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销售脑读书笔记2

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3、具体可见的信息

旧脑用于决策，如果接触到的信息过于复杂，则会把信息交给新脑，去思考如何决策，而不是做决策。所以那些熟悉而友好（俗语比书面语更友好）、具体没有歧义、容易识别的信息更容易让客户做出决策。

4、开头和结尾

人脑的本能是尽量的保存能力，如果旧脑很容易就能定位一个明显的开始点和结束点，它将不会消耗能量去寻找和保留中间的内容，所以重要的信息要放在开始，并在结束时重复强调。

如果按照这个理论，那么说辞的最高潮部分，也就是项目最大的价值点和辨别点要放在开始部分。

5、视觉刺激

视觉中枢是直接与旧脑连接的，举个例子，假如我们看到一个像蛇的物体，如果要判断它到底是不是蛇，需要将信息再传递到新脑的大脑皮层，然后判断到底是什么东西。然而在这之前，旧脑已经做出决策，在不管它是不是蛇之前，旧脑就控制了身体，做出动作远离危险。这种本能的“低路径处理”发生得非常迅速，以至于脑的其他高级功能还没来得及被“通知”。

在户外广告上，有哪些画面会引起低路径处理引导人们看向广告？简单醒目的背景、人物元素、性元素、危险性元素、静态中做成动态……