学习笔记《两小时品牌素养：详解王老吉的成功之道》

1，“ 二元法则”。任何一个市场最终会变成两个品牌竞争的局面。

信息时代人的心智启动了两项功能，

一是排斥过量信息，二是将信息简化归类，

这种心智导致，消费者将产品分成类储存起来，在一个品类里会有一个心智阶梯，最多有7个产品，

当市场成熟后，人们往往只会记住两个品牌，在其中二选一就够了。

2，定位的本质。

品牌在顾客心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性中的代表品牌。

3，宝洁模式。

创造一个品类，用多个细分定位的产品占领用户的心智阶梯。

模仿时注意的问题：

      品牌要取得行业主导地位，才考虑第二品牌的推出

      品牌阶梯不存在于企业内部，而是存在于顾客的心智之中。

      进攻市场需要钱，防守更需要钱，切忌战线太长，多头防御耗资大，有实力的公司才能采取。

4，定位的重要性。

解决定位问题能帮助企业解决营销组合的问题，营销组合本质上是定位战略战术的运用结果。

一旦知道了要抢占的心智 资源， 即明确定位之后，就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段了。

所有这些手段，都是为战略实施（ 抢占定位）而服务的。

5，“二八原则”

正确的增长之道在于深化既有的战略定位，而不是拓宽定位或采取折中行为。

企业80%的绩效来源于20%的运营活动（ 与独特定位配称），其余 80%的运营活动对绩效影响不大（行业通用配称），甚至是反作用（偏离定位）。

该现象之所以发生，可类比于物理学的“ 熵定律”，熵作为物质失序的单位，随着时间 推移而增加，所以企业的经营也会涣散。

因此要求企业家积极扮演“ 房间整理人” 角色，每隔一两年就根据定位对现时运营重检，以确保围绕定位这个核心而展开。

6，公司和品牌。

商业竞争的实质，是企业以品牌在外部市场展开争夺，作为组织的企业只是支持系统。

首先，公司和品牌面对的主要人群不同。 品牌面对顾客，其目的是为了争得顾客； 公司不一样，公司是拥有和运营这个品牌的组织。只有当公司本身也成为一个“ 产品” 需要面对其主要顾客 ─ ─ 员工、股东、政府、投资人时，才可以被当做品牌来看待。

一旦把公司视为品牌， 极易走向产品多样化道路， 战略骑墙就会破坏品牌和某种特定产品紧密联系的特性， 混淆品牌在顾客心智中的定位，很可能会失去顾客对自己的优先选择。