第52回资治通鉴：普通人没资源，如何给自己造势？记住这4点！

《资治通鉴》第四卷 周纪四

周赧王 三十六年（壬午，公元前279年）

　　【原文】

　　田单令城中人食，必祭其先祖于庭，飞鸟皆翔舞而下城中。

　　燕人怪之，田单因宣言曰：“当有神师下教我。”

　　有一卒曰：“臣可以为师乎？”因反走。田单起引还，坐东乡，师事之。

　　卒曰：“臣欺君。”田单曰：“子勿言也！”因师之。每出约束，必称神师。

　　【译文】

　　这个时候，田单下令让城中人吃饭时，先在庭院里祭祀祖先，四处飞鸟争吃祭饭都盘旋落到城中，燕军很是惊讶。

　　田单又让人散布说：“会有天神派军师下界来帮助我们。”

　　有个士兵说：“我可以做神师吗？”说罢起身便走。田单急忙离座追回他，让他面东高坐，奉为神师。

　　士兵说：“我犯上欺主了。”田单忙悄声嘱咐：“你不要说出去。”便以他为师，每当发布号令，都必称奉神师之命。

　　【材料解析】

　　上述材料发生的时候是在燕昭王去世后，燕惠王继位。当时齐国快亡了，田单出来挑大梁，由于他一直在基层工作，没有什么经验，当时也没有多大实力，所以他就派人入燕国使用离间计，使得燕国派遣劫骑取代乐毅成为齐国三军总指挥。

　　可以说，这个时候，田单率领齐国军民反攻的机会来了，但是田单内部还没有做好准备。原因在于有以下困境:

　　1、势单力薄，根本没有多少资源可以利用

　　当时，五国联合起来攻打齐国，已经3年有余，再大的家产都差不多耗尽了，除了莒、即墨，其他地方都已经被燕国和其他国家攻占。

　　《资治通鉴》中有这么一句话，描写的是当时齐国的状况：“是时齐地皆属燕，独莒、即墨未下，乐毅乃并右军、前军以围莒，左军、后军围即墨。”

　2、外敌对齐国采用怀柔政策，动摇民心

　　燕国三军总司令乐毅，占领齐国多座城池后，并没有对齐国百姓横征暴敛，而是拉拢齐国当地人站到燕国这边，总之对于齐国的安抚政策非常成功。就算最后两座负隅顽抗的莒、即墨两座城池的百姓，他也没有采取敌对的状态。这么做的结果就是，齐军内部军心不稳，民众也不在支持继续与燕国对抗。

　　老百姓看到的是眼前利益和温饱，谁给我饭吃，我就跟谁。而国家高层看的是国家民族。要想对抗敌人拯救国家，就得需要人民的支持。所以一旦失去民众的支持，战争不打就亡国。

　　但是，打仗就要死人，要花钱。现在燕国对齐国人没有采取暴力压迫政策，而是你该干嘛就干嘛，对齐国老百姓日常生活没有影响，更没有损害他们的利益，那么齐国老百姓干嘛还要与燕国死扛？给谁交税不都一样？

　　3.人心浮动，统一内部思想困难重重

　　即墨城被燕军围困三年，城中百姓的心也悬了三年。加上燕国的怀柔政策，即墨城内部人心浮动是必然的。三年没有投降，城中肯定有主战派和投降派，所以内部这个矛盾一直存在。但是外部有一个强大的敌人乐毅，主战派想打也没有把握。更要命的是现在乐毅，不打了，退兵改围城了。即墨有了充足的时间，那么主战派和投降派的矛盾就会更激烈。

　　田单这个时候面临的困境不仅仅是物质和人力，而是城中百姓人心向背的问题。如果田单要策划反攻，首要的问题就是要先统一内部思想。

　　想要统一思想，提高内部士气，通常有从三个方面入手：

第一、借助舆论，营造必胜信念。

　　第二、拉仇恨，触发老百姓根本利益和信仰。

　　第三、重赏。

　　而上述材料中，其实说的就是田单如何借助舆论来凝聚人心，凝聚城中军民的士气。

　　其一、利用迷信、天意来统一思想

　　齐国当年有实力时，把周边能得罪的邻居都得罪个遍，如今快要亡国了，没有一个国家愿意过来帮忙。如今只能靠自己，可田单在即墨城内，能用的手段都用了，所以这一步只能靠借天来为自己造势。

　　因此，材料中写到“田单因宣言曰：当有神师下教我。”现代人都有迷信的，更何况古代更是如此。田单说自己做的都是神师教的，让自己的命令有了更高的合法性。这跟刘邦登基成为皇帝一样，为了证明自己当皇上是天命所归，于是让别人对外散步谣言说，他老妈当年在沼泽地跟一条巨龙交配才有了他。

　　2、制造神秘事件，控制舆论源头

　　在孤立无援的情况下，靠求神拜佛请天兵下凡帮忙是不现实的，怎么办？田单只好装神弄鬼。

　　于是，田单找一个人装神师，这个人要愿意做，而且外表内心都得像。其次这个装神弄鬼的事情，不能被别人揭穿，否则前功尽弃，而且自己还倒霉。所以人找到，一番装神弄鬼的把戏搞定后，就控制起来。然后对这个假神师毕恭毕敬，田单三年守即墨不失，在军中还是有威望了，别人见他对这个神师怎么尊敬，也会相信神师是真的。通过这一系列操作，田单成功的树立一个神师角色，创造一种观念，即墨军民有上天保护，一种必胜的信念由此传递开来。

　　【启发】

做任何事情都要顺势而为，这样最能成事。

　　因为有势在，做事会很顺，用很少的资源做成最大效果。反之，如果逆势，不能说做事不成，只不过想做成的话，需要花费更大的资源。

　　而势，就是一种资源、人心的凝聚。

　　很多人说借势、造势，其区别在于，借势，是已经有势了，你可以跟着一起来做，顺便达成的你的目的。

　　而造势在于，当下并没有适合你的大势，你想要成事，就无中生有造一个出来。上面这段材料，并不适用于造大势，因为那不是我们所能够涉猎。真正可以借鉴的是在一个小组织、小环境中如何造势。通常来说，有这4个关键点。

　　1.借上

　　借助比你身份更高、能力更强、能量更大的人，用你的嘴巴说他们说的话。让别人以为，是他们的意思。

　　2.难求证

　　说这些话，一定要把握一个关键点。即你说这些东西，亦或者被你用来造势这些人，别人不好找他们去求证，亦或者求证成本极高。

　　西门豹在邺城处理河婆。河婆就是借河神为自己造势，河婆就是算准了，没有人能够找到河神求证他河婆是河神的使者。但是西门豹不管这么多，直接让河婆去找河神，破了这招。

　　3.低威胁

　　凡是都有限度，你利用那些比你能量更大之人来造势，可以！但是你不能乱来，即你干的事情方式要有个限度，不能伤害对方本身的利益。

　　否则过分了，不但势你造不起来，甚至你自己也要倒霉遭殃，对方会立即出来澄清和你做切割。

　　4.拉拢

　　任何造势，寻求他人为你背书，最后都会面临被拆穿的可能。所以当你的势起来之后，你开始实现你自己的利益之后，你要把对方拉进来成为你的利益共同体，这样一荣俱荣一损俱损，他才不会去戳穿你。

　　不过造势最后是否能成功，关键还在于人心的利用。