你能影响多少人，就能成就多大价值

《影响力》一书探讨的就是这个问题，作者罗伯特·西奥迪尼是一位权威的社会心理学家，他常年专注说服、顺从和谈判领域，拥有很高的国际声誉，也被外界称为“影响力之父。”

这个书自从1986年问世以来，先后被翻译成26种文字，全球销量超过了300万册，至今仍然占据着各大畅销书排行榜的前列。

因为“影响”与“被影响”，存在于生活的方方面面。

当你想要说服孩子多花一点时间学习、说服父母少买一些保健品、说服客户接受你的产品和方案时，需要用到的，是如何提升你的影响力，去影响别人。

当你被销售推销产品、当你在购物网站看促销信息、当你选择去哪家餐厅吃饭时，需要辨别的，是对方正在怎样影响你。

作者就是一个很容易被影响的人，他在引言中说：

“我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里，我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子。”

于是，他钻研心理学，研究为什么有些人极具说服力，为什么有些人总是容易上当受骗？

西奥迪尼发现，隐藏在影响力背后的，有6大心理秘笈，分别是：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、短缺原理。

查理·芒格在读完这本《影响力》之后，给每个孩子都寄了一本。

他说：“在影响力这一主题上，西奥迪尼博士对我看法的影响，远远超过了其他科学家。”

那么，怎样才能让自己有权威感、影响身边的人，尊重自己的意见，密切配合自己？

怎样运用这些原理，走出常见的思维误区，不被“套路”，做出更符合你内心需求的选择？