跨年演讲，罗胖只教了我们一件事: 如何营销？

我深信，每一个听了罗胖跨年演讲的同学，都获得了极大的满足。

这张底色比较舒服

从12月31日开始，朋友圈，微信群到处是跨年演讲现场图，或是视频截屏图。此后几天，同样是朋友圈，微信群，呼啦啦的全是关于罗胖的。

我大致看了几篇，有罗胖演讲内容的精简版、有观后/听后感悟、更多的是利用罗胖给自己产品打广告的。我看完了之后觉得这是个很多人都关注的大事件，我也应该写写。可是能写的别人都写了，我写什么呢？于是我花了一天的时间去得到听音频，完了又看文稿。终于！我发现了一个被大家忽略的大秘密。

整场跨年演讲，其实罗胖只教了我们一件事:如何营销？

你可能会问了，这是什么逻辑？别急，听我慢慢道来。

一、运用切实而又容易被我们忽略的套路。

一出场，罗胖首先感谢的是谁？那7884名现场的观众啊，所谓百姓是地方官的衣食父母，用户不就是得到的衣食父母嘛。大家花了那么多钱大老远跑来现场，感觉自己被重视，心里自然很满足。

接着就是对主要的赞助商的感谢。任何一个企业，不管自己多么有钱都不可能完全自掏腰包烧钱的，所以赞助商也算是得到的半个衣食父母。主要感谢的还是深圳卫视，说来说去，最终感谢了一个深圳卫视，夸了整座城。

看，这不就是我们生活中常用到的套路嘛，很多人年终总结开头不知道怎么写，你就先感谢领导，感谢合作伙伴，感谢同事，妥妥的。接下来谈谈感受，哪里做的好，哪里不足，新的一年怎么改进，有什么愿景，完事。

二、懂得运用自身优势，扩大影响力。

那天我看到一位朋友在群里发了一张图，写着三个大大的字:小趋势。我就问，怎么今天到处都是这三个字啊？他说小趋势会是2019年的流行词。我很纳闷，这2019才刚开始，它的流行词就确定了？

听了跨年演讲，我才明白，原来这是罗胖说的呀。罗胖一句话为何这么管用，看人们对跨年演讲2016的评价:一个胖子打败一众流量小鲜肉。这在流量红利时代可谓是最高的评价。

在讲到【我的力量从哪来】的时候，应该算是全场的高潮。罗胖用“信用飞轮”阐述自己虽然拥有2600万用户的下载量，可是只有240万用户把他们的课程转发出去，这些用户才是真正信任他们。

这个时候如果你转发过是不是很开心？如果没有转发可能内心还有点愧疚。紧接着，他呼吁在场的用户、电视机前、手机屏幕前的观众对他身后的照片进行拍照，转发，转发时还要带上“我相信”三个字。可想而知，在这样一个欢乐的氛围里，节省了多少的宣传费用呀。

好像是这张图吧

罗胖说他没有为流量焦虑，确实是的！他的这一举动，为得到带来多少的用户流量那是不可估摸的。我就是其中之一，看到大家都在发朋友圈，我忍不住也下载了得到，不仅如此，听完了7集跨年演讲后，又转发分享给了朋友。后来翻了下信息，发现我居然在两年前就注册了得到，罗胖成功的拉回了我这个老用户。

三、以整体为导向，展示公司正向面貌。

罗胖在讲到他们跨年演讲是为了做事的人服务的时候，讲了一个女性创业者的例子，他们公司的脱不花。一个在创业期间，结婚，还生了两个娃的女人，照样能把工作和家庭兼顾好，这样的女人是不是很厉害？人家脱不花是谁？得到CEO，跨年演讲幕后操盘手。这样的领导带领的公司是不是很厉害？

跨年演讲，罗胖只教了我们一件事: 如何营销？

之后讲到长期主义，罗胖举了一个玩抖音的例子。说到抖音，一般人一打开可以玩一天，我也一样，有时候一打开就不由自主的刷刷刷，抬头一看，天黑了。抖音不仅为我们服务，吸引我们的眼球，还把我们的时间耗尽了。

罗胖的同事人家就不，不管抖音给他推荐啥，美女段子通通不看不点，就专心看羽毛球视频。而且他还得每天坚持打开抖音，不然前面的坚持都前功尽弃。你看，如此能坚持原则，抵制诱惑，长期付出的同事很难得吧，他偏偏就在得到工作，得到是不是很厉害？

有人想去参观他们公司，罗胖说除了桌椅、板凳、不熟悉的人也没啥看的。可是他却通过公司这些优秀的人解答了大家的好奇，并把公司的形象给传达了出去。这招太厉害了！

四、从碎片化着手，深入用户内心。

不知道得到的用户们有没有发现，罗胖PPT上的人都好面熟，名字也好熟悉啊？

我听完看完之后，认真打开得到app对照了一下，果然，从头到尾罗胖所提到的都是他的合作伙伴，得到专栏作者。科学作家万维钢、著名商业顾问刘润、金融学家向帅、私家知识秘书梁宁、生命科学家王立铭、经济学家何帆等等。

罗胖通过对这些得到专栏作者的或多或少的介绍吹捧，第一绝对是宣传，第二是突出实力，第三是让用户由视觉和听觉加固知觉。最主要的，他还用了大幅篇章为即将上线的「得到少年」做了宣传铺垫。

林欣浩老师一句“等号是什么意思？”就把数学这门无聊的课程说出了意思，家长对孩子学习成绩是不是很重视，我们这里有一门《数学有意思》，要不要来学习？曾经的央视主持张泉灵不仅阅历丰富，人又超级聪明，最主要的是特别看中自己的信用，由她担任「少年得到」董事长，而且即将发布一个杀手级产品，你来不来？

看似都是个体，联合起来就是整体。罗胖硬是把四个小时演讲运用成了记者发布会，且效果比其影响更大。

五、回归大众焦点，完美收场。

纵观整场演讲，罗胖说的最多的就是经济学家何帆的《变量》，这本要坚持30年的世纪大作。

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一下子抛出了五个问题，你不知道的话来听解析版，得到的年终大课《何帆报告2018-2019》。又是一波实力圈粉。

如果你以为这就完了那就大错特错。大咖的本事就在于可以从这件事到另一件事，升华才是绝地反击。

最后的一章《有意瞄准，无意击发》，大篇幅介绍何帆老师在偏远乡村四川省广元市利州区宝轮镇苟村一组范家小学的所见所感。那里的学生真快活，老师真轻松，老师和学生的关系真亲密。这一切都是城市所没有的，什么是教育？

跨年演讲，罗胖只教了我们一件事: 如何营销？

教育一直是人们关注的焦点。今年下半年最火的事件是什么？是刘强东性侵事件？不，是马云辞去阿里巴巴集团董事局主席，重回课堂。

跨年演讲，罗胖只教了我们一件事: 如何营销？

连马云这么成功的人都要重回课堂了，你说教育重要不重要？

罗胖这场演讲一直强调的是个体，是大家不曾关注到的，最后又回归到大众焦点。个体的发展带动产业的发展，最终的小趋势还是会演变成人们眼中的大趋势。

罗胖的跨年演讲确实很多知识干货，可是听完过后呢？有多少留存在脑海中。我们不能总是做知识的搬运者，而要做知识的创造者。

透过现象看本质，这才是我今天要说的。