信息流APP投放，怎样通过营销漏洞分层优化？

如今在信息流投放中，其实我们也有很多关注的地方，比如展现、点击以及安装还有激活等。那么我们应该怎样找到每个环节出现的问题呢？又该怎样针对这些问题去解决？

一、展现

 

能够影响展现的最主要原因就是定向、预算余额、大盘环境以及ECPM值，分别来看一下。

 

1、定向

 

这种方式可以分为两种，一种就是前期宽泛定向，另外一种就是前期精准定向。其实这两种方式各有好处与坏处，方式一可能就是在前期的时候跑量不够精准，方向二就是有可能导致成本太过于高，其实在平时建议两者搭配来使用，一定要根据不一样的业务配好合理的比例。

 

2、预算余额

 

有很多人都会感觉账户的余额越多越好，还有很多用户都感觉计划设置的预算越大越好，事实真是如此吗？

 

其实也并不是，一个计划如果一天可以跑10000块，预算设置到15,000~3000就可以，假如按照这样的发展，优化师也就可以将计划的预算放开。或许有很多同学就会问，如果我把预算设置成10万，会造成怎样的后果呢？其实谁都说不准，毕竟现在的信息流投放效果并不是由一方面引起的，必须要将自己力所能及的做到位就可以。

 

3、大盘环境

 

一般情况下，我们都没有办法控制大盘的环境，只不过我们能够做到的就是调整一下自己手里面的投放策略。比如我们要完成Q4季度的新增任务，那么就必须要把预算前置，把握好一下黄金时间，或者是将预算放在其他受影响比较小的渠道。

 

4、ECPM值

 

这种情况最主要的就是由出价以及点击率还有转化率来决定的，素材基本上有两个方向，首先就是总结自身的产品卖点，不断的更新，第2个就是借助竞争品的跑量素材，快手信息流也可以去竞争品的快手号去查看。

 

二、点击

 

1、封面点击

 

在这里必须要注意这三个点：首先就是封面一定要单独做，千万不要直接在视频中抽取其中一个，第2个就是封面一定要有文案去引导，文案可以主打剧，同时也可以主打会员活动，第3个就是一个视频对应多个方面去跑，千万不要一个视频只对应一个封面，这样根本就不会起量。

 

 

2、行为点击

 

也是有三个要注意的地方，首先就是三秒跳出率，前三秒的时候也是有剧情冲突的。

 

就以爱奇艺来讲，我们也可以截取用户高转发片段作为投放的素材，你可以根据自己的直觉来判断内容的冲突点，我前三秒可以抓住客户眼球的话，那么基本上就属于高潮的片段。

 

还有一点就是场景诱导，情景剧我们也可以设置成性感的美女，电视剧的话可以设置成吻戏，只不过前提条件必须要和后面的内容相关联，不要擦枪走火。

 

三、安装

 

从下载到安装这个过程是需要很多个因素决定的，比如我们的网络环境以及定向等等，主要是介绍一个新功能，那就是商店直达，可以非常快速的提高转化率。

 

之前安卓端的是直接下载APk的连接，下载完了以后，手机会提示该应用存在风险，是否到应用商店下载。

 

如果做完商店直达，点击一下下载按钮，就能够跳接到应用商店，我们在这个时候选择静默安装。这样做是有好处的，首先就是能够减少用户的操作步骤，第二就是有一部分用户看到应用有风险的时候会被吓走，商店直达会避免这样的情况发生。

 

四、激活

 

如果一个应用下载到桌面上之后，为什么会点不开呢？有很多用户针对这样的问题，也没有很好的解决办法，只不过是有3点需要我们注意的。

 

1、数据延迟和窗口期

 

媒体在大多数情况下都会有一个回传窗口期，头条快手应该就是7天，如果超过这7天安装应用，但是没有激活，那么这一个转化也不会回传。加入我们的窗口，期设置的就是三天，那么安装应用到激活超过三天也不会会传给媒体。

 

2、已转化人群不回传

 

之前有很多老用户，由于出现了一些原因所以卸载，如今又通过投放的广告下载并且激活，其实这样的激活不算为转化。这时候的投放也会出现老用户召回的效果，有很多企业拆分不出来，在评估效果的时候不会列入其中。

 

3、用户意愿不强

 

比如当我们看到一类人群下载完成率还可以的话，只不过下载完成激活率特别低，有多个账户验证同样也是如此，此时我们就可以屏蔽掉这一部分的人群，这样才能够提高一下货量的精准性。

 

上面总结了在投放中需要注意的一些问题以及思路，毕竟每一个行业以及产品之间也会有不同之处，大家可以进行补充。如果有广告投放方面的需求，欢迎联系。