重庆市中职学校“电子商务专业双师型教师培训”第二天

重庆市中职学校“电子商务专业双师型教师培训”又开启了新一天的培训，今天我们邀请到了微电商胶水哥周关老师为学员带来《微电商营销与实战》的课程分享，六小时的分享时间，周老师把自己多年来积累的电商营销经验与技巧一一分享给现场学员。

东莞胶水哥周关：

国象胶水品牌创始人

工业品牌微商第一人

胶水网红

微博达人、微电商营销实战专家

微商直营胶水行业第一人

微电商营销与实战

周老师用微电商行业的“自我介绍”（详见下图），开启今天课程

做最真实的自己才是最好的！

短短100字的自我介绍，让现场学员对周老师有了初步认识，大家期待接下来的精彩分享，想知道胶水哥周关是如何成为微电商胶水行业第一人？

请跟着我们的内容往下看！

今天的课程

1.招才猫引流思路

2.短视频营销

3.如何“勾搭”互联网大咖

4.QQ群营销的几点思考

5.分类信息网站58同城吸粉思路

6.电商如何转型微商直营

7.微商案例：派多乐榨汁机如何在12个月从0-1个亿?

招才猫引流思路

思考

什么是微电商引流？

做微电商，学会“引流”是必做的功课

揭晓答案—

简单来说就是为你增加客源，注入新鲜血液。把你的产品更多的曝光在意向顾客面前，同时还可以让更多意向顾客找到你的产品。

什么是招才猫？

招才猫是58同城旗下的一个招聘平台。

招才猫的特点：

1.流量大

2.客户精准

3.活跃度高

如何用招才猫来进行引流？

用招才猫引流实践的结果分析

我们用案例来介绍

为了让现场学员能更直观的了解招才猫的引流效果，周老师针对此次课程分享特意准备了一个教学案例供大家学习！

在招才猫平台上的公司主页详情

步骤：

1.一定要有真实的公司或真实的营业执照

2.手机下载招才猫APP

3.注册帐户

4.完善公司信息

5.发布招聘信息

6.收到简历

7.让对方加自己的微信进行沟通

8.建立信任

9.让流量变现

周老师的案例思路介绍：

周老师的产品是胶水，根据胶水的产品特点，寻找到精准的客户群体——司机

发布一则招聘司机岗位的信息

收到了347份简历，成功引流，但是投入成本几乎为0

引流后我们如何让应聘者添加我们的微信？那么，话术很重要。

周老师整理的话术

可能有人会认为，发布虚假招聘信息，这样好吗？

其实，周老师发布的并不是虚假招聘信息，他把这些应聘者全部拉进一个群，并做了两件事情：

把他们推荐给身边朋友的公司或附近企业。

利用群组建了一个司机大联盟，让大家可以在里面进行交流、共享信息。

成功引流

我们只有了解了引流的方法，才能引流成功，引流的目的是让流量变现，也就是如何赚钱。

如何做短视频营销？

针对周老师分享的精彩内容，现场学员纷纷拿出手机拍照

视频营销的特点：

1.流量大

2.成本低

3.病毒性传播（快）

视频营销的要点：

1.视频处理工具要快剪辑（方便在视频中间加广告和联系方式）

2.视频时长不低于1分钟

3.在视频中间放置微信引流

平台介绍

周老师说：“在不同的营销平台，我们可以利用不同的视频软件来录制，比如：我们在用微博进行营销时，根据微博的平台特点选择秒拍制作视频。”

在录制视频时，要抱着专业的态度，还需要长期坚持，这样才能更大限度的赢得更多粉丝。

操作步骤介绍

找关键词的要点：

从客户对产品的需求点里来找

用客户的思维来找

周老师用实操案例指导现场学员如何录制视频和找关键词

视频营销的效果：

精准客户引流到微信

流量变现，达成交易

成本低，持续时间长

百度搜索引擎可以抓取视频，所以我们要重视视频营销

如何“勾搭”互联网大咖？

什么是大咖？

周老师认为，在互联网某个领域有巨大流量和号召力的自媒体人，称之为大咖。比如微博上有：龚文祥、张有为、勤劳农哥。

大咖在哪里？

微博、微信、QQ空间

“勾搭”大咖有什么好处？

大咖的粉丝数量庞大，与大咖在互相关注后，我们能获取大咖的粉丝流量，蹭曝光度；还可以获得更多免费推广产品的机会；增加信任背书，提高成交量

“勾搭”大咖的方法？

“恶毒”的表扬；朋友圈转评赞；微博互动，买大咖写的书，并在自己的微博里做一个送书抽奖的活动来引起大咖的注意和好感。

周老师用自己的案例教现场学员自己是如何引起龚文祥老师的注意

先付出，再收获，利他性很重要。

现场学员实操：如何与大咖互粉

经过半小时的小组研讨和实战，各组成员均表达了自己的观点

关于QQ群营销的几点思考？

为何做？怎么做？方法论？

QQ群营销效果：

1.文具批发目前QQ群排名全国前5

2.外贸工厂第一位

3.每日固定精准流量30个

如何提高QQ群排名？

1.付费购买2000人大群权限

2.批量加好友入群，快速拉人

3.购买活跃度机器人，提高等级

不同营销平台的用户分析

群如何变现？

1.设置付费群

2.产品或广告付费

3.群管理员收费

4.分享淘宝客链接（支付宝10亿分享活动思路）

实操讲解：

1每个人建立一个QQ群

2.拉20个好友加入

3.明确群的变现模式是什么？

学员就建设QQ群的个人心得进行分享

建QQ群要以结果为导向，目的明确、对象清晰、价值突出、有利他性

2018传统企业如何做好微商直营？

什么是微商直营？

微商直营其实就是电商 ，因为实际上是和淘宝、天猫 、京东 、相辅相成 ，利用移动社交平台来进行卖货的商业模式，直营微商准确来说是B2C 或者是C2C，直营微商又称电商！

哪些人开始转型做微商直营：

第一：传统工厂

第二：电商公司

第三：电话销售公司

第四：实体店

学员就讲师的提问发表个人见解

为什么要做微商直营？

对于大企业而言，微信是客户流量的必争之地

对于个人或者小团队而言，微信能够让您的客户解决信任和支付问题

重点：微商直营如何转化、变现

微信形象、朋友圈打造；

被动出击和主动勾搭相结合；

直营客服的专业培训;

客户信任的打造;

成交的步骤;

复购率（取决于产品）

粉丝多次复购，但不会损害生态

周老师多年前做微商的工作环境

周关老师：我是如何做到中国胶水微商第二人？

1.准备好20个微信账号，每个账号用不同身份证和银行卡绑定，在理财通内充值100元，WHY？

2.通过技术手段，抓取到阿里巴巴上面做胶水的同行手机号码，然后逐个添加微信

3 最好的办法往往是最笨的办法，手工添加，每个号码主动每天加20人，一天可以加400人，一个月1.2万人

4.目前我的20个微信已经有超过1万个胶水同行在里面！

做微电商的三点总结：

1.聚焦，做好一件事，做到极致！

2.重视粉丝渠道，粉丝经济时代已经到来！

3.任何社交工具都是依托人为载体"做好人，做好事！"

今天的课程全是干货，微电商营销属于实战型营销，只有通过实战操作后才能理解其中的营销精髓。

相信今天的课程内容，对于老师在后续的电商教学过程中有实质性的帮助！