一阶3人、二阶5人的任务量。事实证明，对于多数家长而言，活动的难度还是挺大的，完成一阶的人都不多，二阶更是少，有的邀请到4人就邀请不动了，有的只邀请完一阶就不再邀请。原因可能是任务的奖品形不成吸引力，提醒也不明显。

4、活动渠道：自己去跑一个活动的时候，才知道启动量真的很重要。因为前期积累不够，所以除了发动身边的家人、同学、朋友之外，今天也花了很多时间去贴、论坛里找流量，但是结果很不理想，这也暴露了自己在外部引流方面的弱点。以后要多学习、多尝试被动引流的相关内容和方法。

5、数据分析：港真，小裂变的数据还算是挺齐全的，但是自己看的时候还是有点迷迷糊糊，对数据的分析能力不够，这也是必须加强的一点。

【总结】：这场活动跑的时间不长，但是自己真的很紧张很重视，过程中也发现了很多问题，包括任务宝后台设置方面。我想，这些都是一笔财富吧，让我了解自己的不足，也让我有不断前进的动力。