猎头准则一—打破砂锅问到底

1、为什么离职？

一定让候选人告诉一个完全能够说服你的理由，你一定要对他的考核比hr严格。

2、目前薪水？

注意，一定要细节到税前？税后？每个月多少？一年多少？奖金怎么发？五险一金怎么交？其他补贴怎么算等等。

3、期望薪资

月薪？年薪？为什么要这个涨幅？

4、有没有看其他机会？

这个问题至关重要，问和不问对于流程把控的风险度有很大的影响。

5、为什么喜欢我给你介绍的这个机会？

注意，要让候选人自己说服你，他就能说服客户的公司。

在流程管理的时候，核心点就是：问Open Question!(How,Why,What)，而不要给候选人的问题是让他可以用”是“或者“否”来回答的。

你问候选人：“你提离职的话老板会留你吗？”

他可以回答：“当然不会”。

但是如果你问：“你老板会怎么样？”也许就会得到很多意想不到，从这个阶段加强对offer的把控。事关结果的答案。

再举个例子，你问候选人“期望薪资多少？”

候选人一般回答：“20%增长”。

这时候猎头可以再多问一句：“为什么？”，看看候选人可否自圆其说，从这个阶段就开始管理他的期望，了解他对钱的逻辑，从而加强对offer的把控。

建议猎头新人把Open Question几大必问问题打印出来贴在自己的电话旁边，提醒自己在Brief每个候选人的时候，把每个细节都搞清楚，问问题问到候选人的烦你，你的工作就做到位了。