小程序裂变运营--拼团裂变

公众号运营者为互联网行业从业者，分享内容定位于：新媒体运营、裂变方案、增长黑客、私域流量沉淀以及转化、小程序运营方案、小程序裂变运营案例、社群运营、文案策划、市场营销、全链路营销、生活感悟等，每日一篇互联网运营模式文章，很高兴你能来~

前几天一位很久不曾联系的同学找到我，让我帮他填写一份问卷调查，象征性的寒暄了几句，得知我目前在做小程序开发和小程序运营这块，表示自己去年找人做了一个小程序，可是做好后不知道怎么运营，就一直丢在那里，现在连小程序账号和名称都不记得了。

这个同学对小程序很认可，知道小程序有些功能很强大，所以自己主动找人开发了小程序，以为开发好小程序客户就能够源源不断的找上门，我告诉他如果有这等好事的话，人人都可以开发一个小程序，每天躺赚就可以了，多好。

再好的工具，都是需要人工运营的，其实有这种想法的不止我这个同学，接触的很多客户都有这个想法，还有的客户说是为了更多的曝光小程序，每天让公司内部人员不停的购买，不清楚是谁告诉他们的，我马上让他们停止了，这样是没有一点用的。

经手过那么多客户，我会断断续续的把客户运营效果比较好的方式分享出来，通俗易懂一些，尽量让小白也能听懂。

如果你们有不清楚的或者困惑的地方，也随时留言，本联很愿意用我的专业知识帮助到各位。

这里讲的的运营方式像微商城或者其他独立开发的工具也都会有，我只针对小程序，别的平台直接套用过去也是可以的。

本次分享一下拼团的玩法。

拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，拼团，应该很好理解，想必你应该也参与过别人或者自己发起的团，就是几个人组团购买某一件产品会有折扣。

有的商家为了刺激更多的人开团，会给到开团的团长很低的折扣。

根据你开团的目的不同，成团人数可以灵活设置，比如你是为了售卖产品，小程序商城一般容易成团的人数设置为3人比较合理，如果是想裂变更多的用户，教育机构用的最多的是6--8人成团，为虚拟课程设置一个非常低的价格。

一般参团流程是这样的：参与拼团→邀请拼团→拼团成功。

设置拼团的时候也是有时效的，一般设置为24小时或者3天较好，会给用户一种紧迫感，让用户迅速下单。

一般市面上常见拼团类型有以下3种：

新人团：主要限定新用户(未下过单)的参加，可以由老用户开团，这一类型的团购主要是为了拉新。

普通团：最常见的拼团团购，如2人团、5人团等,任一用户都可以参加。

超级团：需要较多的人参与才能成团， 根据成团人数来制定阶梯价格，一般为50-200人团。

拼团模式为什么会这么有效呢？因为它是基于熟人关系链营销，活动传播快，转化也高。

对于有实体门店的商家，可以采用线上拼团+到店自提，将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但用户到店取货的时候，能带动店铺其他商品的销售。

                                                                              完

文：本联

图：Pexels